在經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻的背景下，廚衛(wèi)電器外銷市場不容樂觀，那么面對這種情況，廚衛(wèi)電器企業(yè)將如何反轉(zhuǎn)局面呢?

一、增加產(chǎn)品附加值

企業(yè)要靠產(chǎn)品維持生命，越是不明朗的形勢越要回歸初心，把根基打穩(wěn)了，再怎么風(fēng)雨飄搖也不輕易被打倒，或許適時的暫停、自省、沉淀會是更好的選擇。這對企業(yè)來說應(yīng)該是老生常談了，但具體會如何去回歸，自然也就見仁見智。有企業(yè)認(rèn)為，廣交會攤位眾多，沒點(diǎn)技術(shù)含量的產(chǎn)品一般很難打動客戶，要有自己核心的產(chǎn)品，明確定位，在價格不變的基礎(chǔ)上增加一些附加值的東西，這次展示的就是技能化的產(chǎn)品，老外也很感興趣。

某廚衛(wèi)電器企業(yè)總經(jīng)理也表示，再好的營銷手段本質(zhì)上脫離不了產(chǎn)品，真正有需求的國外采購商會更愿意購買成熟且有附加值的產(chǎn)品，只有在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上做出了更多的考量，在好品質(zhì)的基礎(chǔ)上在加入更人性化的元素。只要做得比別人稍微好一點(diǎn)，就足夠立足于市場。

二、要明確市場走向

在當(dāng)前市場環(huán)境下，要想實(shí)現(xiàn)互利共贏，就需要更多的利益共同體，而你的合作客戶可以說就是你最忠實(shí)的后盾。當(dāng)出現(xiàn)危機(jī)時，合作報團(tuán)意識就顯得尤為重要，也只有齊心協(xié)力迎難而上才能更快速找的到出路。廣交會人氣銳減，消費(fèi)不景氣，單靠企業(yè)苦練內(nèi)功是難以逆勢而上的，它還需要我們走得更遠(yuǎn)，與客戶互動，了解市場，從而對癥下藥，這點(diǎn)，也是不少企業(yè)采取的策略之一。要留住老客戶，就要走出去，了解當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品線走向，尤其是北美、歐洲市場，高端的廚衛(wèi)電器產(chǎn)品會比較受關(guān)注，多與他們互動，讓企業(yè)與客戶共進(jìn)退。廚衛(wèi)電器品牌前期積累的客戶資源能發(fā)揮很大作用，多到國外市場與外經(jīng)銷商交流互動，才能清楚客戶需求既而有針對性的研發(fā)產(chǎn)品。

三、歐洲市場高端定位

某廚衛(wèi)電器***營銷中心總經(jīng)理表示，不會再選擇過去一個產(chǎn)品統(tǒng)一報價賣給多個國家的銷售套路。本屆廣交會北美、南美市場訂單量與以往相比會略為下滑，針對前來詢價的美國、南美客戶對價位要求的降低他們會準(zhǔn)備幾個經(jīng)濟(jì)型的款型介紹給客人。高端廚衛(wèi)電器需要旺盛的客戶則會把產(chǎn)品設(shè)計得更高檔，提供系列整體廚衛(wèi)電器產(chǎn)品。

只要自己的資金鏈允許，根據(jù)不同的國家不同的客戶，提供一些價格優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)勢，設(shè)計優(yōu)勢等不同類型產(chǎn)品，像歐洲，就會選擇賣高端智能產(chǎn)品而東南亞則是以性價比為主;針對他們主打的兒童系列產(chǎn)品，更是按照不同人群需求來增加自己的銷售量。由此可見，有的放矢的選擇出口戰(zhàn)略既能更精準(zhǔn)的迎合客戶口味，也能降低研發(fā)成本。