盛夏已至，消費(fèi)者對(duì)于空調(diào)的需求極速猛增，前不久的618成為空調(diào)銷售的集中爆發(fā)點(diǎn)。隨著消費(fèi)群體的年輕化，消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的需求也從以往單純的制冷制熱，轉(zhuǎn)向高端化、品質(zhì)化、智能、健康等，在這些消費(fèi)新趨勢(shì)中，聚焦于睡眠場(chǎng)景的TCL臥室新風(fēng)空調(diào)迅速崛起。

　　消費(fèi)者如何在概念叢生的產(chǎn)品中作出選擇、經(jīng)銷商如何在營(yíng)銷新時(shí)代出擊市場(chǎng)?今年618的一組數(shù)據(jù)給出了答案。

　　今年618期間，京東僅半天時(shí)間空調(diào)成交額即超去年全天同期，新風(fēng)空調(diào)首日全天銷量同比超 5 倍。在新風(fēng)空調(diào)這個(gè)新興細(xì)分領(lǐng)域，TCL臥室新風(fēng)空調(diào)表現(xiàn)尤為亮眼，617新風(fēng)榮耀直播之夜獲得2.89億的銷售額，在6月1日—18日618大促期間，TCL臥室新風(fēng)空調(diào)多次霸榜京東家電新風(fēng)空調(diào)熱賣榜，勇奪銷量銷額第一。

　　“升起小藍(lán)翼 深睡新風(fēng)里” TCL臥室新風(fēng)空調(diào)領(lǐng)漲全系列產(chǎn)品

　　后疫情時(shí)代，“新風(fēng)”空調(diào)一躍而起，立于風(fēng)口至上，無(wú)論是空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新還是消費(fèi)需求，新風(fēng)都必須是關(guān)鍵詞。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2021年我國(guó)新風(fēng)系統(tǒng)銷量將達(dá)246.74萬(wàn)臺(tái)。伴隨各品牌企業(yè)大量新風(fēng)產(chǎn)品的上市，新風(fēng)產(chǎn)品儼然成為整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局變化的關(guān)鍵棋子，也是品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵性要素。

　　在以健康、舒適為主導(dǎo)的空調(diào)行業(yè)變革中，TCL空調(diào)憑借在產(chǎn)品維度的顛覆與再造，脫穎而出，在市場(chǎng)中乘風(fēng)破浪。TCL空調(diào)在2021年，全新升級(jí)品牌定位為“懂你的健康空氣專家”， 聚焦智慧健康這條新賽道。無(wú)論是品牌戰(zhàn)略布局還是產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，TCL空調(diào)通過大量的行業(yè)研究和用戶調(diào)研分析，確立了以新風(fēng)技術(shù)為重點(diǎn)賽道，聚焦于臥室睡眠場(chǎng)景，重點(diǎn)發(fā)力TCL臥室新風(fēng)空調(diào)品類。

　　貼合消費(fèi)熱潮，TCL臥室新風(fēng)空調(diào)已成為TCL空調(diào)代表性產(chǎn)品，口碑的裂變帶動(dòng)了TCL空調(diào)全系列產(chǎn)品在618實(shí)現(xiàn)銷售突破，TCL智慧柔風(fēng)空調(diào)小旋風(fēng)系列、智炫風(fēng)系列單品銷額均突破1億，京鯉系列銷額突破3600萬(wàn)。

　　聚焦臥室睡眠場(chǎng)景 TCL臥室新風(fēng)空調(diào)真正“懂你”

　　TCL臥室新風(fēng)空調(diào)就是TCL空調(diào)的硬核產(chǎn)品，小藍(lán)翼就是這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)志，新風(fēng)、睡眠等功能凝練于“升起小藍(lán)翼，深睡新風(fēng)里”這句SLOGAN中。簡(jiǎn)單的十個(gè)字背后，是TCL空調(diào)為用戶提供的新鮮空氣系統(tǒng)化解決方案。

　　價(jià)格昂貴、改造安裝過程復(fù)雜、引入新風(fēng)驟冷驟熱等問題，抑制了很多新風(fēng)系統(tǒng)的消費(fèi)，而TCL臥室新風(fēng)空調(diào)解決了這些消費(fèi)痛點(diǎn)。TCL 臥室新風(fēng)空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)的“小藍(lán)翼”新風(fēng)口位于空調(diào)的上方，并采用了升降式的鋁合金CD紋理蓋板用于保護(hù)出風(fēng)口以及調(diào)整出風(fēng)風(fēng)向。正常狀態(tài)下，新風(fēng)口閉合，避免長(zhǎng)期裸露在外積灰;當(dāng)新風(fēng)模式開啟時(shí)，小藍(lán)翼新風(fēng)口緩緩升起，進(jìn)入的新風(fēng)經(jīng)過蒸發(fā)器與空調(diào)風(fēng)混合送風(fēng)，讓用戶暢享舒適睡眠。

　　TCL 臥室新風(fēng)空調(diào)實(shí)現(xiàn)了免擴(kuò)墻孔大新風(fēng)量，在不用二次擴(kuò)孔的基礎(chǔ)上，1個(gè)小時(shí)引入30m³的大新風(fēng)量，新風(fēng)通過初效過濾網(wǎng)、銀離子抗菌層、HEAP高效濾網(wǎng)、高密度濾網(wǎng)四重凈化過濾后輸入室內(nèi)。針對(duì)傳統(tǒng)空調(diào)忽冷忽熱的問題，TCL臥室新風(fēng)空調(diào)首創(chuàng)智恒風(fēng)科技，實(shí)現(xiàn)恒溫新風(fēng)功能，通過加入溫度補(bǔ)償功能，平衡室內(nèi)外空氣的溫差，讓室內(nèi)時(shí)刻保持最舒適的溫度。這個(gè)新風(fēng)功能還支持一鍵獨(dú)立開啟，實(shí)現(xiàn)既是一臺(tái)空調(diào)也是一臺(tái)獨(dú)立新風(fēng)機(jī)。

　　TCL臥室新風(fēng)空調(diào)升級(jí)了智柔風(fēng)2.0科技，由柔風(fēng)、地毯風(fēng)、沐浴風(fēng)、環(huán)抱風(fēng)等四種智慧柔風(fēng)模式取代原先單一柔風(fēng)模式，四種不直吹模式，每一縷風(fēng)都更接近柔和的自然涼風(fēng)。

　　憑借強(qiáng)大的技術(shù)和創(chuàng)新實(shí)力，真正做到懂用戶，解決用戶痛點(diǎn)，TCL臥室新風(fēng)空調(diào)創(chuàng)造了一個(gè)健康新風(fēng)深度睡眠環(huán)境，毫無(wú)疑問地成為了今年新風(fēng)空調(diào)市場(chǎng)中的熱門之選，俘獲了無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者的心。而在渠道市場(chǎng)中，TCL空調(diào)經(jīng)銷商手中“有牌可打”，以新風(fēng)空調(diào)為代表的產(chǎn)品矩陣形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　年輕、時(shí)尚的創(chuàng)新營(yíng)銷 TCL空調(diào)品牌煥新

　　在新風(fēng)領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破賦予了TCL空調(diào)硬核產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而營(yíng)銷上的多變，則使得TCL空調(diào)收獲了市場(chǎng)認(rèn)可，銷量屢獲突破。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起之后，圍繞人、貨、場(chǎng)融合的新零售概念風(fēng)靡，過去的“人找貨”到現(xiàn)在的“貨找人”，銷售的邏輯發(fā)生改變。而直播帶貨更是顛覆了商品展示和銷售的模式，高互動(dòng)的社交屬性成為吸引購(gòu)物的重要因素。與此同時(shí)，消費(fèi)群體年輕化，品牌、產(chǎn)品與年輕群體的精神世界的契合，才能真正抵達(dá)年輕人的內(nèi)心。

　　近期，TCL臥室新風(fēng)空調(diào)多次登頂抖音、快手、天貓、京東等多個(gè)平臺(tái)的熱賣榜單，充分表現(xiàn)出TCL空調(diào)的品牌活力;而在玩法方面，TCL空調(diào)更是通過空降楊瀾、胡可、金星、李維嘉、祝曉晗、小沈龍等眾多明星、主持人、媒體人、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的直播間將其年輕、活力、潮流的調(diào)性展現(xiàn)得淋漓盡致。

　　618期間，TCL實(shí)業(yè)副總裁、TCL空調(diào)總經(jīng)理陳紹林，TCL空調(diào)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中心常務(wù)副總經(jīng)理葉進(jìn)更是親自下場(chǎng)直播，紅包雨、重磅福利等不斷引爆直播。300多位經(jīng)銷商霸氣領(lǐng)走五菱宏光MINIEV馬卡龍、重型機(jī)車和山地車等重磅好禮，滿載而歸。6月17日TCL空調(diào)新風(fēng)榮耀直播之夜當(dāng)晚下單成交的成交額達(dá)到2.89億元，備受經(jīng)銷商青睞。

　　TCL空調(diào)聚焦年輕人興趣圈層和新興生活方式，打造的618全明星新風(fēng)狂歡直播活動(dòng)，不僅彰顯了新風(fēng)空調(diào)產(chǎn)品實(shí)力，更彰顯了大國(guó)品牌的科技潮實(shí)力，讓TCL空調(diào)更加貼近年輕用戶，夯實(shí)品牌年輕化形象，激發(fā)品牌在終端市場(chǎng)和消費(fèi)者中的活力。

　　在存量化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌面臨著日益嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，碎片化的媒體環(huán)境、多元化的消費(fèi)場(chǎng)景、冗長(zhǎng)割裂的轉(zhuǎn)化路徑都在催生品牌的創(chuàng)新與變革。TCL空調(diào)用真正懂你的產(chǎn)品和新潮年輕化的營(yíng)銷手段建立與消費(fèi)者的深度鏈接，打開線上線下終端、經(jīng)銷商渠道的營(yíng)銷新局面，建立起強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。