如今，燈飾照明市場競爭日趨激烈，隨著人工成本、原材料成本的不斷上漲，對于燈飾照明企業(yè)的考驗(yàn)更加嚴(yán)峻，而燈飾照明市場優(yōu)勝劣汰乃是常事，就連今年的十一黃金周的銷售量也大不如前。隨著市場的發(fā)展變化，眾多新型燈飾照明品牌也不斷涌入市場，在整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境增速放緩的背景下，促使行業(yè)競爭愈發(fā)白熱化，燈飾照明企業(yè)面臨如此多的困境，該如何扭轉(zhuǎn)形式求發(fā)展?

經(jīng)濟(jì)大環(huán)境增速放緩 燈飾照明企業(yè)如何扭轉(zhuǎn)形式求發(fā)展(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

正視行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇 從逆境中突圍

近年來，雖然房地產(chǎn)市場近年來發(fā)展速度有所緩和，但是樓盤建設(shè)的腳步始終沒有停下，未來燈飾照明行業(yè)的市場容量仍舊非常可觀。在種種市場商機(jī)之下，燈飾照明企業(yè)想要取得理想的發(fā)展境況，還需正視前進(jìn)道路上的挑戰(zhàn)。

一直以來，燈飾照明行業(yè)作為房地產(chǎn)市場的下游產(chǎn)業(yè)都深受其影響。與此同時(shí)，大家居的趨勢愈發(fā)明顯，在此背景下，不少燈飾照明企業(yè)開始涉足大家居領(lǐng)域。燈飾照明企業(yè)在面對此種發(fā)展模式時(shí)，市場機(jī)遇儼然存在，但是企業(yè)也不能忽略其帶來的種種挑戰(zhàn)。

從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變

我們不能改變環(huán)境，那么就讓我們改變自己。首先，在面對直接競爭對手時(shí)，燈飾照明企業(yè)要采取更快的應(yīng)對舉措和競爭機(jī)制，同時(shí)不能換湯不換藥的繼續(xù)采取“模仿策略”;其次，在經(jīng)營戰(zhàn)略上，一定要堅(jiān)持自我，充分賦予經(jīng)營策略的靈活多變，確保企業(yè)能夠靈活應(yīng)對市場所拋出的各種問題。

一直以來，“坐商”是各行各業(yè)生意人的共通毛病，他們只是坐在經(jīng)營地點(diǎn)做生意，在產(chǎn)品暢銷時(shí)，他們感覺不到危機(jī);而產(chǎn)品滯銷時(shí)，企求市場轉(zhuǎn)暖成為惟一可做的事。所以對于燈飾照明品牌商來說，要改變這種思維，讓產(chǎn)品“走”出去，和“坐商”最大的不同是“行商”具有主動(dòng)經(jīng)商的意識，理念的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致管理模式、經(jīng)營機(jī)制等一系列的轉(zhuǎn)變，其核心是圍繞市場經(jīng)濟(jì)，讓企業(yè)具備更強(qiáng)的核心競爭力。在未來的燈飾照明行業(yè)，品牌商們需用行商的模式來實(shí)現(xiàn)門店經(jīng)營的發(fā)展多元化。

加強(qiáng)文化創(chuàng)新 提升藝術(shù)審美

燈飾照明產(chǎn)品作為人們家庭裝修的必備品，開始是為了滿足基本需求。社會發(fā)展到今天，人們對燈飾照明產(chǎn)品的選擇已從滿足需求上升到藝術(shù)審美甚至更高的收藏階段。為適應(yīng)時(shí)代要求，燈飾照明行業(yè)應(yīng)將文化融入其中。因此，人們對燈飾照明文化的認(rèn)識也有所加深。商家在經(jīng)營過程中也逐漸意識到，只有消費(fèi)者更加了解及文化，才能讓燈飾照明的推廣變得更加容易。

于是，這要求燈飾照明從業(yè)者確立科學(xué)的發(fā)展觀和創(chuàng)新意識，多掌握繼承與創(chuàng)新的基礎(chǔ)理論知識，以文化傳承發(fā)展的辯證法，遵循民族文化進(jìn)步的客觀規(guī)律，對材料、功能、品種、類別、造型與款式、結(jié)構(gòu)與工藝等各個(gè)方面，深入研究，精心設(shè)計(jì)創(chuàng)造，發(fā)現(xiàn)新內(nèi)容、新形式，從而實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)變。多年來，不少文化界人士認(rèn)定，燈飾照明行業(yè)無法與文化相連，然而，燈飾照明行業(yè)有識之士對行業(yè)發(fā)展趨勢不斷研究得出，燈飾照明行業(yè)只有與文化結(jié)合，才能更好地發(fā)展創(chuàng)新。

利用互聯(lián)網(wǎng)做“聯(lián)盟營銷”

近年來，營銷聯(lián)盟幾乎成為家居建材行業(yè)的主流推廣模式，家居建材企業(yè)都希望用品牌聯(lián)盟方式降低經(jīng)營成本，提升經(jīng)營業(yè)績，實(shí)現(xiàn)資源投放的最大回報(bào)，這點(diǎn)值得廣大燈飾照明企業(yè)學(xué)習(xí)。燈飾照明企業(yè)可以通過產(chǎn)品應(yīng)用案例關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)師，利用“招商加盟大會”發(fā)布信息找協(xié)作伙伴，搜索“全國公益網(wǎng)絡(luò)人才大會”引進(jìn)人才等等。在網(wǎng)上各行業(yè)元素之間便是一種協(xié)作關(guān)系，集體呈現(xiàn)出來便形成一種營銷聯(lián)盟。

由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢和特點(diǎn)逐漸成為燈飾照明行業(yè)營銷的“新寵”。尤其針對燈飾照明產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。某品牌燈飾照明企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的過程中，積極的態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺，還能贏得口碑和利潤，何樂而不為呢?

整合多方資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新 實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

推動(dòng)燈飾照明企業(yè)向生產(chǎn)制造與服務(wù)貿(mào)易融合發(fā)展轉(zhuǎn)變，加快國際產(chǎn)能合作;推崇燈飾照明制造服務(wù)新理念，將制造與服務(wù)緊密聯(lián)系在一起，這是現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展的新趨向。燈飾照明行業(yè)要盡最大努力，動(dòng)員多種社會資源來培育高新技術(shù)企業(yè)和知名品牌企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)燈飾照明行業(yè)的突圍、轉(zhuǎn)型與升級;

同時(shí)，要大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)智能制造、搶占國際市場競爭制高點(diǎn)，促進(jìn)燈飾照明行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益，為中小燈飾照明企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級開辟“新藍(lán)海”。推崇制造服務(wù)業(yè)，就是要采取輕資產(chǎn)模式向“微笑曲線”兩端發(fā)展，一邊是研發(fā)，一邊是銷售的品牌營銷，研發(fā)應(yīng)整合國際先進(jìn)資源，銷售同樣也需要整合社會資源，如此才能夠集中精力把客戶體驗(yàn)做到極致。

以消費(fèi)者為中心 提升服務(wù)水平

不管消費(fèi)群體如何變化，但有一點(diǎn)永遠(yuǎn)無法改變，那就是產(chǎn)品與服務(wù)細(xì)節(jié)上給人的最直觀的感受。在燈飾照明產(chǎn)品中，細(xì)節(jié)處理到位遠(yuǎn)比整體馬馬虎虎要使人喜愛得多;在燈飾照明銷售中，細(xì)致服務(wù)遠(yuǎn)比不冷不熱的官方話語要令人喜歡得多。因此，加強(qiáng)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的處理，提升銷售服務(wù)的水平，燈飾照明企業(yè)才能獨(dú)當(dāng)一面，才可能從惡劣的環(huán)境中抽身出來。

時(shí)代在變化，市場也在變化，燈飾照明企業(yè)要想在未來的市場競爭中穩(wěn)占一席之地，就必須要不斷創(chuàng)新營銷模式。在如今困境重重的市場環(huán)境下，只有打造積極的企業(yè)文化凝聚人才，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。利用互聯(lián)網(wǎng)，以創(chuàng)新實(shí)習(xí)產(chǎn)業(yè)升級，如此以來才能在激烈的市場競爭者脫穎而出，更受消費(fèi)者青睞。