在任何產(chǎn)業(yè)興起之初，我們稱之為教育市場過程中或培育市場過程中。在這個過程中，消費者接受新產(chǎn)品或改變新的生活方式通常需要很長的過程。市場不成熟，首先要教育和培育市場。 例如，消費者對產(chǎn)品的認可和接受，向新的生活方式的變化和接受，對產(chǎn)品的期待的滿足和接受，企業(yè)內(nèi)部的初期管理的不熟練以及供應鏈協(xié)力的不熟練，有可能影響企業(yè)的生存。

　　燈飾作為生活必需品，消費者追求著更高的生活質(zhì)量，因此通過產(chǎn)品的升級向高端市場推進成為許多燈飾企業(yè)發(fā)展的主線。在這種形勢的推動下，燈飾行業(yè)也將進入從量變到質(zhì)變的發(fā)展過程。

　　高端市場的空間日益增大。

　　幾年前，中國燈飾行業(yè)一直由低端市場主導。由于消費需求和社會消費水平較低，高端市場的發(fā)展沒有得到改善。但是隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們消費水平越來越高，越來越多的消費者對家庭生活要求更高，當然燈飾的高端市場空間也越來越大。

　　市場的高端發(fā)展是社會過程中的一個必要過程。高端市場的進一步擴張將給高端產(chǎn)業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機遇。燈飾企業(yè)要抓住高級消費者的特點，先發(fā)制人，增加市場銷售額，迎來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新高峰。

　　高端市場重視質(zhì)量和設(shè)計。

　　由于高端市場的特點，其發(fā)展一直很穩(wěn)定。高端市場的主要消費群體是“三高”群體。他們并不十分重視產(chǎn)品的價格。他們更喜歡個性化的產(chǎn)品，對產(chǎn)品質(zhì)量有更高的要求。他們非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計。

　　高端消費者的需求體現(xiàn)在企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新成果和滿足消費者對優(yōu)質(zhì)生活追求的能力上。他們同意價格和質(zhì)量經(jīng)濟屬性之間的等價性。但是，高端燈飾市場的競爭，不僅僅是價格高的人贏，重要的是強調(diào)東西有價值。

　　體現(xiàn)品牌服務的差異化

　　因此，有意涉足高端燈飾市場的企業(yè)只能進行品牌服務營銷，這可以體現(xiàn)品牌服務的差異化，從而讓更多的消費者了解自己，讓企業(yè)充滿活力。“只有那些不斷滿足消費者的用戶體驗，然后走進消費者的頭腦，把商品儲存在消費者的頭腦中的人，才能被稱為品牌。”

　　燈飾企業(yè)不僅要利用產(chǎn)品的優(yōu)勢，還必須執(zhí)行一站式服務，以使用戶能夠享受體驗、配送、配置、售后服務等一站式高端服務。這可以進一步樹立良好的品牌形象，同時，還可以真正將商品傳播到消費者心中，將品牌服務轉(zhuǎn)化為企業(yè)的無形資產(chǎn)。

　　燈飾品牌的聲譽在當前的競爭中尤為重要，尤其是對于那些能夠先賣出終端、賣得好的燈飾制造商來說，如果他們想要健康、穩(wěn)定、可持續(xù)、強大、龐大，就只能通過質(zhì)的變化來獲得量化的結(jié)果。