隨著時代的發(fā)展，以產(chǎn)品競爭為中心的年代正在遠(yuǎn)去。怎樣走好品牌化轉(zhuǎn)型之路成為各大電工電氣企業(yè)關(guān)心和重視的問題。而在終端運營中，企業(yè)如何將產(chǎn)品賣出高價值、如何創(chuàng)造有形的招商效益、如何提高回單率等成為困擾眾多電工電氣企業(yè)的難題。針對這些問題，一些電工電氣企業(yè)采用了從“產(chǎn)品自信”走向“品牌自信”的策略方法。

研發(fā)原創(chuàng)好產(chǎn)品 挖掘電工電氣產(chǎn)品附加值

很多電工電氣企業(yè)都會遇到這樣的問題：研發(fā)的原創(chuàng)好產(chǎn)品，特別是當(dāng)前市場上的流行款式和風(fēng)格，很多時候賣不出高價值。好產(chǎn)品如何賣出高價值?在業(yè)內(nèi)看來，解決這個問題，首先要明確“好產(chǎn)品”和“高價值”是怎樣定義的。

對于如何挖掘好產(chǎn)品的附加值，業(yè)內(nèi)提出了兩個關(guān)鍵點。第一個關(guān)鍵點是產(chǎn)品研發(fā)，要從材質(zhì)、設(shè)計、包裝、各種功能的開發(fā)上做出更符合企業(yè)定位和客戶需求的好產(chǎn)品。第二個關(guān)鍵點是專業(yè)營銷和服務(wù)配套。保證客戶的滿意度，將服務(wù)價值融入產(chǎn)品中，營銷越精準(zhǔn)、越專一，產(chǎn)品的附加值就越高，回報也越大。

電工電氣做好產(chǎn)品 尋找好的呈現(xiàn)渠道

在有好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，就要尋找合適的呈現(xiàn)渠道。展會是很多電工電氣企業(yè)的不二之選。如何做好展會招商?讓展會效益最大化?在業(yè)內(nèi)看來，提前策劃定位、主題設(shè)計、前期招商、篩選客戶資源信息、展后跟蹤，這五點是做好展會招商的關(guān)鍵。

電工電氣企業(yè)踐行“利益共存”方針 提高回單率

對于提高回單率，業(yè)內(nèi)歸納出四個字：利益共存。在電工電氣廠商合作中，既要保證“利”，即雙方的利潤，又要考慮“益”，即利潤的增長點，只有相互認(rèn)可，相互幫助，才能共存。現(xiàn)在的經(jīng)銷商通常不是只做一個品牌，如果他的重心不在你的品牌，就不可能做好。做好經(jīng)銷商服務(wù)，包括更加了解他們的需求，能夠提出改進(jìn)意見，真正做到資源共享，幫助他們提升，這樣才能實現(xiàn)利益共存。與客戶保持良好關(guān)系，獲得信任，返單率才會越來越高。隨意，電工電氣廠家只有重視經(jīng)銷商，經(jīng)銷商才會重視企業(yè)。

電工電氣企業(yè)與經(jīng)銷商在合作發(fā)展中，兩者的利益相互掛鉤，產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)中的互助，是兩者都要一起考慮的問題。改變過去傳統(tǒng)思維的局限性，從守護(hù)產(chǎn)品的高價值做起，探索出適合自身發(fā)展的品牌成長道路，堅定地從“產(chǎn)品自信”走向“品牌自信”，相信電工電氣企業(yè)必會找到品牌成長的更大空間。