近年來，隨著燈飾一線市場漸趨飽和，銷量下滑，不少燈飾企業(yè)開始渠道下沉，不約而同的開拓二三線市場。轉(zhuǎn)眼間，二三線市場成眾多燈飾企業(yè)必爭之地。所以，燈飾企業(yè)要想在二三線市場獲取最大利潤，還需找準定位。

二三線市場拉動燈飾需求

一線城市的生活成本高，加上國家政策的支持，很多年輕人開始往二三線市場分流，二三線城市的燈飾市場被帶動了起來。業(yè)內(nèi)人士表示，二三線城市房地產(chǎn)市場的前景帶動了相關燈飾市場的繁榮。未來，燈飾市場的區(qū)域分化將日趨明顯，一線城市的剛需相對減少;而二三線城市的商品房更多是剛需，因此會帶動燈飾銷售的增長。

據(jù)了解，許多燈飾企業(yè)，特別是走高端歐美風格的企業(yè)在開發(fā)新品時，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，認為開發(fā)這樣的產(chǎn)品會影響高端品牌的形象。其實，這種想法過于偏激，由于二三線城市人們的收入水平較之前有所提高，因此市場的消費能力被帶動起來，消費者對于品牌的需求越來越高，市場的潛力逐步擴大。

燈飾企業(yè)需找準定位

要想在二三線城市獲取最大利潤，燈飾企業(yè)應該在市場定位方面下足功夫。業(yè)內(nèi)專家表示，準確定位是燈飾企業(yè)在二三線市場的關鍵，燈飾企業(yè)在開拓二三線市場之前必須做好相應的市場調(diào)研，做好品牌宣傳，注重品牌效應，并結(jié)合當下經(jīng)濟大環(huán)境、大形勢來制定相應的策略與定位，從而研發(fā)出更適合二三線城市市場需求的產(chǎn)品。此外，燈飾企業(yè)還應不斷做好服務，提高產(chǎn)品的附加值。

此外，要想成為二三線市場上的強勢品牌，燈飾企業(yè)應把經(jīng)營重點放在深度營銷的進程化、銷售渠道的毛細化、營銷手段的專業(yè)化等幾個方面。在主攻大利潤的同時，不能忽視細散的銷售。燈飾企業(yè)必須深入二三線市場，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市的人們的生活習慣和方式，才能找到適合當?shù)氐膫鞑シ绞健?/p>