對(duì)于燈飾行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商而言，2020年無(wú)疑是“至暗時(shí)刻”。疫情爆發(fā)，門(mén)店關(guān)閉，動(dòng)銷(xiāo)受阻，市場(chǎng)被按下暫停鍵，身處一線的經(jīng)銷(xiāo)商直面沖擊，叫苦不迭。

　　伴隨著新冠疫情的逐步緩解，筆者走訪了貴陽(yáng)燈飾市場(chǎng)，其中給我留下印象最深的是艾菲特?zé)麸椊?jīng)銷(xiāo)商--貴陽(yáng)天宇明燈的負(fù)責(zé)人江海照江和江海良兄弟二人，激情而睿智。面對(duì)今年的疫情，兩人依然非常樂(lè)觀，不僅紅星店面的銷(xiāo)售沒(méi)有受到影響，而且還在籌劃在紅星拿下更大店面，跟隨公司品牌升級(jí)步伐，服務(wù)更多高端消費(fèi)群體。

　　江海照

　　眾所周知，一個(gè)品牌的成功與否最終要市場(chǎng)和消費(fèi)者說(shuō)的算，而作為品牌直接面對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售終端，經(jīng)銷(xiāo)商扮演的角色正可謂是至關(guān)重要。對(duì)此，江總二人娓娓道來(lái)，詳細(xì)的講述了他們與艾菲特?zé)麸椣嘀�相交的故事�?/p>

　　一、兄弟攜手，做有價(jià)值的事

　　90年代初，江海照和弟弟江海良先后從寧波來(lái)到貴陽(yáng)創(chuàng)業(yè)，不約而同都選擇了燈飾行業(yè)，并且在當(dāng)年供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于需求的市場(chǎng)行情之下，迅速的賺到第一桶金。但過(guò)了2000年之后，隨著從業(yè)人員的急劇攀升和銷(xiāo)售渠道的爆炸式增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的到古鎮(zhèn)淘貨然后當(dāng)?shù)馗邇r(jià)出售的生意策略就慢慢的不像之前那么好做了。

　　2010年，經(jīng)過(guò)充分的協(xié)商，江海照和弟弟江海良開(kāi)始合作經(jīng)營(yíng)，成立天宇明燈經(jīng)營(yíng)部，共同面對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)。

　　江海良

　　經(jīng)過(guò)兄弟之間的不斷試錯(cuò)和討論，看清了燈飾行業(yè)存在的問(wèn)題。原來(lái)的燈飾行業(yè)是粗放式的經(jīng)營(yíng)，只要選好幾個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品，就能夠賺錢(qián)，這個(gè)方法現(xiàn)在基本上已經(jīng)行不通了。這幾年經(jīng)營(yíng)中遇到的最大的問(wèn)題就是兩個(gè)字，一個(gè)是“懶”、一個(gè)是“貪”，什么都想錢(qián)都想賺，什么燈都想賣(mài)，今天換一個(gè)產(chǎn)品，明天換一個(gè)方向，賺錢(qián)心切，短時(shí)間內(nèi)盲目擴(kuò)張，致使公司遇到了不少問(wèn)題。

　　直面挑戰(zhàn)，天宇明燈要做“有價(jià)值的事”，要賣(mài)“有價(jià)值的燈飾產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)理念，也是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始形成的。兄弟兩人決定著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不再只顧著賺眼前的錢(qián)，要做有價(jià)值的事，通過(guò)做實(shí)現(xiàn)價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)。

　　二、加入艾菲特，做有價(jià)值的燈飾產(chǎn)品

　　當(dāng)形成“做有價(jià)值的燈飾產(chǎn)品”這里經(jīng)營(yíng)理念之后，江總兄弟二人花了大量的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，走訪了全國(guó)幾十個(gè)城市，對(duì)十幾個(gè)品牌從產(chǎn)品到形象、從營(yíng)銷(xiāo)理念到終端表現(xiàn)，進(jìn)行了深入的對(duì)比分析，最終確定了與美時(shí)·艾菲特品牌的合作。

　　美時(shí)艾菲特

　　美時(shí)·艾菲特是燈飾國(guó)際品牌，產(chǎn)品注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，幾乎每一款產(chǎn)品都有著獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和美感，多年來(lái)在市場(chǎng)上廣受高端消費(fèi)群體的青睞。隨著國(guó)民收入水平和審美鑒賞能力的不斷提升，貴陽(yáng)這座蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代化城市也到了引進(jìn)艾菲特?zé)麸椀暮脮r(shí)機(jī)。

　　設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

　　2017年，艾菲特?zé)麸椪憬�商城店正式開(kāi)業(yè)，江海照、江海良兄弟正式加入艾菲特?zé)麸棿蠹彝ァ?/p>

　　2018年，艾菲特?zé)麸椯F陽(yáng)紅星店正式開(kāi)業(yè)，艾菲特?zé)麸椩谫F陽(yáng)的市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　加入艾菲特以來(lái)，江總兄弟兩人以兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度，維護(hù)品牌形象，服務(wù)客戶群體，不僅為艾菲特?zé)麸椩谫F陽(yáng)市場(chǎng)贏得了良好的口碑，也為天宇明燈的健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　三、抓住審美紅利，以品牌贏得市場(chǎng)

　　江總說(shuō)，燈飾作為家庭主要的裝飾品，具有準(zhǔn)藝術(shù)品的特征。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)燈飾的要求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了照明的需求，而是上升到精神層面享受和滿足。所以，對(duì)于燈飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，顏值是第一生產(chǎn)力。

　　荷坊新中式

　　燈飾行業(yè)現(xiàn)在很多產(chǎn)品的消費(fèi)主力，都是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的80后，90后了，他們從小就學(xué)音樂(lè)、學(xué)美術(shù)、學(xué)舞蹈，學(xué)習(xí)各種藝術(shù)，他們對(duì)藝術(shù)、對(duì)美有著天生的追求。消費(fèi)者需要有美感的燈飾產(chǎn)品，但是市場(chǎng)上卻沒(méi)有足夠的提供者，這就是艾菲特?zé)麸椝�抓住的審美紅利。

　　艾菲特?zé)麸椀暮诵母?jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，是艾菲特國(guó)際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，總是能不斷的推出引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升著整個(gè)燈飾行業(yè)的審美水平，這是很多燈飾企業(yè)所不具備的。

　　江海照與艾菲特董事長(zhǎng)以及設(shè)計(jì)總監(jiān)

　　不斷為消費(fèi)者提供美的產(chǎn)品，這是艾菲特?zé)麸椘放瞥Ｇ嗟幕�石，畢竟美無(wú)止境，審美紅利將一直存在。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　采訪中，江海照、江海良兄弟二人不只一次很自豪地說(shuō)：“很多客戶就是喜歡我們店里產(chǎn)品的款式，別家卻找不到，因?yàn)槲覀儼�菲特每一款產(chǎn)品都是原創(chuàng)的，都有設(shè)計(jì)專利。艾菲特專利保護(hù)力度也非常大，別人都不敢仿，這也保障了我們門(mén)店的健康經(jīng)營(yíng)，也是我決心長(zhǎng)期追隨艾菲特?zé)麸椀母�本原因�?rdquo;

　　2020年對(duì)于每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都充滿挑戰(zhàn)，言談之間兩位江總信心滿滿，可見(jiàn)艾菲特?zé)麸椩谫F陽(yáng)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，在此讓我們對(duì)江總以及艾菲特?zé)麸椀奈磥?lái)拭目以待。