“如今不怕別人說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)，沒(méi)對(duì)象，最怕是什么呢?那就是怕自己被說(shuō)是在做‘傳統(tǒng)行業(yè)’。”新時(shí)代下，LED闖入行業(yè)，隨即在江湖引起腥風(fēng)血雨，繼LED開(kāi)啟元年、渠道建設(shè)年后，有人聲言2015年行業(yè)迎來(lái)LED品牌元年。時(shí)間所允許空間愈加有限，傳統(tǒng)照明品牌如何實(shí)現(xiàn)二次騰飛呢?這或許是2015年廠商們思考的問(wèn)題。

A長(zhǎng)大的苦惱

傳統(tǒng)照明時(shí)代，王侯將相三六九等次第排開(kāi)，老牌貴族坐鎮(zhèn)中央，品牌世家鎮(zhèn)撫四方，中小業(yè)主夾縫生存。天下大勢(shì)已成，塵埃落定，相安無(wú)事。LED照明新生代的年輕的靈活多變，反而讓傳統(tǒng)照明企業(yè)被看客一桿子打死在“肥胖笨拙”四字之上。

新時(shí)代下，產(chǎn)品快速迭代，業(yè)態(tài)環(huán)境的變遷，讓廠商們感到有點(diǎn)水土不服。如LED產(chǎn)品并不適合過(guò)多的庫(kù)存，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如果3個(gè)月內(nèi)還不能銷售出去，則很有可能變成滯銷品，以往的“小金庫(kù)”如今成了“定時(shí)炸彈”，導(dǎo)致品牌廠家掌控經(jīng)銷商籌碼的減少。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，盡管會(huì)選擇傳統(tǒng)品牌，但更多是借助其品牌號(hào)召力，并以“掛羊頭賣(mài)狗肉”的形式依靠其他品牌產(chǎn)品獲利，同時(shí)騎驢找馬，在市場(chǎng)尋找 LED新興的“黑馬”。新時(shí)代下，從控制庫(kù)存、清理存貨、LED新品上樣、產(chǎn)品備貨等，都是時(shí)刻需要考慮的事情，甚至有商家表示——如今市場(chǎng)誰(shuí)都不信，只 信自己的眼睛。

對(duì)于傳統(tǒng)照明品牌而言，轉(zhuǎn)型時(shí)期陣痛的呻吟尤在耳邊，從組織研發(fā)機(jī)構(gòu)，架設(shè)新的生產(chǎn)線，控制好LED與傳統(tǒng)照明比例，權(quán)衡好與經(jīng)銷商關(guān)系，踩上適合自己的節(jié)奏成了重中之重。

另外，LED化是一場(chǎng)革命，而革命是需要流血的。LED的光學(xué)屬性讓“能點(diǎn)亮就行”做法OUT了，一夜之間從行業(yè)專家，淪落為外行人，其需要經(jīng)過(guò)封裝、光學(xué)、電源驅(qū)動(dòng)、散熱及配光等環(huán)節(jié)的科學(xué)設(shè)計(jì)。于是高薪“挖人”一時(shí)蔚然成風(fēng)，人才泡沫崛起，隨后而來(lái)是產(chǎn)能泡沫，價(jià)格戰(zhàn)興起……

B傳統(tǒng)已死基因決定命運(yùn)?

當(dāng)LED以“初生兒”姿態(tài)闖入行業(yè)時(shí)，新興企業(yè)蜂擁而起，從一萬(wàn)多家一下子飆升至兩萬(wàn)多家。“傳統(tǒng)已死”“基因決定命運(yùn)”成了傳統(tǒng)照明品牌企業(yè)一道催命符，死亡氣息彌漫著整個(gè)行業(yè)，不轉(zhuǎn)也死，轉(zhuǎn)了死得更快的尷尬局面。

當(dāng)霧霾消散，彼岸就在對(duì)面時(shí)，行業(yè)從小馬過(guò)河到集體下水，可謂一片喧囂熱鬧，其中有的沉下水面，銷聲匿跡;有的則浮出水面，繼續(xù)前行;有的迷失方 向，勉強(qiáng)支撐。進(jìn)入2015年，我們看到雷士、歐普、三雄、佛照等依舊占據(jù)主導(dǎo)地位，也有木林森、億光、勤上、史福特等新晉品牌闖入眼簾。消費(fèi)者認(rèn)知過(guò)程 的滯后，商家們照明情結(jié)尚存，以及廠家原先累積的實(shí)力等，讓傳統(tǒng)照明品牌在LED沖擊中得到一定緩沖。

如今，雷士、歐普、三雄極光、陽(yáng)光等品牌在LED時(shí)代依舊響當(dāng)當(dāng)，LED方面季報(bào)年報(bào)數(shù)字令人眼前一亮，“盈利”、“增幅”、“提高”等字眼讓人感到寶刀未老。LED企業(yè)走在前頭，天天喊LED式的狼來(lái)了，等到狼來(lái)了，最終賺錢(qián)的卻是傳統(tǒng)照明企業(yè)，被咬的卻是自己……

然而，單從數(shù)字賬單來(lái)判斷誰(shuí)賺了，誰(shuí)被咬了，為時(shí)尚早，行業(yè)是否賺錢(qián)，永遠(yuǎn)不要只看表面。老牌傳統(tǒng)照明上市公司賬單上的滋潤(rùn)，并不意味著LED照明新生代的苦寒。至于“潛水者”，任何一個(gè)企業(yè)也不會(huì)告訴別人：我賺錢(qián)了。他只會(huì)說(shuō)：現(xiàn)在不容易做……

C激進(jìn)的“保守派”

當(dāng)時(shí)間開(kāi)始回放，我們看到更多是這些“保守派”們一個(gè)個(gè)激進(jìn)的身影。

飛利浦忍痛分拆獨(dú)立謀生，，并不時(shí)籠罩“并購(gòu)”、“虧損”的陰影之中，財(cái)務(wù)上的壓力使得飛利浦需要拓展自身業(yè)務(wù)板塊，以獲得更為利潤(rùn)，去年“飛凡”燈管的推出正式對(duì)傳統(tǒng)渠道的進(jìn)軍，畢竟蚊子腳也是肉。

雷士照明整合之后踏上新征程，搭建O2O電商平臺(tái)，產(chǎn)品引入“德豪之芯”，預(yù)計(jì)2015年其產(chǎn)品價(jià)格將更為“親民”。

歐普照明則化身為服務(wù)商，以解決方案打包家居照明產(chǎn)品，并以商照作為L(zhǎng)ED突破口，業(yè)內(nèi)人士這些年歐普都比較低調(diào)，2015年極有可能有“殺手級(jí)”產(chǎn)品面世。

佛山照明與原有五金渠道錯(cuò)開(kāi)，架設(shè)專賣(mài)店體系，借勢(shì)升級(jí)渠道，在裹挾“玻璃燈管”助力原有渠道實(shí)現(xiàn)盈利，打造“明匠薈”系列以攻打工程市場(chǎng)，讓三雄極光不得不忌憚。

陽(yáng)光照明意圖擺脫飛利浦等國(guó)際巨頭的訂單依賴癥，聘請(qǐng)陸毅擔(dān)當(dāng)形象代言，并進(jìn)軍電商渠道，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“多條腿”走路。

西頓則做自己擅長(zhǎng)做的事情，專注于酒店工程領(lǐng)域，悶聲賺錢(qián)，做大不是目標(biāo)，做強(qiáng)賺錢(qián)才是王道，給一些企業(yè)樹(shù)立典范。

然而，對(duì)于傳統(tǒng)照明品牌而言，前有上市資本大鱷，后有LED“新兵”追擊，其競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)時(shí)代更為激烈。

大事件時(shí)間軸

佛山照明“臨陣換將”

2013年5月28日，佛山照明召開(kāi)2012年度股東大會(huì)，選出新一屆公司領(lǐng)導(dǎo)層。現(xiàn)任美國(guó)通用電氣GE-水處理集團(tuán)大中華區(qū)CEO、1971年出 生的潘杰成為董事長(zhǎng)，老將鐘信才表示年紀(jì)大了，不會(huì)再出山了。被傳佛山照明實(shí)際控制人莊堅(jiān)毅以佑昌燈光器材有限公司股東身份出現(xiàn)也出現(xiàn)在股東大會(huì)上。

歐司朗單飛告別西門(mén)子

2013年7月9日，西門(mén)子通過(guò)官方微博宣告歐司朗正式告別西門(mén)子大家庭，讓其單飛。分拆上市后，能獲得更充足的資金和更靈活的組織結(jié)構(gòu)的歐司朗天高任鳥(niǎo)飛。分拆后，歐司朗與飛利浦、科銳等國(guó)際照明巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

雷士風(fēng)波興起

2014年8月8日，吳長(zhǎng)江職務(wù)被罷事件后，事件持續(xù)發(fā)酵。吳王雙方各執(zhí)一詞，使得整個(gè)事件更為撲朔迷離。事件最后以吳長(zhǎng)江被“踢出”雷士，并被刑拘入獄告終。

飛利浦拆分照明挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)型

2014年9月23日，飛利浦宣布集團(tuán)擬一分為二，將醫(yī)療保健與照明兩大業(yè)務(wù)分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，雙方都仍將使用飛利浦品牌。

珈偉股份擬1.22億收購(gòu)品上照明

2014年5月21日晚間，珈偉股份公告稱，公司19日與中山品上照明有限公司全體股東簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，約定以現(xiàn)金方式受讓品上照明100%股權(quán)。協(xié)議各方以品上照明的預(yù)估值1.225億元為初始轉(zhuǎn)讓對(duì)價(jià)。

歐司朗減負(fù)大幅裁員

由于傳統(tǒng)照明光源如白熾燈泡、日光燈管的市場(chǎng)正逐漸縮水。2014年7月29日，歐洲照明大廠歐司朗(Osram)日前宣布裁員7，800人，占據(jù)全球總員工數(shù)(約3.5萬(wàn)人)的22%。

勤上控股一聲喊等三家公司

2014年12月8日晚間公告稱，公司與深圳聯(lián)合聚創(chuàng)科技發(fā)展有限公司、中山市一聲喊照明燈具有限公司、深圳萬(wàn)城節(jié)能股份有限公司就公司收購(gòu)股權(quán)事宜達(dá)成初步意向，并簽署了《股權(quán)收購(gòu)意向書(shū)》，公司擬以自有資金3億元收購(gòu)三個(gè)公司各51%的股權(quán)。

鳳光傳奇趕上新一波“跑路潮”

10月22日消息，中山市華亮燈飾(鳳光傳奇)老板與其親戚失聯(lián)，數(shù)十供應(yīng)商圍廠追款，公安現(xiàn)場(chǎng)處理。