目前櫥柜的銷售渠道主要集中在家電連鎖、建材超市、專賣店以及一些中間商，如裝飾裝修公司、櫥柜經(jīng)銷商和其他一些房地產(chǎn)配套產(chǎn)業(yè)實(shí)體。絕大多數(shù)的消費(fèi)者在購買櫥柜的時(shí)候主要選擇了這些渠道。由于像油煙機(jī)、消毒柜、集成灶一類的廚房電器和櫥柜整套設(shè)計(jì)，搭配起來，造型色彩更為美觀協(xié)調(diào)，成套購買性價(jià)比較高，配套購買更為劃算，售后服務(wù)可以一站到位，因此廚電產(chǎn)品“一站式”購物受到了消費(fèi)者的歡迎。

近年來，很多櫥柜廠商也 把目光放在了關(guān)聯(lián)的廚電行業(yè)，將廚電行業(yè)對于配套需求的挖掘，作為一個(gè)新的增長點(diǎn)。由于櫥柜企業(yè)結(jié)合廚電產(chǎn)品，使廚電一體化的概念得以實(shí)現(xiàn)，最終為消費(fèi)者 提供了更加優(yōu)質(zhì)、更加完善的服務(wù)。但另一方面，由于橫跨兩個(gè)行業(yè)，勢必會涉及到兩個(gè)以上的商家，如果出現(xiàn)出現(xiàn)售后維修等問題，可能會有相互推諉的問題存 在，進(jìn)而影響了兩個(gè)或更多的企業(yè)品牌口碑和形象，則得不償失。櫥柜企業(yè)要如何抓住配套商機(jī)，進(jìn)而在大家居化的潮流中分得一杯羹呢?

抓配套商機(jī) 三思而后行

第一，櫥柜企業(yè)需要時(shí)刻高度關(guān)注廚電企業(yè)的發(fā)展，注意其流行趨勢，方能生產(chǎn)出更加人性化、時(shí)尚化、配套化的產(chǎn)品，這對櫥柜行業(yè)來講具有重要意義。

第二，要選與自己品牌定位相匹配的品牌。無論是知名廚電品牌與區(qū)域性知名品牌，還是二三線品牌，只要與自己在理念上可以達(dá)成共識，共同將市場做好，就是與其相匹配的品牌。

第三，盡量選擇那些沒有櫥柜產(chǎn)品的專業(yè)廚電廠家，因?yàn)橐恍�廚電企業(yè)由于企業(yè)的關(guān)聯(lián)性，所以大多都已經(jīng)配備了自己的櫥柜品牌產(chǎn)品。

第四，要了解與其簽約的廚電品牌已經(jīng)在推廣哪些櫥柜品牌，所簽約的櫥柜商的品牌不宜過多，要看看是否有與自己競爭較為激烈的品牌，這是因?yàn)閺N電代理商其實(shí)就相當(dāng)于櫥柜的代理商。

總而言之，櫥柜和廚房電器一旦配套，成為整套系列的產(chǎn)品，對于櫥柜企業(yè)的設(shè)計(jì)、推廣以及終端銷售人員的學(xué)習(xí)的能力要求都相應(yīng)提高。企業(yè)不只本身要獲得提升，銷售人員也要相應(yīng)提升，學(xué)習(xí)跨行業(yè)的知識。