2017年8月18至19日，以“鞏固成果，智繪未來(lái)”為主題的超人廚衛(wèi)“133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”年中總結(jié)暨新品發(fā)布會(huì)在中山舉行。據(jù)超人節(jié)能廚衛(wèi)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)羅健介紹，此次會(huì)議有三個(gè)目的：總結(jié)上半年133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以鞏固成果;規(guī)劃下半年133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略深度落地及133落地戰(zhàn)略，以期再登高峰;發(fā)布智能安防油煙機(jī)、智能防漏凈水器、零冷水智能燃?xì)鉄崴�、、智能安防電熱水器等相關(guān)產(chǎn)品，加強(qiáng)超人產(chǎn)品力，以期用智慧、智能“智繪未來(lái)”。
三位一體，構(gòu)建超人廚衛(wèi)強(qiáng)有力的“保銷(xiāo)體系”
會(huì)議中，羅子健董事長(zhǎng)發(fā)表了《以變應(yīng)變，連接未來(lái)》的重要講話(huà)。羅子健董事長(zhǎng)表示，在廚衛(wèi)行業(yè)哀鴻遍野的今天，幾乎每個(gè)月都會(huì)聽(tīng)到“某某企業(yè)跑路了”的消息，而超人因?yàn)槎ㄎ痪珳?zhǔn)的133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、行之有效的“赤化”戰(zhàn)術(shù)、不折不扣的執(zhí)行力，繼3月份增長(zhǎng)46.28%、4月份增長(zhǎng)57.77%、5月份增長(zhǎng)52.92%，6月份再攀高峰，同比增長(zhǎng)105%。
“傳統(tǒng)廚電經(jīng)銷(xiāo)商大多面臨專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不足、團(tuán)隊(duì)實(shí)力薄弱、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不多又難以開(kāi)發(fā)、單店產(chǎn)出低的問(wèn)題，在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不斷更新的年代，經(jīng)營(yíng)和拓展顯得非常被動(dòng)。”羅子健董事長(zhǎng)同時(shí)強(qiáng)調(diào)，超人全力打造的133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，集培訓(xùn)、招商、推廣三位一體，構(gòu)成強(qiáng)有力的鐵三角“保銷(xiāo)體系”，是基于傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一次大膽創(chuàng)新，不但幫助經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商解決了單店產(chǎn)出、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)、智慧門(mén)店打造等各個(gè)層面存在的問(wèn)題，大大增強(qiáng)了終端的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)結(jié)合了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上線(xiàn)下充分融合，讓傳統(tǒng)模式煥發(fā)出新的生機(jī)，讓企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商建立利益共同體，三方合力搶占市場(chǎng)份額。
會(huì)上，超人重點(diǎn)扶持的核心經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示，“133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)共贏并且持續(xù)獲利的營(yíng)銷(xiāo)模式。作為“133”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要設(shè)計(jì)者，羅健總監(jiān)強(qiáng)調(diào)，2017年下半年的首要任務(wù)就是繼續(xù)深度落地133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，同時(shí)啟動(dòng)133目標(biāo)戰(zhàn)略，全面推進(jìn)100萬(wàn)單店工程。
超人智能凈水器正式亮相，再次實(shí)現(xiàn)品類(lèi)擴(kuò)張
據(jù)了解，超人此次會(huì)議的亮點(diǎn)不僅僅是133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的總結(jié)與下半年布局，引起大家廣泛關(guān)注的還有會(huì)議中發(fā)布的智能新產(chǎn)品。各種智能無(wú)疑讓新品“自帶光環(huán)”，一亮相就得到了各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的好評(píng)。
“7月1日，公司幾位老總一起在珠海召開(kāi)了一個(gè)特別會(huì)議，就是專(zhuān)門(mén)商討未來(lái)五年發(fā)展規(guī)劃。我經(jīng)常說(shuō)，我們要腳踏實(shí)地，也要仰望星空，我們必須要在做好當(dāng)下、眼前工作的同時(shí)，為我們的未來(lái)尋找方向，確定方向后，提前布局，才能讓上半年的高效帶著超人駛?cè)敫咚侔l(fā)展的軌道。”羅子健董事長(zhǎng)介紹稱(chēng)，超人在品類(lèi)擴(kuò)張策略方面一直持穩(wěn)中求進(jìn)的態(tài)度，凈水器的上市，經(jīng)過(guò)了多方論證和反復(fù)討論。
羅子健董事長(zhǎng)透露，通過(guò)深入分析探討，公司高層一致認(rèn)為，廚衛(wèi)行業(yè)洗牌加快，而超人逆勢(shì)上揚(yáng)，這對(duì)超人而言是一次難得的機(jī)遇，在未來(lái)五年內(nèi)超人將聚焦廚衛(wèi)電器，擴(kuò)展如凈水器、洗碗機(jī)、蒸烤箱等相關(guān)品類(lèi)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求和專(zhuān)賣(mài)店平效要求，以深度營(yíng)銷(xiāo)和配套銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，重點(diǎn)塑造差異化競(jìng)爭(zhēng)力，并密切關(guān)注廚房生態(tài)系統(tǒng)的變化，適時(shí)并購(gòu)。
超人啟動(dòng)“133目標(biāo)戰(zhàn)略”，全面推進(jìn)100萬(wàn)單店工程
“產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、服務(wù)力是企業(yè)發(fā)展的永恒驅(qū)力，超人未來(lái)發(fā)展之道，著重以三力并舉的方式，以差異化的產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力和服務(wù)力不斷拓展市場(chǎng)，以執(zhí)行力為保障，為超人未來(lái)發(fā)展開(kāi)辟一條高速通道。”羅健總監(jiān)表示，“133”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略雖然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是到目前為止，還只是跨出了一小步，而且取得成功的只有真正相信公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并不折不扣去執(zhí)行的客戶(hù)都取得了非常好的增長(zhǎng)，半信半疑、邊走邊看，公司推一下動(dòng)一下的客戶(hù)，基本上與去年持平，而完全無(wú)動(dòng)于衷的客戶(hù)基本上都出現(xiàn)下滑。他還強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，現(xiàn)在連方太、老板都周周有體驗(yàn)，月月有活動(dòng)，作為經(jīng)銷(xiāo)商如果還在等人上門(mén)，下滑是暫時(shí)表現(xiàn)，被市場(chǎng)淘汰則是必然命運(yùn)。
羅子健董事長(zhǎng)表示，雖然品牌集中度越來(lái)越高，櫥柜品牌、大家電品牌都在侵吞我們的市場(chǎng)，迅猛發(fā)展的電商也在蠶食我們的市場(chǎng)，但廚電產(chǎn)品的市場(chǎng)保有量很低，奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年油煙機(jī)在每百戶(hù)城鎮(zhèn)居民的擁有量為69，在農(nóng)村市場(chǎng)每百戶(hù)擁有量為15,增長(zhǎng)空間很大。2017年1-6月份的線(xiàn)下市場(chǎng)，廚電零售額達(dá)到了316億元，同比增長(zhǎng)了11.2%。
“由此可見(jiàn)，蛋糕依然還很大，只是我們必須要有緊迫感和目標(biāo)感!蛋糕就在那里，能不能吃到?要怎么樣才能吃到?是等別人送到我們嘴里，還是我們沖上去搶?”羅健總監(jiān)在會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，為了搶奪更大的蛋糕，超人啟動(dòng)了133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;因?yàn)槌藢?duì)市場(chǎng)變化的深入了解，133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略才能大獲成功;而要搶奪被各方蠶食的蛋糕，超人將在下半年正式啟動(dòng)“133目標(biāo)戰(zhàn)略”，全面推進(jìn)100萬(wàn)單店工程。
“我們今年進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新，133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目的就是幫助客戶(hù)成長(zhǎng)，幫助客戶(hù)做強(qiáng)做大做長(zhǎng)。我們的目標(biāo)就是緊跟市場(chǎng)的變化，升級(jí)我們的戰(zhàn)略，優(yōu)化我們的商業(yè)模式，訓(xùn)練我們的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)更加精良的產(chǎn)品。我們未來(lái)的目標(biāo)也很明確，仍然是幫助有團(tuán)隊(duì)意識(shí)、有思路的客戶(hù)做強(qiáng)做大做長(zhǎng)。”羅子健董事長(zhǎng)如此強(qiáng)調(diào)。
