活得對，投資品牌要選對
很多經(jīng)銷商在投資品牌之后，除了進貨與出貨時與品牌幾乎全無聯(lián)系，并且多年似乎也并無長進。而全面進軍中國市場的索菲亞廚電，僅僅利用3年的時間，在自己發(fā)展的方面，取得線下加入成功加入紅星與居然等兩大平臺，市場版圖得到大幅擴張的成就;線上登陸蘇寧易購，把握住了互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展契機，在新時代中掀起激流勇進之勢;在經(jīng)銷商方面，專賣店全國城市占有率高達(dá)到60%以上，專賣店及分銷網(wǎng)店數(shù)量已然超出2000家，并且每年都會有不少“三天兩夜培訓(xùn)會”開展，階段性地幫助經(jīng)銷商提升自我經(jīng)營能力，在索菲亞廚電的整體下又能結(jié)合地區(qū)發(fā)揮自我優(yōu)勢，在求同存異的大環(huán)境下各自高效發(fā)展。
活下去，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)要掌控
金錢是一個創(chuàng)業(yè)者或是一個初創(chuàng)公司的血液，如果沒有資金流動，就會牽扯到很多項目無法正常運轉(zhuǎn)，這也致使很多創(chuàng)業(yè)者視錢財為失敗之源的原因。過去創(chuàng)業(yè)注重投資工廠，今天創(chuàng)業(yè)更需要的是投資市場，在有限的創(chuàng)業(yè)資本里面，如何能快速地將市場定位，客戶定位，區(qū)域定位，渠道定位都做好，就要聯(lián)系到上一步的品牌是否選得對的問題上了，不然就是用有限的資金砸向無限的市場，多少錢都有可能砸光。例如加入索菲亞廚電團隊的經(jīng)銷商，企業(yè)對經(jīng)銷商的幫扶力度幾年來一直有增無減，小到門店選址裝修，再到市場精準(zhǔn)定位，最后是如何解決經(jīng)營難題以及如何高效發(fā)展，都一直會有企業(yè)專業(yè)團隊帶領(lǐng)，主動給經(jīng)銷商降低成本，掌握智能營銷，不花錢多辦事，從而控制成本提高收入，增加創(chuàng)業(yè)所得的利潤。
活得好，核心模式要把握
對廚電經(jīng)銷商而言，要讓自己在競爭中永立不敗之地，一定要把握好一套屬于自己的運營核心模式。例如在團隊人員管理方面，合理運用這一點至關(guān)重要。在激烈的市場競爭中,廚電終端銷商應(yīng)建立一套完善的招聘、培訓(xùn)、選拔、任用制度，為自己培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，為專賣店積累發(fā)展壯大的固有資本。在這個基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商必須衡量自己員工能力大小，擅長哪個方面，然后根據(jù)實際情況，給他們安排合適崗位，爭取把每個人都放在最合適的位置上，唯賢是用，才能打造優(yōu)良團隊，運營模式自然就會順風(fēng)順?biāo)匕l(fā)展成型。
活得久，經(jīng)營思維要創(chuàng)新
市場的另一個名字就是變動，而且是快速變動。因為只要時代持續(xù)更替，市場也就停不下變化的腳步。你如在十年之前，廚電生意基本上只要選好進貨選好鄉(xiāng)村地址，運過去就總能有賺頭，但是在家電下鄉(xiāng)政策的退出之后一切就都變了，這時候要是運營思維不創(chuàng)新和改變就只有死路一條了。
正如索菲亞廚電，在2011年剛創(chuàng)建起來的時候，也面臨著產(chǎn)品種類不齊全，經(jīng)銷商規(guī)模未得擴展、市場板塊有待打開的困難局勢。但是經(jīng)過了幾年，根據(jù)消費者喜好與市場動向分析，現(xiàn)在已經(jīng)可以涵蓋套式廚電，集成廚電，生活家電，空凈電器，衛(wèi)浴等五大板塊的系列產(chǎn)品;銷售方面也從2018開始，就開始了線上線下多管齊下的銷售戰(zhàn)略，除了上面提到的紅星、居然和蘇寧易購，三個小程序+電商的計劃也按著預(yù)設(shè)路線穩(wěn)序發(fā)展，依此終端銷售得到支撐，終端議價能力得到提升，完美展示品牌良好形象，大程度地增強了顧客對品牌的信賴;不斷根據(jù)時代發(fā)展，索菲亞廚電也做出了各項突破性地改變與創(chuàng)新，經(jīng)銷商從平臺獲取的利益也日益升高。
看了這一套“四步活法”，不知大家都有何感觸，在文章的最后還想請大家認(rèn)真思考：您代理的品牌選對了嗎?您今天的努力明天會有幾何倍增長的收獲嗎?希望大家能按照文章所提到方法順序整理創(chuàng)業(yè)思路，然后再一步一步走上正確的創(chuàng)富大道。投資索菲亞，一起贏天下!
