行業(yè)對(duì)電商的盼望越來(lái)越強(qiáng)烈，但電商還沒(méi)有完全形成自己的氣候!
經(jīng)銷商為什么對(duì)電商的發(fā)展充滿期待?
電商對(duì)傳統(tǒng)門店生意確實(shí)存在擠壓，特別是中低端照明燈具市場(chǎng)，受電商影響越來(lái)越深。傳統(tǒng)生意越來(lái)越難做，經(jīng)銷商不知道何時(shí)是頭。他們感覺(jué)到電商對(duì)自己或周圍人的生活影響越來(lái)越大，風(fēng)口越來(lái)越近，必須關(guān)注和切入。EDS幾次千人大活動(dòng)，對(duì)廠家刺激很大。 他們?cè)谒伎�，EDS為什么有這么大的號(hào)召力?其實(shí)，不是EDS的號(hào)召力大，是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的號(hào)召力大!既然電商風(fēng)口很明顯，為什么現(xiàn)實(shí)效果卻又那么不盡如人意呢?
它的瓶頸究竟在哪里?該怎么突破?
照明燈飾行業(yè)電商目前的瓶頸在于，實(shí)體與電商的博弈中，廠家不愿意放棄傳統(tǒng)實(shí)體生意孤擲一注發(fā)展電商，最多只想求得二者之間的一種平衡。如果不得不選擇，多數(shù)傳統(tǒng)渠道走得好的廠家不得不選擇放棄電商。為什么?因?yàn)閭鹘y(tǒng)生意的現(xiàn)實(shí)利益大過(guò)電商，所以他們必須這樣選擇，否則得不償失。但經(jīng)銷商不是這樣。他們每天面對(duì)電商對(duì)他們市場(chǎng)份額的蠶食，不得不高度重視電商的力量。但經(jīng)銷商也處于二難境地。一是他們并不甘心放棄傳統(tǒng)市場(chǎng)份額，二是他們不愿意接受電商那么低的利潤(rùn)，也不想所有燈具價(jià)格那么透明。因此，這注定是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。面對(duì)這么劇烈的博弈，只有三種結(jié)果：不是傳統(tǒng)壓倒電商，就是電商壓倒傳統(tǒng)，或者平分秋色。
會(huì)不會(huì)有一種融合模式?
這種融合模式也是有的，那就是OTO+連鎖+服務(wù)商。
在電商的發(fā)展過(guò)程中，很多問(wèn)題始終困惑著行業(yè)：廠家的電商究竟該對(duì)誰(shuí)做生意?經(jīng)銷商?消費(fèi)者?經(jīng)銷商的電商究竟該對(duì)誰(shuí)做生意?專業(yè)買家?設(shè)計(jì)師?水電工?還是消費(fèi)者?
運(yùn)營(yíng)平臺(tái)究竟該對(duì)誰(shuí)做生意?廠家?經(jīng)銷商?消費(fèi)者?政府?產(chǎn)業(yè)?現(xiàn)在對(duì)誰(shuí)做生意?不久的將來(lái)該對(duì)誰(shuí)做生意?歸根結(jié)締該對(duì)誰(shuí)做生意?最后一公里是什么?體驗(yàn)?物流?服務(wù)(安裝、維修、清洗)?怎么解決最后一公里的問(wèn)題?怎么解決服務(wù)和配套的問(wèn)題?我曾經(jīng)多次講過(guò)，照明燈飾行業(yè)電商的現(xiàn)狀：只是一種生存狀態(tài)，一種謀生手段，還沒(méi)有形成規(guī)模化賺錢的生意。
什么時(shí)候可以規(guī)�；嶅X?
什么時(shí)候出現(xiàn)超級(jí)平臺(tái)，讓多數(shù)經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)貨如輪轉(zhuǎn)，財(cái)源滾滾了，什么時(shí)候就是大生意，就可以規(guī)�；嶅X了。如果要規(guī)�；嶅X，它必須具備什么條件?它的模式是什么?它的路徑是什么?它的方法又是什么?
這樣的平臺(tái)需要具備什么條件?
首先，平臺(tái)必須是真正的平臺(tái)，你不能自己是某一廠家，自己是某一商家，而是平臺(tái)投資者和建設(shè)者。其次，平臺(tái)要有足夠的承載功能，包括平臺(tái)要足夠大，團(tuán)隊(duì)要足夠?qū)I(yè)，資源要足夠多，技術(shù)后臺(tái)和系統(tǒng)保障要足夠有力，平臺(tái)要有足夠的交易功能、傳播張力和資金投入。誰(shuí)具備這樣的功能，誰(shuí)就是當(dāng)然的王者!從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)講，B2B主要是要撬動(dòng)廠家和商家，對(duì)廠家和商家的壟斷至關(guān)重要;o2o也是要撬動(dòng)廠家和商家，但對(duì)消費(fèi)者的引流至關(guān)重要。
目前電商的機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么?
廠家認(rèn)識(shí)到，不做電商不行了;電商可以賺大錢的傳說(shuō)越來(lái)越兇猛;還有相當(dāng)大一部分足夠優(yōu)秀的廠家還沒(méi)有傳統(tǒng)渠道。所以，對(duì)于照明燈飾行業(yè)的電商：今天是個(gè)夾縫與風(fēng)口并存的時(shí)代!
