金秋十月，在大家想著去哪里旅游的時(shí)候，燈飾企業(yè)可是為國(guó)慶的促銷活動(dòng)臭美苦惱呢!怎么樣促銷?怎么樣促銷好?怎么樣才能促銷才能達(dá)到最好的效果?燈飾企業(yè)又想抓住這機(jī)不再失、失不再來的機(jī)會(huì)。今天，著名燈飾照明品牌的小編就來給各位看官講講燈飾營(yíng)銷的四個(gè)點(diǎn)吧!
國(guó)慶成旅游出行高峰期 教你燈飾營(yíng)銷四大招(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)是關(guān)鍵
如果一個(gè)燈飾產(chǎn)品能夠設(shè)計(jì)得像蘋果iPhone手機(jī)那樣讓人尖叫，那么推廣起來顯然是輕而易舉的。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群以18～30歲居多，他們大多喜歡具有創(chuàng)意，形象很潮很酷的產(chǎn)品，所以最適合網(wǎng)絡(luò)上銷售的燈飾產(chǎn)品就是小型的創(chuàng)意燈具，價(jià)格以200元以內(nèi)為宜，只要夠炫，實(shí)不實(shí)用有時(shí)候并不會(huì)排在第一位。如依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速成功的麥包包，它們可以通過強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具來抓取全球的消費(fèi)趨勢(shì)，監(jiān)控淘寶、拍拍、亞馬孫、eBay等網(wǎng)站，使自己的設(shè)計(jì)總是走在潮流的前頭，一天可以推出幾十款新品，從而保證自己受到很高的關(guān)注度。
隨著0LED技術(shù)的發(fā)展，燈飾產(chǎn)品不會(huì)只停留在照明的功能上，取而代之的是創(chuàng)意家居和裝飾的作用，比如OLED具有輕薄、透明、可彎曲等特點(diǎn)，可以設(shè)計(jì)出各種造型的燈具，其創(chuàng)意的空間是無限的。企業(yè)要明白線下賣的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上不一定能熱賣，因?yàn)槊鎸?duì)的受眾不同，他們的消費(fèi)習(xí)慣也不一樣，線下那些逛燈飾城、燈具店的人大多是為了房子裝修，但網(wǎng)絡(luò)上買燈飾的消費(fèi)者通常沒有很強(qiáng)的目的性，所以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就顯得尤為重要了。
二、促銷=秒殺+互動(dòng)
如果互聯(lián)網(wǎng)上的促銷也和傳統(tǒng)渠道沒什么分別，那么收效一定不會(huì)太大，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)買贈(zèng)、打折、捆綁等促銷方式早已麻木，這些促銷手段現(xiàn)在只能用在快速消費(fèi)品如飲料、零食、日化產(chǎn)品等身上。對(duì)于燈飾這樣的小電器，需要更有趣的促銷方式，燈飾企業(yè)一定要懂得“秒殺”和“互動(dòng)”這兩種手段。
“秒殺”是基于電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所催生的促銷方式，其核心是“限時(shí)”和“超低價(jià)”，目的是為了聚集人氣，提升品牌在網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度。實(shí)際上，燈飾企業(yè)在這方面是大有可為的，比如專門設(shè)計(jì)一款很酷的小臺(tái)燈，在網(wǎng)店策劃一場(chǎng)“秒殺”活動(dòng)。在某時(shí)間段內(nèi)，前100名在網(wǎng)上完成點(diǎn)燈的游戲，就可以獲得一元購(gòu)燈的機(jī)會(huì);接著再讓這些網(wǎng)友在論壇或博客曬自己與臺(tái)燈的合影或使用心得;通過網(wǎng)友投票再選出幾個(gè)人作為企業(yè)品牌代言人，讓他們參與企業(yè)廣告片的拍攝;這樣下來一個(gè)完整的“互動(dòng)營(yíng)銷”就完成了。企業(yè)得到的是極大的關(guān)注度和品牌美譽(yù)度，通過互聯(lián)網(wǎng)馬上可以讓一個(gè)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上市并熱賣。
三、有效掌控銷售渠道
由于網(wǎng)絡(luò)銷售沒有時(shí)間和空間的限制，所以各個(gè)地方各個(gè)層級(jí)的經(jīng)銷商都可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，傳統(tǒng)渠道的運(yùn)作模式顯然不能應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之上。
網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品一定要分開，可以通過條碼或型號(hào)標(biāo)識(shí)來區(qū)分，如果不分開，網(wǎng)絡(luò)的銷售一定會(huì)影響傳統(tǒng)渠道的客戶，因?yàn)閮r(jià)格過低的網(wǎng)絡(luò)促銷一定會(huì)使線下渠道商反感。最好的做法就是一些新品通過網(wǎng)絡(luò)來引爆市場(chǎng)，但不在線下銷售，線下經(jīng)銷商可以作為售后服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，賺取維護(hù)的費(fèi)用。而走傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品可以在網(wǎng)上銷售，但要保持與官方的價(jià)格同步，策劃促銷活動(dòng)要線上線下同步進(jìn)行，保證線下渠道商的利益。一般情況下不允許經(jīng)銷商或個(gè)人開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)絡(luò)銷售要聚焦在官方的網(wǎng)店上，這樣才能保持消費(fèi)者對(duì)官方網(wǎng)店較高的關(guān)注度，互動(dòng)活動(dòng)也更容易開展。
四、善用社會(huì)化媒體
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，燈飾企業(yè)與消費(fèi)者溝通的方式與傳統(tǒng)模式大相徑庭，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下也許只需要一個(gè)客服熱線，通過服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行上門服務(wù)即可，更多地銷售會(huì)是面對(duì)面的。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下，企業(yè)要明白三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是消費(fèi)者如何知道你的品牌和產(chǎn)品;二是消費(fèi)者如何對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買的行為;三是如何讓消費(fèi)者自發(fā)地為企業(yè)傳播正面信息。
營(yíng)銷營(yíng)銷，其實(shí)說白了就是通過一系列專業(yè)的手法進(jìn)行銷售罷了!不管燈飾企業(yè)做是哪種促銷，以什么樣的形式去做促銷，都應(yīng)該明白做所有一切的最根本原因是：消費(fèi)者!所以說促銷角度來說，最終要思考的是：作為一名消費(fèi)者，喜歡什么樣的產(chǎn)品?喜歡參加什么樣的活動(dòng)?怎么樣的活動(dòng)會(huì)讓我既覺得得到實(shí)惠又倍兒有面?
