當下的燈飾照明行業(yè)中大大小小的經(jīng)銷商有很多，但是為什么有的燈飾照明經(jīng)銷商能越做越大，而有的卻做得不大呢?其實燈飾照明經(jīng)銷商的大小是以他能有效控制的下線經(jīng)銷商或終端為判斷標準，而不是不以營業(yè)額為依據(jù)，有的燈飾照明經(jīng)銷商做不大，原因是他們不會管理，只會做生意。企業(yè)要真正做大必須靠管理。那么燈飾照明經(jīng)銷商如何做好管理呢?

燈飾照明企業(yè)想要真正做大必須靠管理(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

第一，開始做經(jīng)銷商時，一定是自己親自做，這樣才能真正熟悉市場。

第二，當規(guī)模擴大時，要帶出幾個得力干將。第一批隊伍是自己言傳身教帶出來的，只有人員擴大了，自己才能壯大。

第三，當規(guī)模進一步擴大時，招聘專業(yè)人員、設(shè)立相應(yīng)的組織機構(gòu)、實行分工。為了以防得力干將跳槽帶走客戶造成大的損失，不要一切都交給得力干將。而應(yīng)該搞專業(yè)化分工，這樣任何一個人離開都不會造成太大的損失，因為每個人只做自己最擅長的事、只管部分事。

第四，規(guī)模太大時要設(shè)立管理人員和監(jiān)督機構(gòu)、要實行分層管理。設(shè)立監(jiān)督機構(gòu)是要檢查管理人員和相應(yīng)機構(gòu)的工作情況，讓自己更放心。

第五，規(guī)模擴大以后，制訂相應(yīng)的制度，按制度管理。

向別人學(xué)習(xí)燈飾照明經(jīng)銷商才能進步：首先，向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)管理。還可以要求燈飾照明廠家替自己設(shè)計管理制度。其次，去優(yōu)秀的經(jīng)銷商那學(xué)習(xí)管理模式。還可以請一個會管理的經(jīng)理替自己管理。

成為大經(jīng)銷商后應(yīng)該怎么做呢?第一，研究市場。首先要研究燈飾照明廠家，摸清燈飾照明廠家下一步的動作。廠家每年的工作計劃是什么，準備開發(fā)哪些產(chǎn)品，如何對市場進行調(diào)整，準備如何與對手競爭等;其次要研究燈飾照明商家，其他燈飾照明經(jīng)銷商怎么做，終端怎么做;最后要研究消費者，研究他們的消費規(guī)律。第二，要培養(yǎng)選拔人才。人才越多，事業(yè)才能越做越大。第三，制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向?