6.18已進入整點倒計時，在各大電商平臺，櫥柜商家的“6·18”大促就已經(jīng)如火如荼地在進行當中。搶購、秒殺、預(yù)售等，6·18促銷玩法層出不窮，櫥柜行業(yè)活動預(yù)熱一片喧囂。對此，業(yè)內(nèi)也提醒商家：年中大促紛爭高發(fā)，品牌促銷別玩虛的!

年中大促紛爭高發(fā) 櫥柜品牌促銷別玩虛的!(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

6·18玩法大比拼：降價、秒殺、優(yōu)惠券

“6·18”年中大促已經(jīng)從京東的主戰(zhàn)場升級至全行業(yè)的促銷集中點，參與商家的規(guī)模不斷升級，電商平臺的新玩法也是層出不窮，平臺、商家、消費者三方聯(lián)動，平臺的核心點是獲取流量，品牌商更希望銷量不斷翻番，消費者則更關(guān)心價格是否實惠，“6·18”年中大促儼然已經(jīng)成為全民網(wǎng)購的狂歡節(jié)日。

無論平臺推出什么花樣，銷售的品類多豐富，在大促的氛圍中最能打動消費者的還是價格，于是降價這種直接粗暴的方式也就成為各大櫥柜商家最常用的方式，而且屢試不爽。在各大電商平臺，不少產(chǎn)品的原價已經(jīng)被橫線劃掉并變成灰色，取而代之的是比原價更低的促銷價格，根據(jù)產(chǎn)品品類不同，降價區(qū)間從百元至千元不等。

秒殺可能是整個大促期間人氣最高的玩法。有這樣一群消費者，他們時刻盯著手機，甚至因為不想錯過秒殺設(shè)定了鬧鐘，但即使這樣，能成功秒殺到所需產(chǎn)品仍需要一些運氣。消費者稱，一些爆款產(chǎn)品在秒殺時真的是“稍縱即逝”，開售后就算是不斷點擊也難以搶到，有時刷新一次后秒殺產(chǎn)品就已經(jīng)顯示“已售罄”。記者發(fā)現(xiàn)，今年在電商平臺能秒殺的除了產(chǎn)品還有優(yōu)惠券。

櫥柜等商家在不斷降價的同時，也在固定時間段發(fā)放優(yōu)惠券，不過優(yōu)惠券比秒殺的產(chǎn)品更加緊俏。但也有消費者稱，不少優(yōu)惠產(chǎn)品在使用滿減優(yōu)惠券后，就是“白菜價”。

促銷紛爭高發(fā)：綜合類、垂直類較量不斷

在最近幾年的“6·18”年中大促時期，參與促銷的家居品牌不斷增加，大而全的綜合類與小而美的垂直類商家間的較量也愈演愈烈。綜合類商家憑借強大的流量和資金實力不斷為年中大促更新玩法，意在引領(lǐng)促銷節(jié)奏，垂直類則憑借對單品的精耕細作，瞄準單一品類的消費者不斷獲取更多的關(guān)注度。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，之所以全品類促銷，是為了更大程度獲取流量，用一站式購物的方式吸引消費者，且電商營造促銷氛圍也是為了滿足消費者以低價獲取更多產(chǎn)品的心理需求。此外，也有電商平臺首次在大促期間為品牌商單獨設(shè)立品牌促銷日，這樣能用品牌企業(yè)的優(yōu)勢最大程度留存用戶。

櫥柜等商家促銷正是為了迎合消費者對物美價廉的需求，如果消費者所購的產(chǎn)品正是全網(wǎng)最低價或正趕上促銷，自然可以滿意而歸，但所售產(chǎn)品只是先漲價再降價又與平時價格無差，或是消費者買完產(chǎn)品后，該產(chǎn)品參加活動開始降價售賣，上述情況都將給消費者帶來不舒適的購物體驗。

當前的櫥柜消費市場，的確存在一些商品在進行活動促銷時先漲價后降價的現(xiàn)象，有時即便活動價格比平時相對較低，但也達不到商家所說的半價、2折等。但對櫥柜商家而言，消費者其實很簡單，哪里實惠更大就去哪里。所以業(yè)內(nèi)也提醒到，6.18年中大促，櫥柜商家別玩虛的!