隨著生活水平的不斷提高，消費者對于產(chǎn)品的要求而言隨之越來越高，單一的功能已經(jīng)不能滿足消費者的需求了，消費者而是從材料、環(huán)保、設計、功能、創(chuàng)新等價值因素方面去多方面衡量選擇，那么，在燈飾行業(yè)界，消費者選擇燈具時也會慎重考量。所以，中國著名燈飾品牌的筆者表示，強有力的品牌價值打造才是燈飾企業(yè)賴以長久生存的基點。

核心點：擁有自主的品牌設計

國外知名燈飾品牌更加注重整體的設計理念，設計風格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設計師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的燈飾品牌風格。從一定意義上說，中國燈飾企業(yè)能否實現(xiàn)打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。設計就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，用設計推動國際和國內(nèi)市場對中國燈飾品牌的認知、認可，從而鍛造強勢品牌，是中國燈飾企業(yè)必然選擇。

營銷點：加強營銷網(wǎng)絡建設

無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)品牌燈飾營銷網(wǎng)絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證銷售上的同步，這樣也能及時得到市場反饋信息，改進產(chǎn)品。渠道開發(fā)是燈飾企業(yè)在營銷方面重要的手段之一，這種模式適應現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點是終端網(wǎng)絡，制造商要抓經(jīng)銷商。

但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參次不齊。隨著行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿足消費者需求。

加分項：個性化產(chǎn)品設計

隨著資訊傳播速度的加快，國內(nèi)消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關注越來越高，并且愿意追隨國際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術化，人性化。因此，燈飾企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細微處、人性化、智能化、時尚化的設計需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風格，轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。

營銷靈魂：廣大消費者

隨著生活水平的提高，消費者會越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性，選擇性日漸增強，消費者會最終成為燈飾市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰，可以預見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務的、最具利潤前景的細分市場，深入挖潛，精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

燈飾消費者在變化，這也就促使著燈飾企業(yè)必須不斷的進步。在一個不斷變化的時代里，要想不被淘汰，就必須順應時代而變。唯一不變的就是，燈飾企業(yè)牢記消費者需要做什么，然后圍繞這個需求進行工作，才能無往而不利�？傊�，在未來，從單一的渠道開發(fā)到服務理念的提升，終端、產(chǎn)品、品牌的互動、有效協(xié)同是燈飾品牌營銷的必經(jīng)之路。