隨著不銹鋼行業(yè)的不斷發(fā)展，不銹鋼品牌數(shù)量不斷增加，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)也在不斷擴(kuò)大。但是，無(wú)論是一個(gè)在行業(yè)已有多年的老經(jīng)銷商，還是一個(gè)從其他行業(yè)轉(zhuǎn)移到不銹鋼市場(chǎng)的新經(jīng)銷商，還是一個(gè)年輕人，他們想在最終不銹鋼市場(chǎng)取得一些成功，在選擇代理品牌時(shí)，與制造商的匹配是關(guān)鍵。

　　選擇品牌是關(guān)鍵

　　經(jīng)銷商選擇不銹鋼品牌有許多考慮。選擇一個(gè)大品牌，平臺(tái)強(qiáng)大，回報(bào)率高，但同時(shí)面臨著高進(jìn)入門檻和高任務(wù)指標(biāo)帶來(lái)巨大壓力。選擇小品牌，入口門檻低，但終端市場(chǎng)影響力和工廠政策支持力度有限，終端渠道發(fā)展阻力大。事實(shí)上，品牌的選擇不僅要考慮到品牌的規(guī)模，還要注重自身的城市條件、資本實(shí)力、資源優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)能力，只有品牌與自身優(yōu)勢(shì)相輔相成，才能實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。每個(gè)品牌都有自己的品牌定位、戰(zhàn)略發(fā)展方向，所以不銹鋼經(jīng)銷商需要詳細(xì)了解品牌的戰(zhàn)略方向和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自己的資源優(yōu)勢(shì)作出更有利的選擇。

　　差異化，開放市場(chǎng)更強(qiáng)大

　　眾所周知，不銹鋼行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)性現(xiàn)象嚴(yán)重，因此有核心技術(shù)和核心產(chǎn)品研發(fā)力量是經(jīng)銷商選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)計(jì)的不斷優(yōu)化也是消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)。近年來(lái)，隨著國(guó)家供應(yīng)方改革的發(fā)展，不銹鋼行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)備升級(jí)方面作出了巨大投資。在設(shè)備方面，很多企業(yè)紛紛引進(jìn)***高級(jí)設(shè)備，成為很多企業(yè)出擊的重要選擇。技術(shù)、水性涂裝等經(jīng)銷商都十分關(guān)注。

　　優(yōu)勝劣勢(shì)為發(fā)展提供了契機(jī)

　　深入實(shí)施國(guó)家供應(yīng)方改革，特別是在過(guò)去兩年，經(jīng)常發(fā)生業(yè)主經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)也允許經(jīng)銷商在更多考慮企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和供應(yīng)能力時(shí)選擇不銹鋼品牌。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，供應(yīng)及時(shí)，能給經(jīng)銷商一定的資本周轉(zhuǎn)時(shí)間，規(guī)范配送制度，提高周轉(zhuǎn)率，在促進(jìn)中發(fā)揮重要作用。近年來(lái)，由于財(cái)力薄弱，能力不足，工廠的消息一再被關(guān)閉。對(duì)于優(yōu)勢(shì)不銹鋼企業(yè)來(lái)說(shuō)，消除落后能力是發(fā)展的良機(jī)。

　　不銹鋼制造商之間的合作過(guò)程也是追求長(zhǎng)期發(fā)展和雙贏的過(guò)程。在合作過(guò)程中，經(jīng)銷商不僅可以得到個(gè)人財(cái)富的積累，而且可以實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。因此，不銹鋼經(jīng)銷商從不缺乏辛勤勞動(dòng)的熱情，缺乏正確的方向。從供應(yīng)商的配合、產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)計(jì)實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模和資本實(shí)力、終端系統(tǒng)政策和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)等方面來(lái)說(shuō)，它更有可能受到經(jīng)銷商的青睞。