水大魚大的互聯(lián)網(wǎng)圈子里，拼多多是新貴，也是不容被忽視的“后浪”。如同黑馬一般嘶鳴跑出，硬生生在巨頭圍獵的局面里成長為電商第三極。不到五年，市值破千億美元，并改變了整個(gè)中國電商格局。

　　曾經(jīng)的拼多多被認(rèn)為游蕩在五環(huán)外，如今已悄然間闖進(jìn)了京城，扎根內(nèi)九外七皇城四。甚至，拼多多成了北漂一族的網(wǎng)購棲息地，還目睹了北京這座城市的多樣性與富足包容。

　　激蕩20余年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為拼多多的誕生與崛起提供了契機(jī)，畢竟開創(chuàng)者與顛覆者向來是缺一不可，可存在且能立足的，均是歷史推動(dòng)下的產(chǎn)物。

　　· 北漂消費(fèi)養(yǎng)成記 ·

　　在北京，有這樣一群人，被稱為“北漂”，他們帶著夢想努力地融入這座城市。為此，他們往往精打細(xì)算地算好每一筆花銷，但這并不代表會(huì)苛待自己，有品質(zhì)、有顏值、有大牌、超性價(jià)比是日常花銷名錄里的關(guān)鍵詞。

　　齊宇新有一個(gè)電子賬本，詳細(xì)記錄著每筆花銷，備注一欄總出現(xiàn)PDD、JD、TB……“這些縮寫代號其實(shí)對應(yīng)著各個(gè)App.PDD是拼多多，JD、TB分別是京東和淘寶。”小到幾十元，大到上千元乃至上萬元，“自從上班賺錢就開始記賬，買了什么、花多少錢以及在哪買的”。

　　細(xì)看賬本，過去3個(gè)月，“PDD”在齊宇新的賬本里一共出現(xiàn)了36次，購買品類囊括了油桃、廚房紙、牛排、紅酒、雅詩蘭黛精華，甚至包括iPhone手機(jī)。如今，齊宇新需要網(wǎng)購，第一時(shí)間想到的就是拼多多，閑來無事時(shí)也會(huì)打開逛一逛，“要不然一個(gè)月也不能下單十余次”。

　　在過去一年，拼多多新增了近2億用戶，從2019年初的4.43億增加到了2020年初的6.28億。其中就不乏齊宇新以及和齊宇新一樣的北漂族，他們從各自的城市奔向北京，滿懷期待。

　　如今，以北京為代表的一線市場用戶正越來越多地將拼多多作為網(wǎng)絡(luò)首選購物平臺(tái)。今年一季度以來，北京地區(qū)新增用戶數(shù)量同比增長46%。

　　拼多多新消費(fèi)研究院研究員范日召對北京商報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，拼多多通過不斷豐富平臺(tái)商品的品類滿足不同城市和不同人群的消費(fèi)需求。同時(shí)，拼多多持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷升級迭代產(chǎn)品技術(shù)，降低交易成本，讓用戶能夠以較低的價(jià)格買到同樣的商品，實(shí)現(xiàn)最佳性價(jià)比。“作為平臺(tái)，拼多多不會(huì)刻意根據(jù)城市來區(qū)分消費(fèi)者，無論在哪個(gè)城市，消費(fèi)者以更實(shí)惠的價(jià)格買到中意的商品，這個(gè)需求都是一樣的。”

　　· 線上解憂雜貨鋪 ·

　　養(yǎng)成這個(gè)購物習(xí)慣要從三年前說起，2017年，齊宇新被生活在老家的閨蜜拉進(jìn)了“薅拼多多羊毛內(nèi)購群”。齊宇新的閨蜜是群主，每天在群里不定時(shí)間地分發(fā)鏈接，還喊著大家?guī)兔�砍一刀。最開始，齊宇新有些無奈和煩躁，直接把微信群設(shè)置了靜音;但時(shí)不時(shí)還是會(huì)去群里看閨蜜分享的鏈接，以及其他成員分享的購物心得。“仿佛大家就像發(fā)現(xiàn)了寶藏一樣，躍躍欲試地下單。偶爾點(diǎn)進(jìn)去會(huì)看到一兩件比較有興趣的商品，然后嘗試下單。”

　　在齊宇新初期的訂單中，水果和小件日用品占大多數(shù)。去年年中，齊宇新開始在拼多多購買家電、手機(jī)、高端化妝品。齊宇新的解釋是：習(xí)慣在拼多多下單了，也改變了之前的看法，自然就愿意嘗試購買更多的品類，沒有什么是不可以的。

　　另外一個(gè)原因則是，齊宇新在北京買了新房，月收入3萬元的薪水要支撐她還房貸以及日常所需。“稍微有點(diǎn)捉襟見肘，花銷也變得謹(jǐn)慎了。原本以為網(wǎng)購再也不會(huì)比價(jià)了，現(xiàn)在卻要反復(fù)比較。”齊宇新坦言，各家電商App對比多了，發(fā)現(xiàn)十有八九還是拼多多更便宜，久而久之就形成了在拼多多上直接下單的習(xí)慣。

　　受益于性價(jià)比路線和拼團(tuán)模式，新青年在拼多多上的活躍度也更高。數(shù)據(jù)顯示，新青年群體平均每月使用拼多多89次，相當(dāng)于年輕人平均每天至少打開并使用拼多多3次。在品牌與價(jià)格上能做到雙管齊下，洞察了年輕一代消費(fèi)客群訴求的拼多多，自然成了不少消費(fèi)者的白月光。

　　“比價(jià)，是網(wǎng)購消費(fèi)群體下單前最常操作的一個(gè)步驟，我們就是要為消費(fèi)者減輕甚至消除這個(gè)步驟。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)說，“拼多多設(shè)立了數(shù)百人的比價(jià)團(tuán)隊(duì)，7×24小時(shí)無間斷地監(jiān)測著產(chǎn)品售價(jià)和庫存，一旦產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)或者售罄，我們將馬上進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，保證消費(fèi)者能隨時(shí)享受這款產(chǎn)品的全渠道低價(jià)。”