當(dāng)市場(chǎng)需求發(fā)生變化時(shí)，燈飾照明企業(yè)如果不能有效的做出回應(yīng)，就易掉入發(fā)展困境。風(fēng)起云涌的大環(huán)境中，燈飾照明企業(yè)既要“變”，也要“不變”，這不是自相矛盾，而是一種生存方式。
變——產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新 銷售渠道拓展
燈飾照明作為家裝產(chǎn)品，是一種渠道依賴性很強(qiáng)的剛性消費(fèi)品。它不同于快消品，消費(fèi)者沒有購房或裝修需求時(shí)不可能有購買燈飾照明產(chǎn)品的計(jì)劃。因此，企業(yè)對(duì)銷售渠道的管理非常重要。目前，在銷售渠道拓展方面，燈飾照明企業(yè)仍以發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)為主。一個(gè)品牌在一定區(qū)域內(nèi)具有一定優(yōu)勢(shì)，而經(jīng)銷商也主要以參加當(dāng)?shù)貓F(tuán)購、門店促銷等方式進(jìn)行營銷。
但是，燈飾照明的電子商務(wù)模式，絕不應(yīng)該僅靠線上的低價(jià)來吸引消費(fèi)者，而應(yīng)該靠品牌的獨(dú)特性，即科學(xué)的產(chǎn)品線管理和優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)來獲得更多的市場(chǎng)資源。另外，燈飾照明企業(yè)必須不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，繼續(xù)提高每一個(gè)產(chǎn)品的檔次與附加值。如加強(qiáng)引入新型的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，不斷開發(fā)新型高檔產(chǎn)品，以滿足國內(nèi)外的市場(chǎng)需求，為產(chǎn)品進(jìn)入國際高端市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。
不變——堅(jiān)持不懈地走品牌發(fā)展道路
“燈飾照明的市場(chǎng)容量是有限的。無論促銷活動(dòng)怎樣精彩、價(jià)格如何低廉，消費(fèi)者二次購買的機(jī)會(huì)都較小。”某燈飾照明品牌經(jīng)銷商如是說：“分公司有嚴(yán)格的價(jià)格策略，我們不能因?yàn)橄胍稽c(diǎn)短期利益而傷害品牌。事實(shí)證明，我們不隨波逐流，不隨意加入價(jià)格戰(zhàn)，但我們卻在消費(fèi)者心目中樹立了很好的品牌形象，銷量節(jié)節(jié)攀升。”消費(fèi)者對(duì)燈飾照明不甚了解，所以購買時(shí)主要依靠對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌是一個(gè)整體的價(jià)值，消費(fèi)者關(guān)注細(xì)節(jié)，品牌的一次成功推廣就會(huì)給消費(fèi)者留下美好的印象。
行業(yè)市場(chǎng)品牌眾多，幾乎不存在對(duì)品牌核心價(jià)值的定位問題，而相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略卻經(jīng)常受到戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的影響而偏離對(duì)核心價(jià)值的追求。因此，國內(nèi)燈飾照明企業(yè)在定位品牌發(fā)展道路時(shí)，應(yīng)遵循主題不變的原則，讓品牌成為企業(yè)的標(biāo)志，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。保護(hù)品牌，維護(hù)品牌，無疑是燈飾照明企業(yè)乃至整個(gè)家居建材業(yè)品牌發(fā)展基業(yè)長(zhǎng)青的保證。
