當(dāng)前，LED照明行業(yè)由于資金、技術(shù)門檻相對(duì)較低，利潤(rùn)空間優(yōu)勢(shì)對(duì)比明顯，再加上LED照明可期的市場(chǎng)前景，眾多企業(yè)蜂擁而入，造成LED市場(chǎng)混亂無(wú)序。LED照明企業(yè)良莠不齊，亂象叢生。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，在洗牌關(guān)鍵期，將有四類企業(yè)會(huì)被淘汰。首先是現(xiàn)金流匱乏的企業(yè);其次是沒(méi)有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè);第三是過(guò)度迷信電商渠道的企業(yè);第四是狂熱開(kāi)拓渠道的企業(yè)。那么，在未來(lái)LED照明高速增長(zhǎng)的三年，LED照明行業(yè)格局將逐漸確立，行業(yè)洗牌也將愈加明顯，企業(yè)如何 “亂中取勝”，成為決戰(zhàn)2015年的關(guān)鍵。

2015年30%照明企業(yè)面臨淘汰

上市公司玩轉(zhuǎn)資本

近年來(lái)，行業(yè)并購(gòu)整合事件頻發(fā)。同方股份收購(gòu)真明麗、茂碩電源近2億購(gòu)方正達(dá)55%股權(quán)、長(zhǎng)方照明購(gòu)買康銘盛60%的股權(quán)、珈偉股份收購(gòu)中山品上照明、勤上光電收購(gòu)彩易達(dá)51%股權(quán)……

2015年產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)內(nèi)上市公司必將更加充分地利用并購(gòu)手段，完善其戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，比如購(gòu)買利潤(rùn)型企業(yè)，或者通過(guò)并購(gòu)擁有良好銷售渠道的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，也可能并購(gòu)產(chǎn)品型公司補(bǔ)充企業(yè)短板等。

“企業(yè)要想做大做強(qiáng)，資本是繞不過(guò)的一道題。”一名行內(nèi)人士告訴筆者，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，LED產(chǎn)業(yè)已從最初的技術(shù)、政策、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)逐步向資本驅(qū)動(dòng)。在中小企業(yè)聚集的LED照明產(chǎn)業(yè)，愈來(lái)愈多的企業(yè)已經(jīng)乘上資本快車步入跨越式發(fā)展階段。

資本并購(gòu)是行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。擁有較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)，為了強(qiáng)化自身核心價(jià)值、減少時(shí)間成本，都會(huì)通過(guò)并購(gòu)整合在某方面擁有較強(qiáng)資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，以期達(dá)到壯大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo)。

“在中國(guó)，即便是高新技術(shù)企業(yè)，談?wù)摷夹g(shù)競(jìng)爭(zhēng)可能也是幼稚的。”一位企業(yè)家表示，LED行業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有掌握芯片、光源等核心技 術(shù)的情況下，自己拼價(jià)格。同時(shí)，技術(shù)同質(zhì)化普遍的今天，沒(méi)有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以長(zhǎng)期保持，能使技術(shù)在被別人復(fù)制之前迅速轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，搶先推向市場(chǎng)，獲得較高 的利潤(rùn)率的，唯有資本。

但是，并購(gòu)非一蹴而就的，它需要具備一定的成熟條件。LED照明企業(yè)進(jìn)行資本并購(gòu)，需要滿足以下四個(gè)條件：一、被并購(gòu)企業(yè)要具備規(guī)范化的管理模式; 二、被并購(gòu)企業(yè)要有滿足并購(gòu)方戰(zhàn)略需求的核心價(jià)值;三、被并購(gòu)企業(yè)要具備一定的規(guī)模及清晰的發(fā)展規(guī)劃;四、被并購(gòu)企業(yè)自身定位要符合并購(gòu)方的戰(zhàn)略需求。

通過(guò)并購(gòu)，一方面，上市企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，進(jìn)一步穩(wěn)固了在行業(yè)的主力軍地位;另一方面，無(wú)論是自己擴(kuò)建投產(chǎn)，還是通過(guò)并購(gòu)重組，都是企業(yè)尋求新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)的一種方式。對(duì)于上市企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何持續(xù)保持較強(qiáng)的盈利能力，也是上市企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)。  
 

2015年兼并預(yù)計(jì)集中在上游

LED并購(gòu)始于2013年3月，目前正處于最好的并購(gòu)時(shí)期。不管是從并購(gòu)雙方的發(fā)展軌跡，還是從國(guó)家政策的支持力度，抑或是目前正在上升的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，并購(gòu)似乎成了在行業(yè)洗牌中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳“出路”。

據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，2015年LED產(chǎn)業(yè)上游將以整合為主，大者恒大的趨勢(shì)將更加明顯。隨著一批LED芯片和封裝企業(yè)退出，預(yù)計(jì)2015年上游市場(chǎng)集 中度進(jìn)一步提高。龍頭企業(yè)具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)，雖然產(chǎn)品價(jià)格仍將小幅下降，但盈利能力隨著開(kāi)工率和良率提高將開(kāi)始逐步回升。

數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模達(dá)到3507億元，較2013年增長(zhǎng)36%，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中上游外延芯片規(guī)模約138億元，中游封裝規(guī)模約517億元，下游應(yīng)用規(guī)模則上升至2852億元。

2015年，LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將繼續(xù)延續(xù)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)整體增長(zhǎng)率將超過(guò)35%。目前，LED照明企業(yè)間的整合并購(gòu)更加頻繁，戰(zhàn)略意圖更加多元化，而整合方向也不斷調(diào)整，優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)一步向行業(yè)龍頭集中。

對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)兼并購(gòu)，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著LED照明產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)面臨著更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和生存壓力， LED產(chǎn)業(yè)僅剩2-3年的黃金時(shí)間。產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀企業(yè)需要改變觀念，通過(guò)兼并購(gòu)形式獲得資金并實(shí)現(xiàn)間接上市也是一個(gè)非常好的途徑。大部分有資金實(shí)力的企業(yè)， 通過(guò)并購(gòu)的形式迅速發(fā)展壯大將更加有效，而不一定是通過(guò)自己擴(kuò)產(chǎn)建渠道逐步發(fā)展規(guī)模。

室內(nèi)照明企業(yè)并購(gòu)求突破

室內(nèi)照明是LED應(yīng)用行業(yè)快速發(fā)展的主要引擎。數(shù)據(jù)顯示，2014年室內(nèi)照明行業(yè)繼續(xù)保持2013年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全年產(chǎn)值規(guī)模超過(guò)1000億元，同比增速超過(guò)70%，室內(nèi)照明應(yīng)用引領(lǐng)整個(gè)LED應(yīng)用行業(yè)的發(fā)展。

但是，并購(gòu)風(fēng)潮遲遲不見(jiàn)室內(nèi)照明企業(yè)的風(fēng)姿，在2014年的并購(gòu)潮中反而受冷。相關(guān)人士表示，主要是因?yàn)椋?、LED室內(nèi)照明企業(yè)有終端銷售渠道的 大部分是傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，純LED照明規(guī)模企業(yè)基本以出口為主，這兩種企業(yè)對(duì)于目前LED上市企業(yè)來(lái)說(shuō)把控難度比較大;2、優(yōu)秀的LED室內(nèi)照明 企業(yè)在做上市計(jì)劃，被并購(gòu)意向不強(qiáng)，并購(gòu)成本也非常高。

2014年LED照明行業(yè)兼并購(gòu)事件激增，相關(guān)的兼并購(gòu)案例超過(guò)100個(gè)，兼并購(gòu)金額超過(guò)100億元。除了室內(nèi)照明企業(yè)的缺席這一特點(diǎn)外，LED并 購(gòu)還呈現(xiàn)3大特點(diǎn)，：一、2014年LED產(chǎn)業(yè)鏈上市企業(yè)并購(gòu)呈現(xiàn)跨界并購(gòu)活躍，互補(bǔ)性并購(gòu)為主;二、企業(yè)主業(yè)橫向整合的比重非常小，主業(yè)橫向擴(kuò)張的并購(gòu) 案例只有聯(lián)建光電收購(gòu)易世達(dá)，鴻利光電收購(gòu)斯邁得，洲明科技收購(gòu)藍(lán)普科技;三、傳統(tǒng)照明企業(yè)和LED照明企業(yè)的相互整合不明顯。

行業(yè)人士預(yù)測(cè)，LED室內(nèi)照明并購(gòu)案例將突破并且成為最重要主角。行業(yè)整合中，最重要的環(huán)節(jié)缺席表示行業(yè)還未進(jìn)入整合的高潮期，2015年整合的關(guān)鍵時(shí)期開(kāi)始來(lái)臨了，整體并購(gòu)金額將超過(guò)200億，規(guī)模5億元以上的并購(gòu)案例將增加。

中小型企業(yè)精益求精

LED產(chǎn)業(yè)格局生變，對(duì)中小型LED企業(yè)的壓力相對(duì)較大，在此壓力之下，LED企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?“大者恒大”是一種趨勢(shì)，中小企業(yè)應(yīng)該充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)，看準(zhǔn)產(chǎn)品定位，做到“精者恒精”。

2015年，中小企業(yè)在結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)的前提下，從四方面進(jìn)行突破、盈利，一是思維上的突破。LED不能總是停留在替換的層面，企業(yè)要從大處著眼，在 超越上做文章，在“泛LED照明”上加強(qiáng)創(chuàng)新與研發(fā)。二是將LED做得更專業(yè)。要求企業(yè)會(huì)做減法，在自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做精、做專、做深，也許就會(huì)找到適合 自己生存的空間和奶酪。三是提高LED的性價(jià)比，并為消費(fèi)者提供濃縮、化繁為簡(jiǎn)的產(chǎn)品。四是LED要具有智慧的高度，智慧照明是未來(lái)的流行趨勢(shì)，但智慧并 不等同于復(fù)雜，極簡(jiǎn)主義、易于操作才是廣泛應(yīng)用的根基。

此外，LED企業(yè)應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)化發(fā)展，中小企業(yè)要從細(xì)分領(lǐng)域下手，找到自己的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存。并且提高基礎(chǔ)替代型產(chǎn)品的附加值，在生存基礎(chǔ)上求創(chuàng)新，通過(guò)差異化來(lái)謀求立身之本。

渠道趨向多元化整合

據(jù)某行業(yè)研究機(jī)構(gòu)報(bào)告分析預(yù)估，2015年全球LED照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)300億美元，其中中國(guó)地區(qū)為45.7億美元，增長(zhǎng)率為46.5%，占整體照明市場(chǎng)的24.7%�？梢�(jiàn)，LED市場(chǎng)目前孕育很大機(jī)會(huì)。這么大的“蛋糕”將通過(guò)哪些渠道實(shí)現(xiàn)銷售呢?

傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，是層層代理和層層利益截流的模式。而在LED照明以及互聯(lián)網(wǎng)雙重疊加的新時(shí)代，傳統(tǒng)集中作戰(zhàn)模式的效果已經(jīng)逐漸衰減，逐步被整合渠道取代。

電商成終端銷售渠道之一。傳統(tǒng)渠道模式遇冷后，部分廠商開(kāi)始嘗試發(fā)展渠道多樣化，特別是電商的崛起進(jìn)一步深化新興渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)普 遍認(rèn)為，渠道下沉與渠道觸電將是渠道新變革的兩個(gè)重要方向，分銷、扁平、連鎖、網(wǎng)購(gòu)則是渠道發(fā)展的基本路徑。對(duì)于主攻低端市場(chǎng)，利潤(rùn)本不高的國(guó)內(nèi)照明廠商 來(lái)說(shuō)，成本的把控與效率的提升是最為看重的，而這兩點(diǎn)傳統(tǒng)照明渠道商一條也做不到，電商或成主要終端銷售渠道之一。

賣場(chǎng)將逐步細(xì)分化和特色化。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局的轉(zhuǎn)變，燈具賣場(chǎng)身處市場(chǎng)最前端，最先感知市場(chǎng)冷暖的變化。?為了提高賣場(chǎng)的入駐率，各大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者可謂各出奇招，在照明燈飾行業(yè)的洗牌期，即使是曾經(jīng)“坐著便可數(shù)錢”的燈具賣場(chǎng)，也逃離不了行業(yè)的馬太效應(yīng)——強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，所以，無(wú)論產(chǎn)區(qū)賣場(chǎng)還是銷售區(qū)賣場(chǎng)，其未來(lái)發(fā)展都將是逐步細(xì)分化和特色化，這或許是一種趨勢(shì)。

跨界整合優(yōu)勢(shì)資源共贏。小米和美的的合作，是將智能家居及其生態(tài)鏈、電商業(yè)務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的共同投資等方面進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作。雷軍一直想在硬件設(shè)備方面有所建樹，實(shí)際上，小米的智能硬件生態(tài)鏈也已經(jīng)有一定的市場(chǎng)地位。而美的本身在家電領(lǐng)域有非常大的影響力和市場(chǎng)份額，小米在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和智能家居方面又有一定的探索和實(shí)力。這是典型的傳統(tǒng)企業(yè)與新興企業(yè)之間的跨界與資源整合。

培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。第一，廠家服務(wù)平臺(tái)應(yīng)隨之跟上。既然市場(chǎng)要細(xì)耕，廠家就應(yīng)掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，更好的服務(wù)終端客戶。第二，改變渠道激勵(lì)方法，注重 經(jīng)銷商整體素質(zhì)提升。第三，銷售政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。從以前的重點(diǎn)扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持二三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

曼佳美(中國(guó))照明電器有限公司總經(jīng)理 關(guān)仲文：

完善產(chǎn)品技術(shù)，打造行業(yè)規(guī)范

近年來(lái)，LED照明企業(yè)頻傳“跑路”、“倒閉”消息，從表象上看，這類企業(yè)大多是因?yàn)橘Y金鏈斷裂，無(wú)法維持生存。而實(shí)際，這也是很多深層次問(wèn)題積聚 至今的一種爆發(fā)式表現(xiàn)。LED發(fā)展初期，很多企業(yè)，甚至很多投行類企業(yè)因?yàn)榭吹絃ED市場(chǎng)的廣闊前景，紛紛投資到LED產(chǎn)業(yè)。有些小公司甚至就是憑借著一 把焊槍，就開(kāi)始了LED燈的生產(chǎn)。在過(guò)去的一段時(shí)間里，價(jià)格成了LED主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。但隨著市場(chǎng)的越來(lái)越規(guī)范，在實(shí)際應(yīng)用中積累的經(jīng)驗(yàn)，讓用戶對(duì)于LED 認(rèn)識(shí)不斷完善，無(wú)論是技術(shù)要求還是質(zhì)量要求都在不斷提高。以犧牲質(zhì)量為代價(jià)，而打造的低價(jià)已經(jīng)不能成為企業(yè)維持市場(chǎng)的支撐。一部份沒(méi)有真正核心技術(shù)的企 業(yè)，在經(jīng)過(guò)了以低價(jià)拼市場(chǎng)的階段后，面對(duì)高要求已無(wú)應(yīng)對(duì)之術(shù)，于是逐漸陷入了發(fā)展的困境。因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定、過(guò)硬的技術(shù)和質(zhì)量，才是 LED行業(yè)發(fā)展壯大的保證。

惡性競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)這是利益驅(qū)使下的一個(gè)發(fā)展過(guò)程。從不了解，到盲從，到以犧牲環(huán)境、犧牲質(zhì)量以低價(jià)拼搶市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，再到尋求規(guī)范，歸于理性，最終優(yōu) 勝劣汰走向正軌，這也可以說(shuō)是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程。如何在這個(gè)過(guò)程中避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得“不以規(guī)矩，不能成方圓”，還是要靠行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，共同尋 求、制定、執(zhí)行規(guī)范。以身作則，共同推進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中我們也可以學(xué)習(xí)國(guó)外LED市場(chǎng)發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。曼佳美在全球90多個(gè)國(guó)家銷售，對(duì) 于各國(guó)市場(chǎng)就LED產(chǎn)品的需求、標(biāo)準(zhǔn)有著比較深入的了解。我們?cè)陂_(kāi)拓***市場(chǎng)的同時(shí)，也把***先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)引入到我們的研發(fā)、生產(chǎn)中，不斷提高和優(yōu)化自己的 產(chǎn)品。我們相信：不斷完善提升產(chǎn)品、打造行業(yè)規(guī)范、規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)對(duì)我國(guó)LED市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展有著積極的作用。
 

深圳市光脈電子有限公司董事長(zhǎng) 葉光凱：

LED行業(yè)將會(huì)大洗牌

對(duì)于2014年LED行業(yè)關(guān)鍵詞，我認(rèn)為是：資源整合、兼并收購(gòu)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)遇冷。所有行業(yè)都會(huì)經(jīng)過(guò)四個(gè)生命周期：進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰落期。2015年至2017年，是LED照明行業(yè)的成熟期，即LED黃金年。經(jīng)過(guò)進(jìn)入期和成長(zhǎng)期的滲入，LED客戶消費(fèi)趨于理性，技術(shù)發(fā)展成熟，市場(chǎng)也越來(lái)越平穩(wěn)，2015年，LED行業(yè)進(jìn)入大發(fā)展大洗牌階段。如何在洗牌期間生存下來(lái)，是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。

根據(jù)不同的企業(yè)可以采取不同的應(yīng)對(duì)之策，能走品牌之路的堅(jiān)持樹立品牌，無(wú)法做品牌的堅(jiān)持做品質(zhì)，倒閉的往往是被卷入價(jià)格戰(zhàn)而無(wú)法自拔的企業(yè)和盲目擴(kuò)張的企業(yè)。

對(duì)于LED燈具企 業(yè)而言，大企業(yè)以品牌體系建設(shè)為主，突出品牌附加值，提供客戶一攬子的解決方案;中小企業(yè)必須細(xì)分市場(chǎng)，尋找細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的藍(lán)海市場(chǎng)，然后在最專業(yè)、最具自 己優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域內(nèi)做專、做精、做強(qiáng)，胡子眉毛一把抓，不適合小微企業(yè)，沒(méi)有特色，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就什么也做不好。2015年LED市場(chǎng)“叫量不叫力”。據(jù) 了解，目前大量的基礎(chǔ)建設(shè)已審批通過(guò)，再加上房地產(chǎn)限購(gòu)政策的取消，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;另一方面，民用照明市場(chǎng)正在進(jìn)入快速替代期。

在國(guó)外市場(chǎng)，目前中國(guó)成為全球LED產(chǎn)品的加工廠，70%的產(chǎn)品出自中國(guó)。但隨著東南亞勞動(dòng)力成本的降低，國(guó)內(nèi)LED加工會(huì)逐步萎縮，中國(guó)的LED 企業(yè)應(yīng)該走設(shè)計(jì)、規(guī)�；�、技術(shù)性之路。以后出口的將是技術(shù)型產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品、特色產(chǎn)品。市場(chǎng)通用型、基本型的產(chǎn)品，將轉(zhuǎn)移到東南亞。

上海樂(lè)望照明科技有限公司總經(jīng)理 樂(lè)剛：

行業(yè)需要更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)商

2014年，智能照明、價(jià)格戰(zhàn)、跑路潮等成為行業(yè)關(guān)鍵詞。我認(rèn)為智能照明一定是2015年的趨勢(shì)所在，隨著LED照明產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)的殘酷推進(jìn)，好產(chǎn)品 和低檔貨之間的價(jià)差越來(lái)越小，一般客戶都可以消費(fèi)得起。追求光品質(zhì)，追求健康照明一定是大勢(shì)所趨，而這個(gè)追求必須通過(guò)對(duì)光的精確控制和對(duì)客戶的細(xì)致溝通才 能實(shí)現(xiàn)。2015年的照明行業(yè)將需要更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，需要更新的技術(shù)實(shí)現(xiàn)更美好的對(duì)照明效果的追求。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，樂(lè)望智能照明在保持傳統(tǒng)經(jīng)銷商營(yíng)銷體系和科學(xué)備貨的基礎(chǔ)上，積極探索利用微信、微博、電商網(wǎng)站等新媒體，建立基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)的 新平臺(tái)。把單一的產(chǎn)品宣傳整合到活動(dòng)中，以體驗(yàn)，互動(dòng)和專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)，改變客戶的生活工作習(xí)慣和對(duì)公司產(chǎn)品的信任度，引領(lǐng)客戶的消費(fèi)追求。

結(jié)語(yǔ)：

2014年是LED照明的普及年。從年初新政策的實(shí)施，到整合、并購(gòu)、跑路熱潮的頻現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，產(chǎn)業(yè)的融合與集中，推動(dòng)了技術(shù)的不斷突 破，LED照明市場(chǎng)的滲透，國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)已成為全球照明產(chǎn)業(yè)變革升級(jí)過(guò)程中的重要一極。據(jù)行業(yè)人士預(yù)測(cè)，在2015年國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)在政府的政策激 勵(lì)下，市場(chǎng)年增率優(yōu)于發(fā)達(dá)國(guó)家的表現(xiàn)，2015年將達(dá)46.5%、市場(chǎng)規(guī)模將為45.7億美元，LED照明的產(chǎn)值預(yù)計(jì)將超過(guò)傳統(tǒng)照明的產(chǎn)值，成為照明行業(yè) 的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

毋庸置疑的一點(diǎn)是，2015年，LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，行業(yè)格局逐漸呈現(xiàn)。中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)竇林平預(yù)測(cè)，未來(lái)LED行業(yè)將呈現(xiàn)四大發(fā)展趨 勢(shì)，第一，產(chǎn)業(yè)高增長(zhǎng)，但大部分企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)同步增長(zhǎng)，只有部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)表現(xiàn)尚佳;第二，2015年，LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈;第三，3年后，2 萬(wàn)家LED照明企業(yè)只有5000家可以留下;第四，LED企業(yè)要生存，必須發(fā)掘細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的定位，差異化方能勝出。

通過(guò)采訪，不少行業(yè)人士也贊同竇林平的想法，他們認(rèn)為，2015年照明企業(yè)將被淘汰30%-40%，主要是源于前兩年LED產(chǎn)能過(guò)剩，引發(fā)了企業(yè)之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使下游企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮，七成的照明企業(yè)面臨資金斷裂、被淘汰的命運(yùn)。