不能否認(rèn)的是，在2019年，依然是中國廚房櫥柜行業(yè)的黃金時(shí)期，經(jīng)歷了2018年國際貿(mào)易的寒冬，在2019年年初，廚房櫥柜加盟代理商就迅速調(diào)整策略，重視國內(nèi)需求，縱然在眾多新型渠道興起的如今，廚房櫥柜代理行業(yè)依然牢牢占據(jù)著重要的發(fā)展地位。

　　發(fā)展全國各地的經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商體系深入全國各大城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，已成為當(dāng)下廚房櫥柜廠家策略調(diào)整后的重點(diǎn)營銷戰(zhàn)略，而終端市場(chǎng)作為整個(gè)銷售通路的出口直接影響廚房櫥柜廠家的整體銷量。因此，優(yōu)化經(jīng)銷商模式、改變經(jīng)銷商渠道策略、組合出擊成為廚房櫥柜廠家管理終端市場(chǎng)的突破口。

　　優(yōu)化經(jīng)銷渠道模式提升廚房櫥柜廠家管理運(yùn)營效率

　　很多廚房櫥柜廠家在開始的時(shí)候，習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式，隨著市場(chǎng)的變化，傳統(tǒng)的金字塔銷售渠道逐漸顯現(xiàn)出了它的缺點(diǎn)，比如廠家難以有效地控制銷售渠道，多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)等待。

　　為擺脫傳統(tǒng)的層次分明模式，廚房櫥柜廠家將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。銷售渠道短，增加了廠家對(duì)渠道的控制力;銷售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。扁平化的結(jié)構(gòu)不僅提升了廚房櫥柜廠家的管理運(yùn)營效率，也在很大程度上保障了消費(fèi)者的利益。

　　改變經(jīng)銷渠道策略實(shí)現(xiàn)“顧客滿意”營銷目標(biāo)

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廚房櫥柜廠家逐漸重視終端經(jīng)營，產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng)，在銷售點(diǎn)上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據(jù)資源優(yōu)勢(shì)，誰就擁有終端市場(chǎng)。而隨著消費(fèi)者需求的個(gè)性化和多樣化特性明顯，廚房櫥柜廠家開啟了策略的逆向模式。

　　所謂逆向模式是根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級(jí)經(jīng)銷商，加強(qiáng)二級(jí)經(jīng)銷商，決勝終端零售商，通過加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)廚房櫥柜廠家的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實(shí)施名牌戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用，真正體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營銷目標(biāo)。

　　廚房櫥柜加盟代理商和廠家組合出擊搶占終端市場(chǎng)

　　得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn)，廚房櫥柜廠家迫切的需要改善與經(jīng)銷商的關(guān)系，雙方由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，由油水關(guān)系變?yōu)轸~水關(guān)系。廚房櫥柜廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)廚房櫥柜廠家對(duì)渠道的集團(tuán)控制，使分散的廚房櫥柜加盟代理商形成一個(gè)整合體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏。

　　總而言之，廚房櫥柜廠家只有重視經(jīng)銷商，與廚房櫥柜加盟代理商聯(lián)合突破，才能優(yōu)先搶占終端市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的青睞。