雖然市場已經(jīng)進入殘酷的洗牌階段，但2018年一家企業(yè)的整體業(yè)績依然穩(wěn)定，整體業(yè)績逆勢增長10%以上。它的標簽是沉穩(wěn)、務(wù)實和統(tǒng)一的。它以“逆境要穩(wěn)，順境要穩(wěn)”的良好心態(tài)贏得了許多志同道合者的信任。那就是中國十大燈飾照明品牌——極美燈飾照明。

　　最后，這個企業(yè)崛起的基礎(chǔ)是什么?

　　利器1、把握核心范疇的多元化發(fā)展

　　“堅持現(xiàn)代家居的核心板塊，不斷豐富產(chǎn)品線，突破多種類別，迅速提升新產(chǎn)品和類別拓展的重心。”極美燈飾照明總經(jīng)理鄒榮文堅定地說道。

　　現(xiàn)在突破單一產(chǎn)品類別越來越困難。雖然品牌競爭在極美燈飾照明早期以現(xiàn)代家居為利器開辟了新局面，但為了滿足消費者的多樣化需求，企業(yè)仍然需要把握市場趨勢，豐富產(chǎn)品線。正因為如此，極美燈飾照明建立了現(xiàn)代家居燈、新中式、現(xiàn)代中式燈、歐美風格、輕奢華藝術(shù)燈、商業(yè)照明、電器開關(guān)等類別，為整個類別的家居照明品牌奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　接下來，極美燈飾照明將繼續(xù)專注于用戶需求，加快自主創(chuàng)新，以滿足80后和90后的需求，如改變風格、追求個性，創(chuàng)造一站式的燈具采購體驗。

　　利器2、創(chuàng)意與追求卓越

　　隨著消費的升級，企業(yè)要想成為品牌，就必須在產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量上有自己獨特的競爭力。但是，產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新費用投入很高，即使有資本投入也不能保證所有產(chǎn)品都能賣出去。 這個風險高，收益不高的工作，被很多企業(yè)所阻止。

　　鄒榮文卻有不一樣的解讀，他認為原創(chuàng)是一個企業(yè)的立命之本，必須時刻重視原創(chuàng)設(shè)計，一個企業(yè)若無有靈魂的產(chǎn)品做支撐，根本難以為繼，再多的營銷策劃都只是徒勞。未來極美燈飾照明將針對產(chǎn)品下功夫，產(chǎn)品上將大力推動原創(chuàng)設(shè)計，推陳出新，塑造極具極美特色的產(chǎn)品定位，在產(chǎn)品性能上不斷優(yōu)化升級。

　　在這個風雨飄搖的時代，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心動力，也是快速搶占市場份額的利器。對于這個行業(yè)來說，堅持和尊重最美麗的照明產(chǎn)品的原創(chuàng)性是不可或缺的。

　　利器3、聚人又聚財?shù)?ldquo;極美模式”

　　“當行業(yè)的大環(huán)境違背人們的意愿時，對所有企業(yè)團隊的考驗，可以使人留宿，留下財富。”鄒榮文如是說。一直以來，極美燈飾照明都以家的理念和事業(yè)合伙人制的“極美模式”發(fā)展，培養(yǎng)出一批極具歸屬感的“極美人”，通過這種機制，員工由“利益共同體”發(fā)展到“事業(yè)共同體”，最后變成“命運共同體”，讓更多人才愿意加盟極美燈飾照明，成為企業(yè)的事業(yè)合伙人。因此，極美燈飾照明多年來沉淀，公司的領(lǐng)先力量和中間力量相當穩(wěn)定，核心團隊幾乎沒有人員流失。

　　同時，極美分公司的營銷渠道運作模式也為每位員工提供了成為極美合作伙伴的平等機會。“不僅留得住人，想做事、敢擔當?shù)娜艘捕嗔恕?rdquo;鄒榮文說道。只有大家將極美燈飾照明加強自己的事業(yè)、共同經(jīng)營、基礎(chǔ)，才能經(jīng)受歲月的考驗。

　　利器4、深化渠道提高市場滲透率

　　雖然燈飾照明行業(yè)處于稀缺狀態(tài)，全國經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)也在惡化，但極美燈飾照明行業(yè)對渠道建設(shè)的關(guān)注一如既往。鄒榮文表示，極美燈飾照明對待渠道建設(shè)的態(tài)度是寧缺毋濫。每年很多經(jīng)銷商都想加入極美大家庭，在全國各地的空白地區(qū)，極美燈飾照明也支持有潛力的有力經(jīng)銷商。

　　其次，極美燈飾照明繼續(xù)開發(fā)云南、貴州等優(yōu)秀的加盟商，完善布局，另一方面，“扶優(yōu)扶強”集中力量打造標桿，聚焦各地區(qū)市場的精練，促進路線的高品質(zhì)發(fā)展，使美麗力量更加強大。

　　利器5、賦能終端 引進獲客法寶

　　這是一個快速變化的時代。不了解消費者的需求，企業(yè)就無法擁抱新世界。

　　因此，質(zhì)量和服務(wù)必須結(jié)合起來。為了讓加盟商如虎添翼，極美燈飾照明引進了家居云設(shè)計平臺———酷家樂，以產(chǎn)品為橋梁，以體驗為契機，為線下創(chuàng)造新的流量入口的同時，可有效提高轉(zhuǎn)化率，進而降低銷售成本和品牌推廣成本。讓消費者在購買產(chǎn)品前，可在720°的3D設(shè)計場景中，提前感受安裝后的產(chǎn)品效果，體驗更真實。除了傳統(tǒng)的配燈系統(tǒng)，該系統(tǒng)中還配有設(shè)計師渠道，更有效地幫助經(jīng)銷商提高成交率，以多種網(wǎng)絡(luò)輔助工具實現(xiàn)線上線下完美結(jié)合。

　　此外，由于銷售渠道的變革和升級，對整個零售鏈條產(chǎn)生了顛覆性影響，極美燈飾照明也引進了線上商城，讓商家在固有的展示面積下，擁有更大的展示空間，助力商家以小博大，優(yōu)化服務(wù)，提升效率。