“旺季搶增量，淡季搶減量”，是燈飾照明品牌淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，燈飾照明品牌投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。
一、適時推出新品
在淡季適時推出一些新的服務(wù)項目，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新服務(wù)項目推出可以取得不錯的影響力。
二、開發(fā)新用途
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，就是淡季營銷的創(chuàng)新典范。
三、堅持適度促銷
一些燈飾照明品牌本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會 使銷售壓力更大，淡季更淡。某公司就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用—— 降低人員工資和提成，結(jié)果造成大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。
四、營銷的共識
淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。值得注意的是，淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高服務(wù)的附加值和增加一些特色服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
