進(jìn)入2022年度，眾多行業(yè)面臨市場(chǎng)壓力，尤其是廚衛(wèi)電器市場(chǎng)，在整體線下渠道市場(chǎng)中，無論是一線專業(yè)大牌，或是二三四線品牌實(shí)體店均受到巨大影響，在過去一些老店還可以繼續(xù)維持，如今，即便是老店也受到不小的沖擊，究竟是什么原因?qū)е聫N電行業(yè)從高速增長(zhǎng)，到如今快速衰落呢，是否還有解決方案，今日在此，我們來看2022下半年廚衛(wèi)實(shí)體店經(jīng)銷商面臨三大挑戰(zhàn)，還有哪些路可以走?

　　首先，我們來了解一下廚電產(chǎn)品的幾大主銷渠道。

　　1 . 線下實(shí)體店經(jīng)銷商渠道：依托線下數(shù)以千計(jì)萬計(jì)的實(shí)體店經(jīng)銷商批發(fā)與零售。

　　2 . 工程渠道：房地產(chǎn)商采購(gòu)、燃?xì)夤�司煤改氣集中采�?gòu)等低價(jià)定制類大批量的工程采購(gòu)。

　　3 . 電商渠道：如企業(yè)在天貓、淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)等開設(shè)的旗艦店，或授權(quán)的電商專業(yè)經(jīng)銷商店鋪。

　　廚衛(wèi)實(shí)體店在整個(gè)廚電市場(chǎng)中過去具有重要的角色與意義，即是品牌的形象終端又是銷量的主要貢獻(xiàn)渠道，過去廚衛(wèi)實(shí)體店主要依托地區(qū)新增樓盤小區(qū)、新裝置業(yè)，其次是舊換新、定制合作等帶動(dòng)廚電產(chǎn)品銷售。

　　過去，即便電商迅猛發(fā)展，各大品牌線上電商銷售量日益猛增，但至少在線上零售價(jià)格與渠道保護(hù)保持克制的態(tài)度，精裝修住房的普及率也沒有現(xiàn)在的高，尤其是業(yè)內(nèi)有眾多高端品牌高端價(jià)格襯托，業(yè)內(nèi)活躍度較高的品牌數(shù)以百計(jì)。

　　而如今，上述渠道發(fā)生了巨大變化，帶給廚衛(wèi)實(shí)體店經(jīng)銷商三大挑戰(zhàn)，一個(gè)比一個(gè)現(xiàn)實(shí)。

　　01

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　　電商太瘋狂

　　線上搶量線下擴(kuò)張

　　線上線下竄貨沒底線

　　直至2022上半年，許多實(shí)體店經(jīng)銷商才反應(yīng)過來，在微信中隨處可見各類專業(yè)竄貨的群組和平臺(tái)，有些是電商巨頭貨源，有些是工廠直發(fā)，有些是竄貨商直發(fā)，各大各類品牌數(shù)不勝數(shù)。

　　據(jù)了解，參與線下家電類相關(guān)實(shí)體店布局的電商巨頭線下店數(shù)量高達(dá)數(shù)萬家，并且在當(dāng)?shù)匾劳须娚叹揞^的各類優(yōu)勢(shì)，在本地不僅銷售量額高，并且許多店鋪都在針對(duì)本地區(qū)或跨地區(qū)低價(jià)竄貨。

　　各大品牌各品類的低價(jià)機(jī)，是平時(shí)線下實(shí)體店經(jīng)銷商無法拿到的價(jià)格，在過去一個(gè)地區(qū)一個(gè)渠道一個(gè)經(jīng)銷商，到現(xiàn)在變成任何品牌經(jīng)銷商，甚至不是經(jīng)銷商可以銷售任何品牌的低價(jià)產(chǎn)品，這種轉(zhuǎn)變是對(duì)線下實(shí)體店最大的沖擊。

　　02

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　　大牌大降價(jià)

　　高端大牌不再高端

　　降價(jià)竄貨毫無底線

　　國(guó)內(nèi)廚電市場(chǎng)中活躍度較高的品牌數(shù)以百計(jì)，之所以沒有像大家電一樣進(jìn)入寡頭市場(chǎng)，主要原因其一是準(zhǔn)入門檻較低，其二是有眾多國(guó)內(nèi)國(guó)際高端品牌在襯托。若有高端品牌全線或部分產(chǎn)品大幅降價(jià)，那無疑對(duì)其它二三四線品牌是一場(chǎng)災(zāi)難性的打擊。

　　多位專業(yè)人士表示，2021下半年至2022上半年，多個(gè)一線廚電大牌部分產(chǎn)品大降價(jià)，如60L儲(chǔ)水式電熱水器渠道竄貨價(jià)400多元，16L燃?xì)鉄崴�器電商平臺(tái)零售價(jià)900多元，煙機(jī)灶具套裝線上活動(dòng)促銷價(jià)1000多元/套，這種價(jià)格令許多線下實(shí)體店經(jīng)銷商咋舌。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，若一線高端品牌持續(xù)降價(jià)，或?qū)�業(yè)內(nèi)眾多二三四線品牌造成巨大沖擊，不止如此，就連這些降價(jià)的一線大牌線下經(jīng)銷商也會(huì)因?yàn)槔麧?rùn)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)問題艱難生存。

　　03

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　　房地產(chǎn)市場(chǎng)

　　成交規(guī)模破近幾年

　　同期最低水平

　　今年年1-5月，全國(guó)商品房銷售面積為5.1億平方米，同比下降23.6%，商品房銷售額為4.8萬億元，同比下降31.5%。專業(yè)人士表示，2022年房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，直接影響整個(gè)大家居線下市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，2021年5月以來，房地產(chǎn)市場(chǎng)就進(jìn)入寒冬，據(jù)統(tǒng)計(jì)，排名前50強(qiáng)的民營(yíng)房企中有70%以上存在現(xiàn)金流問題，甚至公開市場(chǎng)債務(wù)違約，上下游供應(yīng)商已經(jīng)開始只接受現(xiàn)金交易，許多經(jīng)銷商表示，房地產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定，直接導(dǎo)致線下實(shí)體店經(jīng)銷商業(yè)績(jī)大幅下滑。

　　在過去，海量的本地新裝置業(yè)群體，創(chuàng)造了本地大家居市場(chǎng)的巨大需求，也衍生出批量的本地家電、家居、建材、五金、廚衛(wèi)等綜合實(shí)體店，而新裝置業(yè)群體的大幅縮減，直接導(dǎo)致多地區(qū)家居大賣場(chǎng)關(guān)門閉店，據(jù)廚衛(wèi)業(yè)界市場(chǎng)人士表示，多地區(qū)廚衛(wèi)實(shí)體店數(shù)量也在縮減。