在當(dāng)前的家居行業(yè)，電商不斷涌現(xiàn)，o2o平臺(tái)也不斷更新，那么對(duì)于燈飾行業(yè)來說，又該選擇哪種電商模式，讓o2o模式真正落地呢?是選擇從廠家到線下，還是應(yīng)該選擇從經(jīng)銷商到線下呢?

不同產(chǎn)品有不用的電商運(yùn)用模式

我認(rèn)為不同產(chǎn)品應(yīng)該選擇不同電商運(yùn)營(yíng)模式，而不應(yīng)該一味跟風(fēng)。別人淘寶、天貓、京東、阿里巴巴、唯品會(huì)開店，你也開，別人銷量一路飆升，你卻不一定，因?yàn)檫@些平臺(tái)開店需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作，也有些技巧，也有它的門道，盲目進(jìn)入一定會(huì)血本無歸;別人自建平臺(tái)，你也自建平臺(tái)，花了幾十萬真正建起平臺(tái)才發(fā)現(xiàn)沒什么用，平臺(tái)推廣不出去，銷量起不來，最后廢掉。

按照產(chǎn)品銷售的方式來說，運(yùn)營(yíng)模式有兩種。一種是廠家通過線上直接銷售給消費(fèi)者，就是我們所說的Factory to customer(F2C)，另外一種是F2B，最初F2B是指工廠直接供貨給第三方電子商務(wù)平臺(tái)，由第三方進(jìn)行銷售，之后衍生出工廠自建電商平臺(tái)銷售給經(jīng)銷商。

就照明行業(yè)來說，產(chǎn)品總的分為兩大類：照明和燈飾。照明類產(chǎn)品大部分為定型產(chǎn)品，運(yùn)輸方便、安裝簡(jiǎn)單、售后服務(wù)少，可以有一定庫存，線上銷售后可快速直接發(fā)貨，做這種產(chǎn)品的企業(yè)可以選擇廠家直接到消費(fèi)者的方式，即F2C，去除中間環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然平臺(tái)的推廣是關(guān)鍵。

燈飾的產(chǎn)品可考慮F2C的模式 讓o2o真正落地

而燈飾類產(chǎn)品則不一樣，因?yàn)闊麸楊惍a(chǎn)品有很多特性，比如，產(chǎn)品的款式更新較快，不適宜做庫存，導(dǎo)致生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，無法滿足線上銷售快速出貨的要求;第二由于燈飾類產(chǎn)品體積較大，配件較多，產(chǎn)品易碎，運(yùn)輸過程中的破損率較高，需要專業(yè)運(yùn)輸，不能使用普通快遞或物流;第三是燈飾類產(chǎn)品安裝復(fù)雜，需要有專業(yè)人員安裝，普通消費(fèi)者很難獨(dú)立完成;第四是配件、清潔等售后服務(wù)較多，需要后期持續(xù)長(zhǎng)期服務(wù);第五是燈飾類產(chǎn)品的燈光效果需要實(shí)體店來展示。這些特性都決定了燈飾類產(chǎn)品需要有實(shí)體展示店和各地服務(wù)人員，這兩個(gè)要求都可以由經(jīng)銷商來完成，所以，燈飾類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)可以考慮采用F2C的模式。線上的銷量歸屬到各地經(jīng)銷商或服務(wù)商，由他們來完成線下實(shí)體店展示、配送、安裝、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)線上銷售，線下實(shí)體展示、服務(wù)，即O2O落地。

適合自己的才是最好的，所以燈飾企業(yè)在選擇電商運(yùn)營(yíng)模式上，應(yīng)該從自身產(chǎn)品出發(fā)，尋找適合自己的，而不要盲目跟風(fēng)。

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