進(jìn)口瓷磚，在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)默默耕耘20年有余，即便在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)較為成功的進(jìn)口瓷磚品牌，其在中國(guó)年銷售額還是在億元左右徘徊，一直處于不溫不火的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
但自2015年意大利博洛尼亞展后，貿(mào)易商、陶瓷企業(yè)與經(jīng)銷商開始頻頻接觸進(jìn)口瓷磚，在隨后短短一年內(nèi)，進(jìn)口瓷磚品牌在中國(guó)的數(shù)量“激增”，迎來了發(fā)展小高峰。
進(jìn)口瓷磚在中國(guó)市場(chǎng)的銷售價(jià)格變得越來越多元，不再僅是處于金字塔頂端，其價(jià)格亦可很親民，有些產(chǎn)品價(jià)格僅比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品略高幾十元甚至幾元。
隨著價(jià)格的多元化，進(jìn)口瓷磚在中國(guó)的銷售渠道亦從單一的設(shè)計(jì)師渠道慢慢向零售、工程渠道延伸。自2016年起，包括上海喜盈門、成都富森美、西安大明宮、廣州馬會(huì)等在內(nèi)的終端高端建材賣場(chǎng)，紛紛設(shè)立進(jìn)口品牌館/專區(qū)。
進(jìn)口瓷磚在終端市場(chǎng)的接受度似乎有所提升，可以滿足多元的消費(fèi)需求。故此，有業(yè)內(nèi)人士據(jù)此預(yù)測(cè)，進(jìn)口瓷磚在未來兩年就會(huì)迎來發(fā)展的高峰期。
佛山一批陶企踴躍代理進(jìn)口瓷磚
一直以來，進(jìn)口瓷磚在中國(guó)市場(chǎng)都在默默耕耘，只是在近兩年，進(jìn)口瓷磚在中國(guó)市場(chǎng)逐漸活躍起來，主要是有一批佛山陶企加入進(jìn)口瓷磚代理的陣營(yíng)。
其中，瑪緹尚家成為了意大利奢侈品牌羅伯特·卡沃利(Roberto Cavalli)中國(guó)區(qū)總代理、費(fèi)羅娜水泥磚聯(lián)手意大利吉哲品牌、博德精工啟動(dòng)與意大利高端品牌LEA合作(引入該品牌旗下的薄板產(chǎn)品)、簡(jiǎn)一大理石瓷磚聯(lián)袂意大利LAMINAM傾力打造的3240×1620mm等規(guī)格大板大理石瓷磚……
為什么佛山一批陶企會(huì)踴躍聯(lián)手進(jìn)口瓷磚?
羅伯特·卡沃利(Roberto Cavalli)瓷磚中國(guó)區(qū)總代理——佛山市瑪緹尚家貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理田峰剛表示，現(xiàn)階段中國(guó)瓷磚品牌的發(fā)展陷入困局，即便是處于流行風(fēng)口的現(xiàn)代仿古磚，在產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)工藝上沒有太多的創(chuàng)新，屬于“回鍋肉”。陶企在思考未來何去何從時(shí)，發(fā)展進(jìn)口瓷磚或?qū)⑹橇硪粋�(gè)爆發(fā)點(diǎn)。
從競(jìng)爭(zhēng)到合作，這一批佛山陶企可以與意大利、西班牙等瓷磚生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)展開深度合作，可以借鑒其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)提升產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)工藝的能力，突破當(dāng)前的僵局。
此外，中國(guó)擁有強(qiáng)勁的瓷磚消費(fèi)力，這也是佛山陶企代理進(jìn)口瓷磚的最大推力之一。僅是經(jīng)過幾年的發(fā)展，東鵬銳思就在全國(guó)范圍內(nèi)建成百余家專賣店，而不到兩年時(shí)間羅伯特·卡沃利(Roberto Cavalli)在中國(guó)也擁有了30余家專賣店……這些成功推廣的案例給佛山眾多陶企提供了示范，因而很多陶企開始效仿。
意大利、西班牙等國(guó)生產(chǎn)的瓷磚面向全球銷售，但是并沒有哪個(gè)國(guó)家可以像中國(guó)那樣建立數(shù)十個(gè)、甚是數(shù)百個(gè)專賣店。進(jìn)口瓷磚在中國(guó)區(qū)的總代理若實(shí)力足夠雄厚，且運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)足夠豐富，中國(guó)市場(chǎng)輕而易舉就能成為進(jìn)口瓷磚品牌的第一市場(chǎng)。
一般而言，與貿(mào)易商、代理商相比，佛山陶企在資金、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、抗風(fēng)險(xiǎn)能力上更有優(yōu)勢(shì)。正是有了這樣一批佛山陶企的加入，意大利、西班牙等國(guó)的陶企已經(jīng)可以向中國(guó)整柜、批量的輸出產(chǎn)品。
“現(xiàn)在，我們都是整柜、批量進(jìn)口瓷磚，庫存充足，減少運(yùn)營(yíng)進(jìn)口瓷磚的不靈活性。”佛山一陶企負(fù)責(zé)人告訴記者，他們可以將消費(fèi)者的提貨時(shí)間，由原來普遍的70天大大壓縮為3~5天。陶企運(yùn)營(yíng)進(jìn)口瓷磚優(yōu)勢(shì)明顯。
但東鵬銳思在中國(guó)的發(fā)展道路是獨(dú)一無二的，羅伯特·卡沃利(Roberto Cavalli)瓷磚的發(fā)展模式也是不可復(fù)制的，因?yàn)槠渌莆盏馁Y源不同且沒有經(jīng)驗(yàn)可循，進(jìn)口瓷磚中國(guó)區(qū)總代理都是在“嘗試”操作進(jìn)口瓷磚。
逐漸走下金字塔頂端，價(jià)格愈發(fā)親民
為滿足消費(fèi)者多元的消費(fèi)需求，除了有一批佛山陶企代理進(jìn)口瓷磚，越來越多貿(mào)易商、經(jīng)銷商也加快引進(jìn)進(jìn)口瓷磚的步伐。其中包括深圳意尊實(shí)業(yè)投資有限公司成為范思哲中國(guó)總代理、北京加德尼亞建材有限公司成為加德尼亞中國(guó)總代理等。
佛山出入境檢驗(yàn)檢疫局國(guó)家建筑衛(wèi)生陶瓷檢測(cè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室高級(jí)工程師劉亞民介紹，在2016年前后，進(jìn)入中國(guó)的多為意大利、西班牙的瓷磚品牌，而從今年開始，東南亞的瓷磚也會(huì)逐漸走進(jìn)中國(guó)。據(jù)了解，印度、印度尼西亞等幾家國(guó)外陶瓷生產(chǎn)企業(yè)可能在2017年佛山秋季陶博會(huì)期間展出陶瓷大板(厚磚)。目前，其正在積極申請(qǐng)中國(guó)的CCC(強(qiáng)制性認(rèn)證)證書。
2016年以前，進(jìn)口瓷磚在中國(guó)終端市場(chǎng)的價(jià)格區(qū)間在600~2500元/平方米，部分產(chǎn)品單價(jià)甚至過萬。相對(duì)而言，進(jìn)口瓷磚無論從品牌定位還是產(chǎn)品價(jià)格都處于金字塔的頂端。
因而，這造成諸多消費(fèi)者認(rèn)為，進(jìn)口瓷磚在中國(guó)屬于“暴利”領(lǐng)域。其實(shí)，現(xiàn)階段，中國(guó)在售的進(jìn)口瓷磚除了少部分價(jià)格虛高外，其他在合理利潤(rùn)范圍內(nèi)。“相對(duì)而言，進(jìn)口瓷磚進(jìn)貨價(jià)格并不比中國(guó)瓷磚高很多，但是在關(guān)稅、飄洋過海的運(yùn)費(fèi)成本、破損成本與經(jīng)銷商環(huán)節(jié)等多重因素影響下，來到中國(guó)終端店面的進(jìn)口瓷磚，售賣價(jià)格就會(huì)猛漲不少。”伊加國(guó)際總經(jīng)理助理朱國(guó)平說道。
但不可否認(rèn)的是，前期經(jīng)銷商的利潤(rùn)率相較之現(xiàn)在要高一些。但是這部分的虛高價(jià)格，在近兩年的市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)后，已經(jīng)慢慢回落。
除此之外，自2015年起，因?yàn)橘Q(mào)易流通、信息交流順暢，受利潤(rùn)空間所吸引，深圳、上海等市場(chǎng)的經(jīng)銷商也開始代理進(jìn)口瓷磚(大部分產(chǎn)品從香港轉(zhuǎn)口過來)。據(jù)介紹，這種模式的代理僅是輻射當(dāng)?shù)匦》秶膮^(qū)域，最大的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，僅比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品略高幾十元甚至幾元。
甚至有一些代理商引進(jìn)了意大利、西班牙等國(guó)一些小色號(hào)、尾貨、處理品。原來，這些產(chǎn)品是甚少流入中國(guó)的。因?yàn)榭吹竭M(jìn)口瓷磚在中國(guó)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，同時(shí)為化解產(chǎn)品滯銷與企業(yè)生存危機(jī)，許多廠家都開始辦理出口認(rèn)證資質(zhì)，期望向中國(guó)出口產(chǎn)品。
現(xiàn)階段，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌及產(chǎn)品參差不齊，故此進(jìn)口瓷磚的價(jià)格也多元。除此之外，更為重要的是，有佛山這樣一批陶企的加入，借助資金與建店的能力，其從意大利、西班牙批量進(jìn)口產(chǎn)品，在運(yùn)費(fèi)上節(jié)省了許多。
佛山一位貿(mào)易商給記者算了一筆賬，假如從意大利發(fā)瓷磚至中國(guó)關(guān)口，發(fā)一個(gè)整柜回來的海運(yùn)費(fèi)一般是2萬左右，如果資金實(shí)力弱的貿(mào)易商分為3次、4次以散貨方式發(fā)回中國(guó)，其海運(yùn)費(fèi)可能會(huì)翻三倍甚至更多，這些還不包括關(guān)稅以及其他費(fèi)用。更別提，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后各個(gè)環(huán)節(jié)短途運(yùn)輸和裝卸等成本。
綜合來說，進(jìn)口瓷磚的價(jià)格越來越多元，曾經(jīng)虛高的價(jià)格也會(huì)因市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)而回落。當(dāng)然，中國(guó)代理商進(jìn)貨的產(chǎn)品成本略微下調(diào)，因?yàn)槿蚴袌?chǎng)不景氣，為了消化庫存，歐洲瓷磚產(chǎn)品也出現(xiàn)每平方米幾歐元的降幅。
業(yè)內(nèi)部分人士據(jù)此認(rèn)為，在多方因素的綜合影響下，進(jìn)口瓷磚或?qū)⒓铀龠M(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)階段。
消費(fèi)群體窄、渠道單一等或不再是硬傷
與國(guó)產(chǎn)品牌相比，進(jìn)口瓷磚在中國(guó)市場(chǎng)面臨著很多硬傷，包括消費(fèi)群體窄、渠道單一、終端營(yíng)銷能力差等。有業(yè)內(nèi)人士指出，進(jìn)口瓷磚這些硬傷歸根結(jié)底都是受“價(jià)格相對(duì)太貴”影響。
隨著進(jìn)口瓷磚的價(jià)格變得多元，其在終端市場(chǎng)不再僅限設(shè)計(jì)師渠道，家裝零售、工程未來兩年或可迎來進(jìn)一步發(fā)展。據(jù)介紹，2016年起，包括上海喜盈門、成都富森美、西安大明宮、廣州馬會(huì)等在內(nèi)的終端高端建材賣場(chǎng)，紛紛設(shè)立進(jìn)口品牌館/專區(qū)，針對(duì)精準(zhǔn)的高端消費(fèi)群體。
進(jìn)口瓷磚不僅在代理商端口迎來發(fā)展的小高峰，而且在終端也引起了專業(yè)建材賣場(chǎng)與經(jīng)銷商的重視。進(jìn)口瓷磚慢慢形成的自己的圈子，努力實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
2016年3月29日，IMOLA(伊莫拉)、AZULEV(雅素麗)、MARAZZI(馬拉齊)等一批在中國(guó)市場(chǎng)最具影響力的意大利進(jìn)口瓷磚品牌代理商齊聚北京，召開“首屆意大利進(jìn)口瓷磚中國(guó)代理商交流會(huì)”，共同探討如何提高意大利進(jìn)口瓷磚在中國(guó)市場(chǎng)的份額，及如何讓消費(fèi)者正確辨別意大利進(jìn)口瓷磚等。
2014年中國(guó)總代理分布的城市，也有所增加，從早期的北京、上海、珠海，到今天的北京、上海、佛山、深圳。與之相應(yīng)，進(jìn)口瓷磚在終端市場(chǎng)布局相對(duì)均勻。
“我們發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口瓷磚在中國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)營(yíng)相對(duì)容易，甚至比在中國(guó)東部地區(qū)建專賣店效果好。”佛山一位進(jìn)口瓷磚代理商說道，“理論上來說，感覺東部市場(chǎng)更具發(fā)展機(jī)遇，當(dāng)然浙江、江蘇等市場(chǎng)確實(shí)也沒讓我們失望。但是西部市場(chǎng)因?yàn)槟壳跋M(fèi)群體更集中，可以減少專賣店建設(shè)的數(shù)量，降低整體運(yùn)營(yíng)成本，側(cè)面來說可以提升當(dāng)?shù)貙Ｙu店的客流。”
以陜西省為例，早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并發(fā)展相對(duì)成熟的進(jìn)口瓷磚品牌，不僅局限在西安，還可以下沉至咸陽、寶雞等地方。但總的來說，絕大多數(shù)進(jìn)口瓷磚品牌在終端的布點(diǎn)非常不完善，與國(guó)產(chǎn)品牌相比，短期內(nèi)進(jìn)口瓷磚在中國(guó)終端的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)相對(duì)有限，依然只能影響小范圍的消費(fèi)群體。
