何為爆款?是指在商品銷售中國，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品，“爆款”形成的主要原因是消費者的從眾心理。于是為了提升銷量，越來越多的燈飾企業(yè)在日常的促銷活動中，除了設(shè)置獎品和折扣外，還企圖通過打造爆款吸引人流。然而，爆款就一定能引爆銷量嗎?十大品牌燈飾的筆者認為并非如此，企業(yè)回歸產(chǎn)品才是本真。
爆款真的能引爆銷量嗎?燈飾企業(yè)該怎么做?(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
爆款是把“雙刃劍”
運用爆款提升銷量在燈飾行業(yè)中已成為一種潮流，不跟上這波潮流，企業(yè)很有可能面臨出局的危險。日前，燈飾市場上大部分商家打造爆款的方式主要有三種，收效也各有千秋。一是銷量爆款，意指目前推出銷量最好的產(chǎn)品，通過打造爆款吸引更多人氣。二是概念爆款，意即把概念型產(chǎn)品通過特價爆款的形勢，測試市場反應(yīng)。通過誘人的體驗價格讓更多的經(jīng)銷商和消費者了解，消除概念產(chǎn)品的距離感，為后續(xù)打造真正“爆款”做鋪墊。三是特價爆款，意某些廠家為清理庫存，將滯銷品以特價方式甩賣，短期內(nèi)形成低價爆款。這確實可在短期內(nèi)起到清理庫存的效果，但也會面臨因過氣而無人問津“尷尬”。
綜上所述，不禁讓人反思，當靠爆款能夠在短時間內(nèi)吸引眾多用戶眼球，每件爆款的背后，最重要的就是預(yù)測選品搭配、如何定價、怎樣和供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)、進行二次銷售等，要時刻注意供應(yīng)鏈問題，另外預(yù)判錯誤后留下來的積壓貨品也可能會拖慢企業(yè)發(fā)展步伐�？梢�，爆款的引爆力量，依然是一把“雙刃劍”。
回歸產(chǎn)品才是本真
產(chǎn)品才是爆款大熱的本質(zhì)。用中國傳統(tǒng)哲學思想中的“道與術(shù)”來解釋更為貼切。即產(chǎn)品為道，營銷為術(shù)。術(shù)合于道，相得益彰;術(shù)悖于道，各見其害;有道而乏術(shù)，不能盡其長;精于術(shù)而乏道，亦不能長久;只有精于術(shù)而明道者，才乃高人也!
“高價賣不起量，低價賣不出品質(zhì)品牌。”這成了目前燈飾經(jīng)銷商最大的困惑。“除了爆款促銷，還會在新品上市，重點節(jié)假日上開展促銷活動�？梢姳钪皇鞘侄�，打造品牌才是目的。在消費者越來越注重品質(zhì)的今天，產(chǎn)品本身才是王道，不管通過什么方法打造的爆款，沒有過硬的品質(zhì)，都將變?yōu)檫^眼云煙。”業(yè)內(nèi)人士表示。
燈飾企業(yè)自己打造產(chǎn)品有兩大優(yōu)勢：一是獨特性，別人無法簡單復(fù)制;二是優(yōu)質(zhì)性，做自己的品牌，全程把控產(chǎn)品的質(zhì)量，更易獲得消費者的信賴。爆款說到底還是先做個噱頭，用品質(zhì)留住短時吸引過來的客戶群體，形成粉絲效應(yīng)，提高品牌知名度，才是長久之計。
