為全面應(yīng)對復(fù)雜的市場變化,近日歐派櫥柜召開以“專廚有道,再越新巔”為主題的老板培訓(xùn)會,面向全國經(jīng)銷商分享優(yōu)秀經(jīng)營模式。

　　歐派櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理劉軍在會上表示,新的一年歐派櫥柜將堅定不移地推進營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型:以全渠道增單量,以櫥柜+戰(zhàn)略擴單值。目前全渠道布局已是大勢所趨,在傳統(tǒng)零售之外,歐派櫥柜正在加大火力,全新開拓整裝、家裝、分銷、工程、電商等渠道,緊抓入口,增加單量。同時,櫥柜+戰(zhàn)略深耕,則起到擴單值的作用。全渠道與櫥柜+戰(zhàn)略雙管齊下,強勢打造業(yè)績增長新引擎。

　　劉總表示:“走老路到不了新地方”。在新形勢下,歐派櫥柜要完成三大轉(zhuǎn)變:,1,經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變:從高毛利、高利潤向大規(guī)模、高收益轉(zhuǎn)變;,2,經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變:從單一櫥柜經(jīng)營到整體廚房經(jīng)營再到引領(lǐng)高品質(zhì)廚餐生活方式的轉(zhuǎn)變;3,經(jīng)營角色轉(zhuǎn)變:從經(jīng)銷商到專業(yè)廚房定制服務(wù)商再到歐派廚房城市運營商的轉(zhuǎn)變。

　　隨著消費者對一站式裝修的需求日增,整裝家裝渠道興起,成為新的市場藍海。據(jù)華創(chuàng)證券數(shù)據(jù)預(yù)測,整裝市場將迎來巨大的發(fā)展空間。

　　當整裝公司在上游截流,在傳統(tǒng)門店坐等客來的模式已經(jīng)成為過去時,唯有主動求變,才能創(chuàng)贏。2020年,歐派櫥柜經(jīng)銷商以變應(yīng)危,化危為機,全面推進整裝新模式,不斷提升市場占有率。如杭州商場,盡管2019年家裝模式探索虧損,2020年仍再度發(fā)力,通過變革與家裝公司的合作模式,成立了聯(lián)產(chǎn)承辦責(zé)任制,以獨立運營、自負盈虧的模式有效整合行業(yè)資源,撬動市場需求,最終扭虧為盈,2020年家裝渠道訂單同期增長218%,合同額同期增長228%,成功開辟了新的流量入口,率先走出突圍之路。

　　分銷模式以獨立運營、自負盈虧的模式運作,不僅能在一定程度上降低門店經(jīng)營風(fēng)險,而且能凝聚行業(yè)資源與力量,搶占更多市場份額。未來,歐派櫥柜將繼續(xù)探索新模式變革,唯有創(chuàng)變求新,才能贏得未來大入口、大發(fā)展的有利競爭位置!