巴西石油公司(巴油)與中國國家開發(fā)銀行(國開行)以及中石油、中化工和振華石油三家中國石油企業(yè)去年12月簽署了一系列有關貸款、貿(mào)易等雙邊及多方協(xié)議。目前，這些協(xié)議進展順利，中國與巴西的石油貿(mào)易已經(jīng)進入了多贏時代。

“在這種合作模式下，中國油企、金融機構和外方企業(yè)三方相互支持，各取所需，最終將會形成多贏局面，”中石油國際事業(yè)巴西公司總經(jīng)理朱文晉日前表示。

根據(jù)協(xié)議，國開行給予巴油50億美元貸款，三家中國油企共計獲得每日10萬桶、每年約500萬噸的十年期巴西原油供應合同。這是2009年在巴西首次合作后，中國石油企業(yè)與金融機構又一次強強聯(lián)手。

而對于巴西，不僅獲得了石油開發(fā)的資金支持和穩(wěn)定市場，還在本國成品油市場獲得更多的選擇。

記者了解到，2007年以來巴西在東南部水域發(fā)現(xiàn)了鹽下層石油，據(jù)估計石油儲量可能高達700億桶，被認為是新千年以來世界上最大的石油發(fā)現(xiàn)。目前，中國已經(jīng)成為巴西開發(fā)鹽下層石油的重要合作伙伴。

在本次協(xié)議中，國開行向巴油提供長期貸款。巴油依靠穩(wěn)定資金支持，可不斷增加原油產(chǎn)量，并向中國市場銷售。對巴油來說，有了運轉資金用于生產(chǎn)，也有了市場保證銷售渠道。

對國開行來說，貸款發(fā)放給巴油后，后期由中國油企負責還款，不僅還貸方面有保障，也促進了中巴兩國能源貿(mào)易合作。對中國油企來說，在中國金融機構的支持下獲取穩(wěn)定的巴西原油資源，對促進中國原油進口來源多樣化，分散能源進口風險有重要意義。

中國的石油公司和金融機構聯(lián)手的合作模式在全球多個地區(qū)都有嘗試，包括委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾和俄羅斯等市場。

目前，中國的石油公司走出國門發(fā)展業(yè)務，主要是上游業(yè)務的投資經(jīng)營，對整個石油產(chǎn)業(yè)鏈的中下游業(yè)務涉及不多。而殼牌、BP、道達爾等國際老牌石油公司在全產(chǎn)業(yè)鏈延伸和全球布局方面走在了前面。

“我們也意識到了這一點，近些年在著力調(diào)整，”朱文晉說，“中石油探索***市場做的比較早，上游業(yè)務發(fā)展比較成熟，貿(mào)易業(yè)務也形成了較大規(guī)模，下一步我們要加強***中下游業(yè)務的拓展，爭取在分銷、零售領域實現(xiàn)突破，提升中石油在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源和石油產(chǎn)品供應能力，打出中石油品牌。”

其實，“賣油”到巴西，中國石油企業(yè)已經(jīng)邁出了第一步。2015年中石油首次進入巴西市場開展成品油銷售業(yè)務。2016年，巴西的成品油銷售市場逐步被打開，中石油售出20船貨，共計70萬噸，其中一部分來自中石油中國煉廠，巴西市場上，第一次見到了來自中國的成品油。“中國石油企業(yè)銷售成品油到巴西市場，尚屬首次，”朱文晉說。

盡管新油田的發(fā)現(xiàn)使巴西變成了原油生產(chǎn)和出口大國，但是由于其煉化能力不足，成品油長期依賴進口，又是名副其實的成品油進口大國。朱文晉介紹，此前巴西進口成品油基本來自美國，進口來源較為單一，而吸納中國成品油進入市場，也可以給巴西的成品油進口提供多樣性。

對中國石油企業(yè)而言，拉美市場是重要的銷售渠道，可以緩解中國石油煉化領域的產(chǎn)能過剩，也能幫助煉廠提高利潤。“下一步，我們還要進一步增強在拉美的成品油銷售能力，逐漸實現(xiàn)對拉美市場的全覆蓋，并在重點國家進入分銷零售領域，希望能盡快在拉美市場上見到中石油的加油站，”朱文晉說。