對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商是生力軍和主力軍，沒(méi)有經(jīng)銷商就沒(méi)有生產(chǎn)和市場(chǎng)的存在。但是近年來(lái)，企業(yè)和經(jīng)銷商的矛盾越來(lái)越多，經(jīng)銷商更換品牌也愈加頻繁。正所謂，有利益才會(huì)有合作，企業(yè)只有處理好利益問(wèn)題，才能與經(jīng)銷商共同攜手實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
保護(hù)經(jīng)銷商的利益是關(guān)鍵
利益是最基本的一環(huán)，也是最脆弱的一環(huán)，櫥柜經(jīng)銷商選擇品牌的代理權(quán)，無(wú)非是想要從中獲取利益，若是品牌不能給經(jīng)銷商帶來(lái)利益，經(jīng)銷商憑什么選擇你的品牌呢?
某櫥柜品牌的經(jīng)銷商李先生就表示：“工廠在市場(chǎng)上的銷售策略很重要，它要能夠保護(hù)我們的利益。比如我做這個(gè)品牌的經(jīng)銷商，品牌在市場(chǎng)上的操作要能夠保護(hù)我的利益;另外，每個(gè)市場(chǎng)反應(yīng)給品牌的市場(chǎng)需求，它的反應(yīng)快不快，因?yàn)楫a(chǎn)品都是根據(jù)市場(chǎng)在不斷調(diào)整的，假如它又能保護(hù)我們的利益，產(chǎn)品又能在市場(chǎng)的發(fā)展不斷地更新?lián)Q代，這樣的就是比較好的工廠。另外，還有具體的交貨期、售后服務(wù)等，這些就肯定要做得好，大家合作才能夠長(zhǎng)久，假如你各方面都不斷有問(wèn)題出現(xiàn)的話，我們不可能合作那么久的。“
感情建立在互惠互利的基礎(chǔ)之上
感情是很虛無(wú)縹緲的東西，說(shuō)它牢固，它卻看不見(jiàn)摸不著，說(shuō)它脆弱，有時(shí)候卻能讓人毫無(wú)緣由地受它支配。那么，櫥柜經(jīng)銷商會(huì)因?yàn)閷?duì)品牌或者工廠老板的感情而一直代理這個(gè)品牌嗎?業(yè)內(nèi)人士表示，與工廠老板的感情可能不是那么重要，因?yàn)榇蟛糠纸?jīng)銷商剛開(kāi)始代理這個(gè)品牌的時(shí)候，你不可能就已經(jīng)認(rèn)識(shí)老板并跟老板的關(guān)系很好。“接觸老板以后，發(fā)現(xiàn)老板比原來(lái)的感覺(jué)更加好的話，那肯定比原來(lái)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度就更加高了，但是其實(shí)，忠誠(chéng)度關(guān)鍵還是在大家要互利互惠。“
產(chǎn)品好不好賣最重要
櫥柜品牌一定要有未來(lái)，經(jīng)銷商才會(huì)持續(xù)代理經(jīng)營(yíng)，而品牌有未來(lái)的前提是老板有沒(méi)有未來(lái)，老板有沒(méi)有繼續(xù)做下去的信心和決心。若是老板內(nèi)心先垮了，不想做下去了，那么這個(gè)品牌勢(shì)必會(huì)慢慢衰弱、退出櫥柜行業(yè)這個(gè)大舞臺(tái)。
一個(gè)產(chǎn)品要有未來(lái)，老板怎么做只是一個(gè)引子，基礎(chǔ)還是產(chǎn)品本身有沒(méi)有未來(lái)。一、客戶需不需要你的產(chǎn)品，也就是產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng);二、產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)需求怎么樣。一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)銷商不僅僅要看到它現(xiàn)在的市場(chǎng)，還要看到產(chǎn)品的前景，沒(méi)有前景的產(chǎn)品也就沒(méi)有未來(lái)。
經(jīng)銷商都不喜歡換品牌，一旦決定換品牌，一定是中間有各種原因?qū)е碌模赡苁钱a(chǎn)品的銷售不好，可能是跟工廠的配合出現(xiàn)障礙，也可能是工廠在市場(chǎng)上的策略改變使經(jīng)銷商無(wú)法適應(yīng)等等，但是，產(chǎn)品的未來(lái)和工廠能否在市場(chǎng)中保護(hù)經(jīng)銷商的利益絕對(duì)是最重要的，經(jīng)銷商選擇代理某個(gè)品牌，一定是因?yàn)樗X(jué)得這個(gè)品牌能夠給他帶來(lái)利益，并且這個(gè)品牌一定是有市場(chǎng)前景的。工廠在抱怨經(jīng)銷商經(jīng)常換品牌的時(shí)候，也應(yīng)該反思一下自己的做法和產(chǎn)品能不能給經(jīng)銷商帶來(lái)利益，互惠互利才是長(zhǎng)久合作發(fā)展的真理。
