2017年，五光十色照明圍繞以“相約五光、年賺百萬”為主題，相繼推出了終端運營V8系統(tǒng)等一系列提升終端運營與銷售的解決方案及工具，幫助許多客戶實現(xiàn)了年銷量過百萬甚至數(shù)百萬的業(yè)績。然而，企業(yè)營銷副總余偉鋒認為，成績只是過去，行動仍在繼續(xù)，五光十色照明2018年的目標(biāo)依然是全力以赴兌現(xiàn)“相約五光、年賺百萬”的承諾，在品牌、產(chǎn)品、團隊、渠道等方面綜合發(fā)力，幫助更多的客戶實現(xiàn)企業(yè)承諾的目標(biāo)。堅持“信守承諾”這也是我們的企業(yè)文化、我們的核心價值觀之一。

千萬巨資 塑造品牌魅力

余偉鋒認為，要幫助客戶提升銷量，首先必須提高五光十色的品牌影響力和曝光度，塑造品牌魅力，形成品牌勢能，影響潛在用戶、助力終端客戶銷量的提升。

為此，五光十色加大了與央視的合作，在原來已有合作的中央一套、二套的基礎(chǔ)上，增加了中央七套、十套共計四個央視頻道的廣告投放。時間上，也從節(jié)慶日階段性的投播延長到全年展播，進一步彰顯品牌實力、提升品牌的高度和影響力。

2018年，企業(yè)與高鐵媒體展開了深度戰(zhàn)略合作，在貫通全國東西南北的京廣線、滬漢蓉線投放了多組列車廣告，廣告?zhèn)鞑ッ娓采w了全國大部分城市，開啟了品牌發(fā)展的高速之旅。

在互聯(lián)網(wǎng)整合傳播方面，實現(xiàn)了7大搜索引擎全年行業(yè)覆蓋，10家高端雜志媒體全年品牌報道，30家著名視頻媒體滾動展播，500家互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威媒體全年品牌報道。讓品牌傳播全面覆蓋無死角，進一步拉近了品牌與消費者的距離，尤其對年輕一代消費者的影響更為深遠。

傳統(tǒng)媒體方面，加大投入力度，深化行業(yè)媒體的互助合作，得到了業(yè)界的高度評價。相繼獲得“年度綜合實力優(yōu)異品牌”、“年度營銷創(chuàng)新獎”、“年度風(fēng)云品牌”、“十大家居照明品牌”等殊榮。

通過全方位立體式的品牌推廣策略，五光十色的品牌影響力和品牌勢能實現(xiàn)了極速的提升，讓五光十色照明品牌從行業(yè)品牌快速走向大眾熟知品牌，給消費者帶來更高的品牌附加價值。

鍛造五星戰(zhàn)隊 為終端運營保駕護航

余偉鋒表示，無論是什么行業(yè)，有了好的想法、好的方案，都需要強而有力的團隊去執(zhí)行才能最終落地。另一方面，從行業(yè)大勢看，競爭格局已經(jīng)改變，以廠商聯(lián)合提升終端運營能力已成為營銷的主要方向。然而，市場上除了少數(shù)大店自身具有成熟的運營團隊和終端運營能力之外，大部分經(jīng)銷商終端團隊建設(shè)及運營能力滯后。因此，必須依靠品牌企業(yè)輸出人力、方法、方案，助力終端運營能力的提升。2018年，五光十色將加大力度鍛造五星戰(zhàn)隊，賦能終端運營。

現(xiàn)在，五光十色已經(jīng)建立了過百人的營銷團隊，團隊的作業(yè)由原來的區(qū)域制轉(zhuǎn)變成職能制。將團隊分成兩個部分，一部分為開發(fā)組，負責(zé)與客戶溝通談合作，另一部分將專注于助力終端運營，幫助達成合作的客戶進行裝修指導(dǎo)、選燈布燈、建立團隊、專業(yè)培訓(xùn)、活動策劃等，提升終端運營能力，形成流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的操作模式。

2018年，五光十色已經(jīng)設(shè)計了2000多場終端活動，在五光十色專業(yè)、有執(zhí)行力的團隊的協(xié)助下，客戶實現(xiàn)年銷售過百萬甚至數(shù)百萬不是夢。

產(chǎn)品品類強化專業(yè)、既廣又深

為進一步滿足市場多元化的消費需求，品類齊全的產(chǎn)品成為核心基礎(chǔ)，五光十色2018年在這一方面也已展開大量的工作。

新的一年，在原有基礎(chǔ)上企業(yè)新增設(shè)了新中式、美式、現(xiàn)代、輕奢四大燈飾事業(yè)部。

建立了事業(yè)部之后，每個品類都有專業(yè)的團隊對所屬品類進行研究，制定產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，進行專門的研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品定位和終端氛圍營造，專人、專業(yè)、專注一脈相承，讓每個品類都能做精做專，滿足消費者對采購便利和品質(zhì)的追求，進一步提升產(chǎn)品競爭力。

余偉鋒認為，在保持家居品類優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，新增這些專業(yè)品類，對于終端店面的運營及銷售業(yè)績的提升意義重大。五光十色本身就是綜合實力優(yōu)異品牌，品類十分齊全。因此，2018年要做的就是從企業(yè)的博進一步深化到每個版塊都精。

升級渠道結(jié)構(gòu) 增強運營效率

余偉鋒透露，2018年，五光十色將進行渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，提升整個渠道的盈利能力，從而增強整個市場的運營效率。

經(jīng)過品牌的全面推廣、產(chǎn)品品類的進一步強化之后，企業(yè)已經(jīng)完成上游布局，擁有了強大的品牌勢能、豐富的產(chǎn)品品類、高效的執(zhí)行團隊基礎(chǔ)，具備了開大店的能力。因此，在2018年將努力再開幾百家旗艦店，形成以專賣店和旗艦店為基礎(chǔ)建立優(yōu)勢的市場渠道結(jié)構(gòu)，為整體發(fā)力夯實基礎(chǔ)。 五光十色照明整體銷售在去年已經(jīng)獲得高速增長的基礎(chǔ)上，今年將再上一個臺階，完成對客戶的承諾!