招商是目前燈飾照明行業(yè)慣用的銷售渠道之一，招商也是大多數(shù)燈飾照明品牌都在做的渠道擴(kuò)張模式。招商的直接目的是為了能讓產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但招商的最終目的是延伸品牌的銷售渠道，最終取得效益。企業(yè)招商要從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)大局來(lái)考慮，不能滿足于一時(shí)之利。

招商的難度越來(lái)越大

經(jīng)銷商對(duì)于品牌方的要求從過(guò)去的品牌+產(chǎn)品+價(jià)格時(shí)代轉(zhuǎn)向整體營(yíng)銷服務(wù)時(shí)代，希望品牌方不但提供合乎市場(chǎng)要求的產(chǎn)品，更要提供市場(chǎng)銷售的動(dòng)力，這種動(dòng)力表現(xiàn)為經(jīng)銷商的整體營(yíng)銷能力。

勤練內(nèi)功十分重要

目前，品牌意識(shí)薄弱，渠道維護(hù)不到位，是許多中小企業(yè)出現(xiàn)招商難的重要原因。品牌體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全部?jī)?nèi)容，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。目前，國(guó)內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟，燈飾照明產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)于大多數(shù)廠家來(lái)說(shuō)并非難事。但是，由于行業(yè)進(jìn)入壁壘越來(lái)越低，一些進(jìn)貨渠道五花八門，良莠不齊，對(duì)燈飾照明整體市場(chǎng)造成很大沖擊。因此小編認(rèn)為，只有打造出獨(dú)具特色的燈飾照明品牌，才能得以在市場(chǎng)中立足。

此外，招商會(huì)不僅要讓經(jīng)銷商感受到品牌的實(shí)力、產(chǎn)品的完整性，還可利用這一平臺(tái)，邀請(qǐng)外部實(shí)戰(zhàn)專業(yè)顧問(wèn)，給參會(huì)的經(jīng)銷商提供專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商感受到品牌實(shí)力，還因?yàn)橄硎艿矫赓M(fèi)的營(yíng)銷培訓(xùn)，對(duì)品牌方產(chǎn)生抱歉感和信任感。

對(duì)于燈飾照明品牌來(lái)說(shuō)，吸引經(jīng)銷商的魅力滲透于長(zhǎng)期積累的實(shí)力，表面看銷量和口碑，內(nèi)在看影響力和企業(yè)發(fā)展?jié)撡|(zhì)。因此，對(duì)于燈飾照明品牌來(lái)說(shuō)，要想更好地發(fā)展，勤練內(nèi)功十分重要。

對(duì)燈飾照明廠家而言，面對(duì)越來(lái)越理性和強(qiáng)大的渠道合作伙伴，只有始終秉承為“客戶創(chuàng)造更大價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷地壯大自身實(shí)力、提升通路服務(wù)水平，才能始終將渠道主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手里。