在酒行業(yè)有一個(gè)成語叫“金九銀十”，而中秋節(jié)更是酒行業(yè)也是大多品牌們熱衷營銷的黃金時(shí)段，新品上市、聯(lián)合促銷、年中大促……
萬萬沒想到在今夏熱熱鬧鬧玩過環(huán)湖賽后，天佑德青稞酒又轉(zhuǎn)變套路，玩起新花樣，在西寧冠名了一場(chǎng)史上最大的群星演唱會(huì)——917天佑德之夜。本次演唱會(huì)請(qǐng)到了港臺(tái)明星陳小春、陶喆、張宇;兩大樂隊(duì)逃跑計(jì)劃和痛仰樂隊(duì);還有新聲代力量第三季《中國好歌曲》(原名中國好聲音)學(xué)員阿肆、李嘉格傾情助力。
首次概念玩人無我有
聚焦中秋，各大品牌紛紛以“團(tuán)圓”為概念送出獎(jiǎng)品，但是，送出的獎(jiǎng)品無外乎是自身產(chǎn)品與中秋相關(guān)聯(lián)。對(duì)于消費(fèi)者來說，早已經(jīng)麻木。在中秋三天小長假休整后，面對(duì)即將來臨的上班日，大家都出現(xiàn)不同程度的“假期綜合癥”。而天佑德青稞酒的群星演唱會(huì)無疑是給消費(fèi)者注入一針強(qiáng)心劑，借助中秋團(tuán)圓之時(shí)帶上家人去聽一場(chǎng)演唱會(huì)。本次917天佑德之夜是西寧首次群星演唱會(huì)，所用的音響團(tuán)隊(duì)曾服務(wù)于08年奧運(yùn)會(huì)，舞美團(tuán)隊(duì)及導(dǎo)演也親自操刀過多種大型演唱會(huì)，有著極為豐富的經(jīng)驗(yàn)。
跨界合作促銷售
天佑德青稞酒多次進(jìn)行跨界合作，據(jù)悉，跨界戰(zhàn)略囊括了環(huán)湖賽、網(wǎng)球、高爾夫?yàn)橹鞯捏w育營銷;還有“袋動(dòng)中國”環(huán)保活動(dòng)，引起旅游人群關(guān)注;在今夏贊助了《中國好歌曲》青海分賽區(qū)比賽;于今秋冠名合作演唱會(huì)，并以“天佑德之夜”作為主題更讓消費(fèi)者牢記。
此外，天佑德青稞酒以西寧為中心輻射青海周邊專賣店，進(jìn)行買酒送門票活動(dòng)，為青海龐大的青稞酒消費(fèi)群體提供觀看機(jī)會(huì)，此舉成功將音樂及明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌消費(fèi)者，在以自身品牌消費(fèi)者帶動(dòng)了演唱會(huì)的熱度�？梢姡煊拥虑囡瞥浞终J(rèn)識(shí)到如今已不是一個(gè)品牌可以單打獨(dú)斗走天下的時(shí)代，想要走的更遠(yuǎn)，品牌營銷必須謀求合作共贏。
借勢(shì)明星充分預(yù)熱
對(duì)于任何一個(gè)品牌而言，無論是線下活動(dòng)還是***，都離不開傳播，而傳播僅僅依靠品牌自身是不行的。尤其是對(duì)于明星參與的事情，都極具有商業(yè)價(jià)值和話題潛力。
對(duì)于品牌冠名而言，明星自身就是一大營銷點(diǎn)，面對(duì)當(dāng)紅偶像和實(shí)力歌手，天佑德于“天佑德之夜”演唱會(huì)前夕就單獨(dú)推出定制化人物海報(bào)早早預(yù)熱。如針對(duì)陳小春推出“給你一場(chǎng)獨(dú)家記憶”，完美的結(jié)合陳小春歌曲名及本次演唱會(huì)核心意義，就是要讓消費(fèi)者牢記。通過微博話題營銷矩陣的設(shè)立和運(yùn)營，引發(fā)網(wǎng)友點(diǎn)贊互動(dòng)，更是聯(lián)合青海當(dāng)?shù)匾曨l媒體及新浪官方微博進(jìn)行曝光。持續(xù)積累品牌聲量，達(dá)到曝光和營銷作用。
讓產(chǎn)品說話才是最好的營銷
對(duì)于營銷而言，最終目的是推廣自己的品牌和產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品而言，除了大平臺(tái)、外部資源推廣，萬變不離其宗的仍是產(chǎn)品自身。據(jù)了解，8月份天佑德推出中國第一款“有機(jī)青稞酒”，其中最高高端為“金寶”在300元以上，產(chǎn)品包裝靈感源自西北獨(dú)有的瑪尼石堆，此產(chǎn)品將在9月份陸續(xù)上市全面鋪貨。
為了使新品站位更高及更快走出西北市場(chǎng)，天佑德青稞酒借助此次演唱會(huì)，對(duì)來到西北的明星進(jìn)行接機(jī)，并以高原特有的貴賓禮儀獻(xiàn)哈達(dá)敬美酒進(jìn)行接待。部分明星首次到西北高原，對(duì)于這樣的接待禮儀還是第一次經(jīng)歷，在品嘗美酒后，主動(dòng)要求合影留念。
除此以外，天佑德早有先見之明，預(yù)先在明星下榻酒店放置禮盒，除贈(zèng)予明星天佑德有機(jī)青稞酒外，更將高原雪域特有的三寶稀有蟲草、藏紅花、黑枸杞作為禮物贈(zèng)予明星。天佑德的無心插柳反倒成陰蔭，此舉必然會(huì)讓品嘗過美酒的諸位明星記憶深刻。以后提到高原、提到西北便能夠想起天佑德有機(jī)青稞酒。這種營銷模式不僅是連帶關(guān)系，更是共生的合作關(guān)系。
在嘗試過體育營銷后，天佑德青稞酒將目標(biāo)放在娛樂營銷，結(jié)合明星自身熱度及話題性、沒死擁護(hù)度，找到了一個(gè)有價(jià)值的特性階梯，完成了天佑德品牌推廣。可以說，天佑德此次娛樂營銷既是一次完美的中秋創(chuàng)新，同時(shí)也是一段新的旅程的開始。
