2014年，中國(guó)的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)企業(yè)崛起迅速，外資企業(yè)也意圖在中國(guó)市場(chǎng)有所斬獲，作為傳統(tǒng)照明巨頭的代表，飛利浦更是表現(xiàn)活躍，在LED照明早期便開(kāi)始在技術(shù)和市場(chǎng)等方面立體布局。
在飛利浦工作長(zhǎng)達(dá)近20年的范凱斯(Klaas Vegter)，自1985年便加入飛利浦從事照明方面的研發(fā)工作，并于2013年來(lái)到中國(guó)，致力于開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，推出適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。由于其豐富的工作經(jīng)歷，以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解，使得飛利浦照明在其帶領(lǐng)下推出多款廣受好評(píng)的產(chǎn)品，那么Klaas Vegter眼中的LED照明是怎樣的?中國(guó)市場(chǎng)又有什么特點(diǎn)?筆者有幸采訪(fǎng)到飛利浦中國(guó)研發(fā)中心主管及飛利浦中國(guó)研究院主管高級(jí)副總裁Klaas Vegter。
飛利浦為何能在中國(guó)LED市場(chǎng)那么牛氣？
“創(chuàng)新為你”
Klaas Vegter曾在多次演講中提到LED照明的發(fā)展將會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段。
第一階段是LED照明替代傳統(tǒng)照明階段。在這個(gè)階段中，LED照明與傳統(tǒng)照明的外觀一樣，產(chǎn)品形態(tài)也以球泡燈、燈管這些常見(jiàn)的形式存在。目前，這種過(guò)程仍在繼續(xù)。由于目前替換傳統(tǒng)照明的LED燈具成本已經(jīng)趨于達(dá)到市場(chǎng)接受程度，因此增速越來(lái)越快，滲透率不斷加大。
雖然，這一階段的燈具形態(tài)并未超越傳統(tǒng)照明的局限，LED照明體積小等優(yōu)勢(shì)在這種形式下并未能夠完全發(fā)揮出來(lái)。不過(guò)Klaas Vegter仍然認(rèn)為，“第一階段非常重要，它是基礎(chǔ)性階段。”傳統(tǒng)照明通過(guò)這種傳統(tǒng)的形式來(lái)邁向新技術(shù)，會(huì)幫助人們通過(guò)這種熟悉的形式來(lái)發(fā)現(xiàn)LED照明 在應(yīng)用中存在的問(wèn)題。
第二階段是提高光效以及創(chuàng)新階段，在這一階段，LED“小”的特點(diǎn)將得以呈現(xiàn)，可以變換成多姿多彩的形式，人們將設(shè)計(jì)出與以前完全不同的照明系統(tǒng)，使燈具更加美麗、高效。
第三階段則是“互聯(lián)照明”時(shí)代，它將不僅僅服務(wù)于照明這項(xiàng)基礎(chǔ)功能，而是在照明基礎(chǔ)上帶來(lái)更多系統(tǒng)服務(wù)，人們對(duì)于未來(lái)互聯(lián)照明時(shí)代還充滿(mǎn)了想象。
事實(shí)上，三個(gè)階段的市場(chǎng)并不是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，而是并存的。Klaas Vegter表示，目前大部分地區(qū)和市場(chǎng)都處于第一階段。而他也認(rèn)為，第一階段會(huì)長(zhǎng)期存在下去，“實(shí)際的功能性中，照明是基礎(chǔ)，因此最基本的照明產(chǎn)品永遠(yuǎn) 都不會(huì)消失。”不過(guò)，第二階段的產(chǎn)品將會(huì)在市場(chǎng)中逐漸占據(jù)大片江山，因?yàn)槿藗儗?duì)于照明的需求已經(jīng)朝著更復(fù)雜、更優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)以及更舒適的照明方向發(fā)展，而第 一階段的替代性產(chǎn)品將慢慢萎縮，份額逐漸縮小。
為了順應(yīng)這種階段性的交錯(cuò)，飛利浦照明從2014年開(kāi)始銷(xiāo)售第二階段及第三階段的產(chǎn)品。例如植物照明等項(xiàng)目已步入了第三階段，預(yù)計(jì)未來(lái)第三階段的照 明會(huì)占到市場(chǎng)的20%份額。不過(guò)，由于目前第一階段的替代性產(chǎn)品增速非�？欤w利浦照明目前的創(chuàng)新主要側(cè)重于第一階段的產(chǎn)品，畢竟，“實(shí)際的功能性照明是 基礎(chǔ)。”Klaas Vegter坦言。
無(wú)論是LED照明進(jìn)入何種階段，產(chǎn)品背后的驅(qū)動(dòng)力是技術(shù)，而技術(shù)背后的驅(qū)動(dòng)力則是創(chuàng)新。Klaas Vegter表示，“很多年來(lái)，飛利浦創(chuàng)新的關(guān)鍵在于將深入的技術(shù)知識(shí)與可洞見(jiàn)的應(yīng)用相結(jié)合，我們使創(chuàng)新的意義在應(yīng)用中體現(xiàn)出來(lái)。在創(chuàng)新方面，飛利浦的主 張是“創(chuàng)新為你”(Innovation & You)。這其中‘為你’便代表著每個(gè)人對(duì)于照明的理解。”
每個(gè)人對(duì)于照明的理解是什么?Klaas Vegter表示，照明不僅僅是“照亮”，照明會(huì)讓人感到喜悅或憂(yōu)傷，也會(huì)讓你感到疲勞或充滿(mǎn)活力，感到安全或充滿(mǎn)不安。
不過(guò)，三個(gè)階段的區(qū)別除了技術(shù)上的差異外，更是人們對(duì)照明的需求及理解發(fā)生了改變。Klaas Vegter認(rèn)為，“要想實(shí)現(xiàn)一些創(chuàng)新應(yīng)用的想法，相應(yīng)的技術(shù)必須到位。不過(guò)，我并不認(rèn)為現(xiàn)在互聯(lián)照明所面臨的挑戰(zhàn)來(lái)自于技術(shù)，而是在設(shè)計(jì)和便于實(shí)施等方 面。當(dāng)照明行業(yè)開(kāi)始懂得怎樣做才能改善人們的生活時(shí)，那么就到了第三階段。飛利浦為了實(shí)現(xiàn)‘創(chuàng)新為你’這樣一個(gè)口號(hào)，必須要深入理解照明的實(shí)際應(yīng)用。”
雖然依照目前市場(chǎng)對(duì)于照明的預(yù)期，第三階段的互聯(lián)照明需要3-5年才能實(shí)現(xiàn)20%的市場(chǎng)占有率。不過(guò)，Klaas Vegter表示，如果想在這個(gè)階段參與競(jìng)爭(zhēng)，不能等到這個(gè)階段到來(lái)才參與，必須從現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)起。“市場(chǎng)上的很多贏家都是提前涉足一個(gè)新領(lǐng)域 的。”Klaas Vegter如是說(shuō)。
抓住中國(guó)市場(chǎng)
一個(gè)受到市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，不僅需要在性能、質(zhì)量上制勝，價(jià)格也是其能否廣泛突破市場(chǎng)的重要一點(diǎn)。面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)水平，“低價(jià)”仿佛成為了許多企 業(yè)必須走的策略。然而，降低價(jià)格的途徑并不是只有降低質(zhì)量要求，使用劣質(zhì)的器件。2013年，飛利浦率先在中國(guó)大陸市場(chǎng)推出50元左右的球泡燈，使得市場(chǎng) 為之一振，這使得LED照明大規(guī)模進(jìn)入普通家庭成為可能。
Klaas Vegter對(duì)此表示，飛利浦一直以負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)管理成本，“因?yàn)槿绻豢刂瞥杀�，別的公司可能成本更低，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)更低。”因而有可能喪失市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，進(jìn)而喪失市場(chǎng)份額。
不過(guò)，在中國(guó)市場(chǎng)上，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并不是全部。Klaas Vegter說(shuō)，“中國(guó)人在面對(duì)新事物時(shí)并不保守。當(dāng)然，美國(guó)人因?yàn)橄鄬?duì)更有錢(qián)，所以購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品要更輕松，中國(guó)人可能通常要等到價(jià)格降到其所能承受的范圍 內(nèi)時(shí)才去購(gòu)買(mǎi)。但他們?cè)谀軌虺惺軆r(jià)格時(shí)，通常勇于去嘗試新產(chǎn)品。”
這樣一個(gè)新興和特點(diǎn)鮮明的市場(chǎng)，對(duì)于外資企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么?
Klaas Vegter認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，也很有競(jìng)爭(zhēng)力，存在著廣闊的市場(chǎng)空間。不過(guò)Klaas Vegter也坦言中國(guó)市場(chǎng)仍有些混亂，甚至有些客戶(hù)或潛在客戶(hù)可能不太知道到底該買(mǎi)什么，“他們不知道哪些產(chǎn)品壽命更長(zhǎng)，哪些質(zhì)量更高”。
因此，“行業(yè)現(xiàn)在肯定需要公正、清晰、透明的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以便企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有明確的目標(biāo)。如果路燈用了一兩年就開(kāi)始損壞，那么對(duì)于企業(yè)乃至行業(yè)的名譽(yù)都會(huì)造成損害。”Klaas Vegter表示。
2014年國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的并購(gòu)重組浪潮已經(jīng)預(yù)示著產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的階段，Klaas Vegter也感受到這股浪潮帶來(lái)的市場(chǎng)變化，“我想在未來(lái)的2-3年中，市場(chǎng)的集中度會(huì)進(jìn)一步提高。”他認(rèn)為中國(guó)是一個(gè)很有吸引力的市場(chǎng)，飛利浦投入了 大量人才進(jìn)行研究，試圖來(lái)了解這一市場(chǎng)。與此同時(shí)，由于中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，使得飛利浦幾乎全部LED產(chǎn)品和模塊的研發(fā)工作都在中國(guó)進(jìn)行，“我們?cè)谥袊?guó)的公 司里有98%的員工是華人。”Klaas Vegter如是說(shuō)。
2014年適逢國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)成立十周年，Klaas Vegter認(rèn)為這十年來(lái)，CSA在LED照明標(biāo)準(zhǔn)化、測(cè)量與測(cè)試，以及提供信息平臺(tái)等方面起到了很重要的作用。未來(lái)，隨著中國(guó)LED照明市場(chǎng)發(fā)展的需 要，產(chǎn)品質(zhì)量亟待提升，Klaas Vegter希望CSA能在此方面促進(jìn)行業(yè)的合作，并加深企業(yè)對(duì)照明及應(yīng)用的認(rèn)識(shí)。
