在當(dāng)下的燈飾照明市場(chǎng)上，不只是產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，就連營(yíng)銷手段也是千篇一律，沒(méi)有新意可言。就燈飾照明著名品牌的筆者而言，營(yíng)銷手法趨同，價(jià)格戰(zhàn)不斷上演，并不利于整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。燈飾照明商家必須策劃出更具有新意的營(yíng)銷方案，擺脫單一化的營(yíng)銷模式，如此才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

熱衷價(jià)格戰(zhàn) 形成惡性循環(huán)

長(zhǎng)期以來(lái)，燈飾照明行業(yè)熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)，促銷活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng)，低價(jià)產(chǎn)品一個(gè)賽一個(gè)。這樣的直接后果就是，不但商家利潤(rùn)越來(lái)越薄，行業(yè)信譽(yù)停滯不前，消費(fèi)者也得不到好產(chǎn)品、好服務(wù)，享受不到高品質(zhì)的家居生活，繼而形成惡性循環(huán)。

單一的價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)讓消費(fèi)者疲憊和厭倦;而對(duì)于燈飾照明品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)也不利于構(gòu)筑品牌的長(zhǎng)久形象，越是追求短期效益，越可能放棄了長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌印象，所以現(xiàn)在品牌商家在價(jià)格戰(zhàn)上都很慎重，他們需要短期的促銷效果和長(zhǎng)期的品牌構(gòu)建之間尋找一個(gè)平衡。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 尋求新刺激點(diǎn)

業(yè)內(nèi)人士表示，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的表現(xiàn)，而消費(fèi)者也越來(lái)越理性，所以燈飾照明商家需要尋找新的市場(chǎng)刺激點(diǎn)。以往，燈飾照明行業(yè)的營(yíng)銷手法比較單一，“打折”“送禮”“抽獎(jiǎng)”是他們常用的“三板斧”，但做得多了，消費(fèi)者就會(huì)麻木，活動(dòng)所產(chǎn)生的拉動(dòng)力就會(huì)越來(lái)越弱。

能不能讓自己的產(chǎn)品在提升品質(zhì)的同時(shí)更加好玩，有更多的娛樂(lè)因素，讓消費(fèi)者有更多想關(guān)注的亮點(diǎn)，這些都是決定燈飾照明企業(yè)營(yíng)銷能不能成功的關(guān)鍵。關(guān)注消費(fèi)者愉悅的追求，才能是未來(lái)的贏家。

企業(yè)嚴(yán)守誠(chéng)信 提高感官體驗(yàn)

所以，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，燈飾照明商家必須得有新的點(diǎn)子才能脫穎而出。從營(yíng)銷的傳播效果以及長(zhǎng)遠(yuǎn)效果來(lái)看，燈飾照明企業(yè)現(xiàn)在做營(yíng)銷有兩個(gè)方面值得注意，一是誠(chéng)信，只有誠(chéng)信消費(fèi)者才能跟你走得更遠(yuǎn)，那些喊“本年度最低”的商家一定要真正做到，才能守住商譽(yù);二是營(yíng)銷方案要注重多感官的體驗(yàn)，從視覺、聽覺、觸覺等多方面考慮消費(fèi)者的感受，讓消費(fèi)者在愉快的環(huán)境下完成購(gòu)買。業(yè)內(nèi)人士指出：“以后單一的營(yíng)銷方式很難再有市場(chǎng)。”

總而言之，單一化的營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法適多元化的市場(chǎng)，燈飾照明企業(yè)亟需要尋找新的營(yíng)銷模式，尋求新的刺激點(diǎn)，如此才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中安身立命。不過(guò)，在營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該本著誠(chéng)信的原則。