燈飾照明在對(duì)品牌建設(shè)的重視上卻大有“老將風(fēng)范”，系統(tǒng)的品牌運(yùn)作，長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃建設(shè)工作都小有作為。然而發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，沒(méi)有失敗過(guò)，怎會(huì)知道成功在哪里，在燈飾照明企業(yè)的品牌建設(shè)過(guò)程中，也有很多誤區(qū)迷惑著他們，這里做個(gè)小總結(jié)，供廣大燈飾照明企業(yè)借鑒。
心態(tài)誤區(qū)：急于求成
有的燈飾照明企業(yè)急于求成，不重視市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)常在沒(méi)有洞察研究的情況下，就要我直接就把方案給他們。我總是告訴他們，我不能這么做，因?yàn)檫@樣是在害你。因?yàn)槠放茽I(yíng)銷的第一個(gè)扣子如果錯(cuò)了，后面怎么做都錯(cuò)。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有對(duì)你的企業(yè)進(jìn)行了解，沒(méi)有對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行分析，沒(méi)有對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行摸底，也沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行研究，所做的方案怎么可能適合你，怎么可能確保戰(zhàn)略方向的精準(zhǔn)性呢?
方法誤區(qū)：生搬硬套
有的燈飾照明企業(yè)喜歡跟風(fēng)，看誰(shuí)做得好，就學(xué)誰(shuí)那么做。比如今天看到張三的好，就來(lái)學(xué)張三，明天看到李四勢(shì)頭旺，又去學(xué)李四，結(jié)果搞得自己不像三來(lái)不像四。要知道每個(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況，適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營(yíng)銷、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑ァ?**活動(dòng)、組織架構(gòu)、運(yùn)作流程、經(jīng)銷商招商、消費(fèi)者政策、終端陳列、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等，都應(yīng)該根據(jù)自身的情況去進(jìn)行，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套。
競(jìng)爭(zhēng)誤區(qū)：永遠(yuǎn)想著超越對(duì)手
做品牌的關(guān)鍵是要區(qū)別對(duì)手，顯得與眾不同，而不是試圖去超越對(duì)手。但很多燈飾照明企業(yè)往往想著怎么去超越對(duì)手，通過(guò)各種正當(dāng)手段和不正當(dāng)手段來(lái)成為比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更受歡迎更有市場(chǎng)的品牌。但其中很多不良競(jìng)爭(zhēng)不僅會(huì)打擊到對(duì)手，同樣會(huì)更加嚴(yán)重的損害到自己的利益和長(zhǎng)期發(fā)展，這樣是極不理性的。
地理誤區(qū)：總想全面開(kāi)花
燈飾照明企業(yè)因?yàn)橘Y源有限，不大可能一下子做全國(guó)的布局。但很多燈飾照明企業(yè)卻一開(kāi)始就急著去做全國(guó)市場(chǎng)，結(jié)果把自己有限的資源和力量給分散了，反而費(fèi)力不討好。地理誤區(qū)還有一種表現(xiàn)是，不同地方都有它的特殊環(huán)境和習(xí)俗及營(yíng)銷方法，一個(gè)產(chǎn)品可能在某些地區(qū)賣得好，而在某些地區(qū)就會(huì)淪為滯銷貨。
消費(fèi)者誤區(qū)：沒(méi)有誰(shuí)能討好所有人
有的燈飾照明企業(yè)往往沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行界定，搞不清自己的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，想把產(chǎn)品賣給所有人。這么做的結(jié)果必然導(dǎo)致產(chǎn)品的沒(méi)有針對(duì)性，不能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，同時(shí)也會(huì)造成企業(yè)在策略和傳播上的錯(cuò)位。所謂貪多必失，如果你誰(shuí)都想賣，結(jié)果很有可能就是誰(shuí)都不想買你的東西。
品類誤區(qū)：什么都想賣
燈飾照明企業(yè)通常不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果正面去與那些行業(yè)巨頭同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果很有可能就是變炮灰。這就好比在大河里，雖然食物很多，但小魚如果沒(méi)有認(rèn)準(zhǔn)自己的地盤，非但什么都吃不到，反而有可能被大魚們吃掉。所以燈飾照明企業(yè)最好選準(zhǔn)自己的獨(dú)特品類，集中突破，而不是什么都想賣，什么市場(chǎng)都想要。在小河里當(dāng)一條大魚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)當(dāng)大河里的小魚。
目標(biāo)誤區(qū)：只做銷量不管品牌
品牌營(yíng)銷的目標(biāo)其實(shí)有兩個(gè)：品牌和銷量�？墒呛芏嗥髽I(yè)卻只盯著銷量看，完全忽視了品牌的價(jià)值。這導(dǎo)致他們只想把銷量做上去，沒(méi)有長(zhǎng)期的目標(biāo)，無(wú)法堅(jiān)持制定的品牌戰(zhàn)略。結(jié)果也就難以形成穩(wěn)固的品牌價(jià)值。而因?yàn)槿狈ζ放频闹�，企業(yè)的銷量往往只能出現(xiàn)一時(shí)的上升，后面就后繼乏力做不上去了。所以，我們應(yīng)該把品牌和銷量都作為企業(yè)的目標(biāo)，平衡兩者之間的關(guān)系。雖然品牌可能不會(huì)在一年內(nèi)就給企業(yè)帶來(lái)很大收益，但是它可以在往后的數(shù)十年都保障企業(yè)的銷量。
合作誤區(qū)：只有廣告沒(méi)有策略
燈飾照明企業(yè)做品牌，盲目的選擇廣告公司，亂投一處，根本做不了品牌營(yíng)銷。須知品牌營(yíng)銷是一個(gè)很大的系統(tǒng)工程，廣告?zhèn)鞑ブ皇瞧渲幸徊糠�，而且這一部分要做好，也離不開(kāi)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃。比如傳播的內(nèi)容，需要解決向誰(shuí)說(shuō)，說(shuō)什么，怎么說(shuō)的問(wèn)題，只有與整體的品牌戰(zhàn)略與定位相符合，才能做得精準(zhǔn)到位，達(dá)到品牌傳播的效果。這樣才能使燈飾照明行業(yè)快速的發(fā)展、快速的形成自己的品牌觀。
