如今，燈飾行業(yè)市場發(fā)展前景良好，吸引了一大批經銷商入駐，而隨著市場競爭加劇，利潤空間被壓縮，近幾年，經銷商跳槽的事件頻頻發(fā)生，一些堅持下來的經銷商也直呼生意難做。外部環(huán)境是影響因素，但燈飾經銷商的經營模式才是根本原因。經銷商還需在產品、促銷和營造銷售氣氛上多下功夫，只有這樣，才能成功的“套”牢消費者的心。

　　新產品

　　對新的東西，人們都喜歡看看，但是需要加盟商把新款凸顯出來，才能更好地留住消費者，畢竟現(xiàn)在推銷自己新款的燈飾店實在太多了，經銷商在推銷新款的同時也要注意陳列方式，注重突出新款的形象。

　　促銷活動

　　促銷活動也是現(xiàn)在燈飾店面吸引消費者的一種方式，但是和新款一樣，幾乎每家店都會做一些促銷活動，活動太多，消費者可能都已經麻木了，燈飾經銷商商在用促銷吸引消費者的時候最好簡單說明一下活動內容，從而引起消費者的興趣。

　　銷售氣氛

　　有時候制造這幾款產品熱銷的氣氛，往往也能吸引消費者，比如消費者問這款產品，導購能脫口而出“這幾天XXX已經賣掉好幾套了，好多客戶還買了2、3套“等等，會讓消費者從心里覺得自己的眼光不錯，從而選擇購買。

　　總之，銷售往往需要抓住消費者的心理，從消費者的心理出發(fā)，抓住重點，這樣燈飾店面的銷售成績肯定不會差的。