當(dāng)前的燈飾市場，“得渠道者得天下”的口號仍然十分響亮。俗話說的好，關(guān)注渠道就等于是關(guān)注“財?shù)?rdquo;。對燈飾企業(yè)而言，要想擴(kuò)大市場份額，把控好渠道仍然十分重要。隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及以及一二線城市市場的日趨飽和，燈飾行業(yè)渠道下沉的呼聲越來越高，但機(jī)遇風(fēng)險并存，燈飾企業(yè)又該如何發(fā)揮渠道下沉的益處?

渠道下沉包含兩大深刻內(nèi)涵 燈飾企業(yè)如何發(fā)揮其益處(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

渠道下沉包含兩大深刻內(nèi)涵

渠道下沉并非簡單的要求燈飾企業(yè)將目光投向三四線市場，它有著兩方面的深刻內(nèi)涵。其一、便是將銷售網(wǎng)絡(luò)從核心城市向周邊城市擴(kuò)展，進(jìn)行深度分銷與市場精耕，這不僅可以將燈飾企業(yè)的銷售地理區(qū)域擴(kuò)大，還可以增加壯大燈飾企業(yè)的銷售渠道數(shù)量和銷售隊伍。所以燈飾企業(yè)應(yīng)該積極進(jìn)行這個方向的渠道下沉，搶占三四線燈飾市場份額，盡可能發(fā)揮該市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

其二、渠道下沉還可以是燈飾企業(yè)的銷售行為終點的前移，即燈飾企業(yè)銷售可以不用再經(jīng)過經(jīng)銷商、代理商等中間商來撮合，而是直接與消費者進(jìn)行交易，這便讓燈飾企業(yè)可以更多的參與渠道建設(shè)，甚至建立直銷通道，使產(chǎn)品直達(dá)消費者，省去了中間環(huán)節(jié)便可以讓企業(yè)與消費者雙方得益。所以燈飾企業(yè)也應(yīng)該積極進(jìn)行終端銷售的渠道下沉，直接與消費者建立交易關(guān)系，獲得雙贏。

渠道下沉風(fēng)險機(jī)遇并存

不管是銷售網(wǎng)絡(luò)還是銷售終端的渠道下沉，都可以為燈飾企業(yè)帶來豐厚的利潤和發(fā)展空間，但同時也會伴隨一定的風(fēng)險和會損害一部分的利益。

首先、進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的渠道下沉、開拓三四線市場是燈飾企業(yè)想要開拓的全新領(lǐng)域，風(fēng)險頗大;其次、并不是每項產(chǎn)品都適合下沉到三四線市場，也不是所有三四線市場都能渠道下沉成功，所以選擇對的產(chǎn)品、對的市場和進(jìn)行對的戰(zhàn)略規(guī)劃，無疑是對企業(yè)能力和管理體系的重大考驗;最后、進(jìn)行銷售終端的渠道下沉，就意味著要拋棄中間商，中間商的利益受損就會激發(fā)矛盾，如何平衡各方利益也是燈飾企業(yè)積極進(jìn)行渠道下沉?xí)r該認(rèn)真考慮的事。

渠道下沉的時節(jié)已然到來，燈飾企業(yè)不應(yīng)錯過這股發(fā)展潮流，但是開辟新領(lǐng)域不易，改革發(fā)展模式更加難，衡量自身實力、平衡各方關(guān)系，才能充分發(fā)揮渠道下沉的益處。