日前，昕諾飛推出全新升級(jí)的飛利浦智能照明體驗(yàn)館，并將店鋪選址突破至家居商場(chǎng)。據(jù)悉，昕諾飛接下來(lái)還將對(duì)中國(guó)區(qū)零售渠道展開(kāi)進(jìn)一步強(qiáng)攻。那么飛利浦照明在零售渠道有著怎樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?又將在零售渠道推出哪些動(dòng)作?本期關(guān)注!

　　店鋪選址突破，緣何考量?

　　作為百年國(guó)際照明品牌，飛利浦向來(lái)備受關(guān)注。

　　4月2日，昕諾飛推出全新升級(jí)的飛利浦智能照明體驗(yàn)館，再度成為行業(yè)焦點(diǎn)。據(jù)悉，該體驗(yàn)館落地于上海月星家居廣場(chǎng)，以創(chuàng)新的智能家居場(chǎng)景和前沿的家裝設(shè)計(jì)元素，為中國(guó)消費(fèi)者打造場(chǎng)景化和沉浸式的家居照明體驗(yàn)。

　　“飛利浦作為全球照明行業(yè)百年領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直引領(lǐng)著照明技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新發(fā)展。”昕諾飛全球高級(jí)副總裁、東北亞區(qū)總裁王昀表示，“我們希望能依托全新的飛利浦智能照明體驗(yàn)館，將最新的智能家居照明理念和產(chǎn)品更生動(dòng)地展示給消費(fèi)者，推動(dòng)全球智能照明科技快速落地，服務(wù)不斷升級(jí)的中國(guó)家居照明解決方案需求。”

　　△飛利浦智能照明體驗(yàn)館落地于上海月星家居廣場(chǎng)。(從左至右：上海博電諾恒數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理張琦;昕諾飛全球高級(jí)副總裁、東北亞區(qū)總裁王昀;昕諾飛中國(guó)區(qū)零售渠道總經(jīng)理陳鋒凌)

　　值得關(guān)注的是，飛利浦智能照明體驗(yàn)館此次煥新店鋪選址突破傳統(tǒng)“燈城”，進(jìn)駐至家居商場(chǎng)。作為家居建材一站式購(gòu)物賣(mài)場(chǎng)，月星家居廣場(chǎng)以海內(nèi)外品牌家具集成為主體，集購(gòu)物、休閑、服務(wù)、鑒賞等功能于一體，是中高檔家居消費(fèi)者的首選之地。 而飛利浦智能照明體驗(yàn)館是上海月星家居廣場(chǎng)內(nèi)首家主營(yíng)照明產(chǎn)品的門(mén)店。

　　△飛利浦智能照明體驗(yàn)館一經(jīng)亮相便成焦點(diǎn)。

　　“‘同行密集客自來(lái)’，這是經(jīng)商古訓(xùn)，燈具城也因此繁華一時(shí)。但不可否認(rèn)的是，燈具城作為目前燈飾主流采購(gòu)點(diǎn)，正出現(xiàn)消費(fèi)群體分化等問(wèn)題。我們特別關(guān)注到，對(duì)于裝飾性燈具和智能產(chǎn)品，消費(fèi)者更傾向于走進(jìn)一站式家居商場(chǎng)。這次我們?cè)谠滦羌揖訌V場(chǎng)的新店，正用設(shè)計(jì)和產(chǎn)品回應(yīng)了消費(fèi)者的訴求。”昕諾飛中國(guó)區(qū)零售渠道總經(jīng)理陳鋒凌如是說(shuō)。

　　體驗(yàn)館全新升級(jí)，“新”在哪里?

　　全新升級(jí)而來(lái)的“飛利浦智能照明體驗(yàn)館”一經(jīng)亮相，在國(guó)內(nèi)零售渠道掀起一波不小的轟動(dòng)。 那么，相比以往，升級(jí)后的飛利浦智能照明體驗(yàn)館到底“新”在哪?

　　據(jù)介紹，飛利浦智能照明體驗(yàn)館采用飛利浦全球統(tǒng)一的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，呼應(yīng)全球設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，提升了門(mén)店整體的科技感和互動(dòng)性。門(mén)店整體設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于荷蘭新造型主義，以極簡(jiǎn)的幾何造型結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，通過(guò)有序且多變的排列組合，呈現(xiàn)靈活的空間展示效果。

　　△飛利浦智能照明體驗(yàn)館分設(shè)展示區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、大屏互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)。

　　門(mén)店設(shè)計(jì)不僅呼應(yīng)了飛利浦品牌130年來(lái)對(duì)科技創(chuàng)新的持續(xù)追求，更強(qiáng)化了兼具傳承與創(chuàng)新的品牌形象。此外，通透化的門(mén)店陳列突破了傳統(tǒng)的樣品展陳模式，分設(shè)展示區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、大屏互動(dòng)體驗(yàn)，分層次、多樣化地展示了品牌旗下飛利浦全品類(lèi)家居照明產(chǎn)品，生動(dòng)體現(xiàn)飛利浦內(nèi)優(yōu)于芯、外美于型的產(chǎn)品特質(zhì)。

　　另值得一提的是，飛利浦智能照明體驗(yàn)館的“智能”不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的“智能化”上，產(chǎn)品陳列方式也是“數(shù)字化”。據(jù)介紹，位于店鋪焦點(diǎn)位置的智能家居照明互動(dòng)區(qū)通過(guò)多種操控體驗(yàn)，可幫助消費(fèi)者更加直觀了解全屋智能家居照明的各種可能。

　　△互動(dòng)區(qū)通過(guò)多種操控體驗(yàn)，可幫消費(fèi)者更直觀了解全屋智能家居照明的各種可能。

　　在有限的租賃面積中展陳更多商品，并保證客戶的完美體驗(yàn)，一直是店鋪需要平衡的幾個(gè)因素。此次，飛利浦在新店設(shè)計(jì)中引入了智能數(shù)字顯示屏，不僅可以將3D場(chǎng)景直接展示，將無(wú)法陳列的更多商品全面展示，還將飛利浦對(duì)光的理解和130年的品牌積淀，通過(guò)直觀的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

　　昕諾飛中國(guó)區(qū)零售渠道總經(jīng)理陳鋒凌表示：“飛利浦智能照明體驗(yàn)館的設(shè)計(jì)是飛利浦品牌最好的展示，我們對(duì)門(mén)店位置的選擇、店鋪的運(yùn)營(yíng)都有著相當(dāng)高的要求。依照目前的計(jì)劃， 我們會(huì)在年內(nèi)陸續(xù)在全國(guó)各地升級(jí)、開(kāi)設(shè)多家智能照明體驗(yàn)館，幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

　　零售渠道加速建設(shè)，如何推進(jìn)?

　　作為消費(fèi)者的重要購(gòu)買(mǎi)渠道，零售渠道同時(shí)也是品牌展示自身實(shí)力和傾聽(tīng)消費(fèi)者反饋的最佳途徑之一。因此，除了銷(xiāo)售之外，零售門(mén)店還承擔(dān)著品牌宣傳、新品測(cè)試、消費(fèi)者反饋收集等多種職能。而照明恰恰又是一個(gè)非常重視體驗(yàn)的行業(yè)，所以零售渠道的重要地位不言而喻。

　　這些年，尤其是近兩年，昕諾飛不斷加快中國(guó)區(qū)零售渠道的戰(zhàn)略布局。其中產(chǎn)品方面，昕諾飛去年5月發(fā)布了全新的飛利浦智能LED照明系列產(chǎn)品，覆蓋多種家居照明場(chǎng)景及品類(lèi)，打造輕松、便捷的全屋智能照明新體驗(yàn)。據(jù)悉，飛利浦智能LED照明系列產(chǎn)品易于上手的操作體驗(yàn)、豐富多樣的智能光配方、可個(gè)性化定制的日程安排和晝夜節(jié)律功能，可全天候?yàn)橛脩籼峁┦孢m、適宜的照明體驗(yàn)。

　　△飛利浦LED產(chǎn)品銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額80%。

　　“昕諾飛中國(guó)區(qū)零售渠道所有市場(chǎng)動(dòng)作均圍繞著同一個(gè)出發(fā)點(diǎn)——消費(fèi)者為先，這些年來(lái)我們始終在思考如何利用創(chuàng)新科技來(lái)制造節(jié)能、健康的照明產(chǎn)品，構(gòu)建數(shù)字化照明系統(tǒng)和應(yīng)用，營(yíng)造以人為本的照明環(huán)境。這是我們?cè)诟鱾�(gè)專(zhuān)業(yè)照明領(lǐng)域和家居照明中不能遺忘的初心。”昕諾飛中國(guó)區(qū)零售渠道總經(jīng)理陳鋒凌說(shuō)道。

　　作為全球百年照明品牌，飛利浦一直引領(lǐng)著照明行業(yè)創(chuàng)新向前。十多年前，傳統(tǒng)光源占據(jù)昕諾飛銷(xiāo)售額的2/3，而如今LED產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已占總銷(xiāo)售額的80%。 據(jù)悉，昕諾飛接下來(lái)將加速推進(jìn)零售渠道建設(shè)。 月星家居的“飛利浦智能照明體驗(yàn)館”是昕諾飛中國(guó)首家全新體驗(yàn)館，后續(xù)也將持續(xù)推出第二家、第三家……昕諾飛目標(biāo)是與經(jīng)銷(xiāo)商合作發(fā)展，一同開(kāi)創(chuàng)零售渠道新局面。

　　中國(guó)市場(chǎng)全力深耕，如何拿下?

　　當(dāng)前，在我國(guó)照明行業(yè)，全渠道發(fā)展是大勢(shì)所趨。近兩年，歐普、雷士、公牛、木林森、三雄極光等一眾品牌都在大力開(kāi)拓線下渠道包括零售渠道。那么在潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)，在群雄逐鹿的零售渠道，飛利浦照明優(yōu)勢(shì)在哪?

　　昕諾飛中國(guó)區(qū)零售渠道總經(jīng)理陳鋒凌表示：“光已成為一種智能語(yǔ)言，連接和傳遞信息。昕諾飛將光源轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)點(diǎn)，通過(guò)光連接更多的設(shè)備、場(chǎng)所和人，致力于創(chuàng)造更高效、更智能的世界。與其它照明企業(yè)相比，昕諾飛擁有更多照明及照明控制方面的專(zhuān)利，其中近90%與LED或數(shù)字照明有關(guān)。”

　　實(shí)際上，早在上世紀(jì)20年代，飛利浦品牌的照明產(chǎn)品就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其亦是改革開(kāi)放之后最早一批進(jìn)入中國(guó)的外資企業(yè)。目前，昕諾飛在中國(guó)擁有5個(gè)生產(chǎn)基地和全球第二大研發(fā)中心，并建立了廣泛的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)中國(guó)專(zhuān)業(yè)和消費(fèi)照明市場(chǎng)。

　　多年來(lái)，昕諾飛一直加大在華市場(chǎng)投入，在生產(chǎn)制造、市場(chǎng)拓展以及人才培養(yǎng)等各個(gè)方面投入豐富資源，持續(xù)推出滿足中國(guó)市場(chǎng)需求的照明產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)。通過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)多年的持續(xù)深耕，飛利浦照明品牌在中國(guó)可謂家喻戶曉，已然成為“品質(zhì)”的代名詞。

　　△ 飛利浦照明一直以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得 用戶。

　　在中國(guó)區(qū)零售渠道，昕諾飛基礎(chǔ)扎實(shí)且投入逐年加大，不僅著力幫助各級(jí)分銷(xiāo)商將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，還致力不斷提升用戶在終端門(mén)店的消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶在選購(gòu)飛利浦照明優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也能享受到原廠級(jí)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

　　回溯飛利浦照明品牌的發(fā)展歷程，從產(chǎn)品進(jìn)口，到本地生產(chǎn)，再到本地研發(fā)，最后回哺全球…… 昕諾飛在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)不斷升級(jí)，同時(shí)它為中國(guó)客戶和消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)也越來(lái)越精準(zhǔn)。 未來(lái)，隨著昕諾飛在中國(guó)區(qū)零售渠道的進(jìn)一步深耕，其在零售渠道地位進(jìn)一步鞏固及提升之余，我國(guó)照明行業(yè)零售渠道格局或?qū)⒁苍儆�重�?