自互聯(lián)網(wǎng)興起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就一直被廣大行業(yè)以及企業(yè)人士提及。對(duì)于燈飾照明企業(yè)而言，如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精準(zhǔn)定位，找到目標(biāo)客戶群體，達(dá)成交易，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的重要內(nèi)容。如何在進(jìn)行不同的營(yíng)銷時(shí)找對(duì)人、找到人、說對(duì)話，從而花少錢達(dá)到好的營(yíng)銷效果，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，是燈飾照明企業(yè)需要思考的問題。
燈飾照明企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
一、人群定向 找對(duì)人很重要
有很多燈飾照明企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，投放的廣告都是用廣撒網(wǎng)細(xì)擇魚式的方法，然而這種方法卻難以讓燈飾照明企業(yè)找對(duì)自己的目標(biāo)客戶群體，廣告成本高，造成普遍的網(wǎng)絡(luò)“燒錢”現(xiàn)象，轉(zhuǎn)化率低。怎樣才能更精準(zhǔn)有效地投放廣告呢?
二、位置精準(zhǔn) 找到人是關(guān)鍵
那么如果運(yùn)用LBS進(jìn)行營(yíng)銷就是基于位置的精準(zhǔn)營(yíng)銷。LBS是Location Based Services基于位置服務(wù)的簡(jiǎn)稱，指的是通過移動(dòng)終端和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的配合，確定移動(dòng)用戶的實(shí)際地理位置。用一句話理解LBS，就是捕捉用戶所在的位置，分析用戶喜歡使用的客戶端類型、上網(wǎng)習(xí)慣等特征，一方面讓廣告運(yùn)營(yíng)商可以更好地向消費(fèi)者發(fā)布有針對(duì)性的廣告，另一方面燈飾照明企業(yè)可以直接找到和聚集用戶，組織相關(guān)活動(dòng)和服務(wù)等。
在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域，LBS有巨大的市場(chǎng)潛力，燈飾照明企業(yè)應(yīng)思考如何利用相關(guān)工具找到合適的應(yīng)用模式，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
如果你的燈飾照明企業(yè)沒有LBS這項(xiàng)技術(shù)也不要緊，你可以借力其他擁有這項(xiàng)技術(shù)的工具。比如微信上的功能“發(fā)送位置”、“查找附近的人”、“搖一搖”等都是對(duì)LBS技術(shù)的應(yīng)用。這些功能是主動(dòng)添加到附近的用戶粉絲。但是，這一方法比較適用于餐館、商店、酒店等面向大眾消費(fèi)者的燈飾照明企業(yè)，因?yàn)樗⒉粫?huì)甄別這些人群的年齡、收入、偏好等具體特征。
三、垂直搜索 說對(duì)話增效果
垂直搜索只針對(duì)某個(gè)行業(yè)或者專業(yè)進(jìn)行搜索，它只對(duì)某一專業(yè)的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行分析和抓取，并返回給需要這部分信息的用戶。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)你想聽一首歌時(shí)，通常不會(huì)在百度網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行通用搜索，而是直接點(diǎn)擊百度搜索服務(wù)上面的“音樂”，這樣就可以精準(zhǔn)搜索到你想要聽的歌曲了。
垂直搜索的一大特點(diǎn)，是善于搜集用戶個(gè)性化需求的數(shù)據(jù)營(yíng)銷，使網(wǎng)絡(luò)用戶可以非常精準(zhǔn)、便捷地進(jìn)入某一特定領(lǐng)域搜索相關(guān)主題的內(nèi)容信息，同時(shí)使?fàn)I銷體現(xiàn)出前所未有的個(gè)性元素，向著一對(duì)一的趨勢(shì)發(fā)展。作為燈飾照明企業(yè)，可以考慮將垂直搜索營(yíng)銷納入到燈飾照明企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的系統(tǒng)中來，并進(jìn)行有機(jī)融合，最大限度地利用垂直搜索的數(shù)據(jù)，制作屬于目標(biāo)用戶群體的個(gè)性化信息，以增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效利用的幾率，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，燈飾照明企業(yè)要懂如何取舍，俗話說，有舍才有得。在進(jìn)行取舍后，再進(jìn)行精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷，這樣才能夠減少燈飾照明企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算的浪費(fèi)，讓營(yíng)銷的投資回報(bào)率盡可能達(dá)到好的效果。
