隨著物質(zhì)生活水平的提高，越來(lái)越多的燈飾企業(yè)在營(yíng)銷方式上注重走情懷路線，尤其在打親情牌的套路上更是屢試不爽。然而，在中國(guó)燈飾著名品牌的筆者看來(lái)，想要真正做到先聲奪人，再霸占客戶資源，做好燈飾廣告和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品相互配合顯得異常關(guān)鍵。

燈飾企業(yè)打親情牌 需做好廣告和產(chǎn)品(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

親情牌：把用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者

對(duì)燈飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，生活在地球上的每個(gè)人都可能是燈飾產(chǎn)品的用戶，但用戶能否轉(zhuǎn)化為燈飾產(chǎn)品的消費(fèi)者，往往還看產(chǎn)品是否足夠吸引用戶。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，一個(gè)上班族看到樓宇間上刊登的親情牌燈飾品牌廣告，如果該上班族對(duì)廣告詞產(chǎn)生了興趣，并記住了這個(gè)燈飾品牌，那么，他就會(huì)成為該燈飾品牌的潛在用戶，如果在他家庭裝修的過(guò)程中，最后選擇了該燈飾品牌，無(wú)疑，他就成為了該品牌的消費(fèi)者。

整個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者因被燈飾品牌的廣告宣傳吸引，進(jìn)而對(duì)其產(chǎn)生了認(rèn)知和了解，從而成為該品牌的消費(fèi)者。這個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程，就是親情牌起了重要作用。

高質(zhì)量產(chǎn)品：“親情牌”套路的標(biāo)配支撐

不過(guò)，一個(gè)品牌打“親情牌”的營(yíng)銷法要落到實(shí)地，還需要用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做支撐。只有概念，沒(méi)有產(chǎn)品支持，這樣的營(yíng)銷意義不大，目前很多走親情路線的營(yíng)銷會(huì)有這樣的問(wèn)題。企業(yè)在利用營(yíng)銷成功吸引用戶之后，如何將之轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的理解與支持，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能對(duì)營(yíng)銷的概念進(jìn)行匹配。如果你想打親情牌，那么對(duì)于家人來(lái)說(shuō)，使用這樣的燈飾有什么安全保障，這些才是最初就該被認(rèn)真考慮的。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如果產(chǎn)品上不能完全支撐親情牌的概念，卻仍舊在大談特談這種理念，往往就透露出品牌產(chǎn)品定位的模糊，說(shuō)白了就是這款產(chǎn)品到底給誰(shuí)用，并不清楚，因此“親情牌”牌成了萬(wàn)金油，無(wú)論誰(shuí)用，總是一家人，這個(gè)總沒(méi)錯(cuò)。關(guān)于這方面的經(jīng)典案例也不乏呈現(xiàn)，前段時(shí)間剛剛上市的歐派家居集團(tuán)在廣告營(yíng)銷和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上就實(shí)現(xiàn)了很好的融合。

燈飾企業(yè)如能在打出感人“親情牌”同時(shí)兼顧優(yōu)質(zhì)燈飾產(chǎn)品生產(chǎn)，企業(yè)發(fā)展的方向才會(huì)距離品牌定位越來(lái)越近。只有生產(chǎn)具有針對(duì)性的產(chǎn)品，貼近消費(fèi)者的需求，才會(huì)讓燈飾企業(yè)所宣傳的情懷廣告更加滲透人心。