根據(jù)多年來的市場規(guī)則，每年的金九銀十后，各大企業(yè)都迎來銷售季節(jié)，不銹鋼市場即將迎來新一輪的銷售旺季，不銹鋼產(chǎn)品的價(jià)格呈現(xiàn)上漲趨勢。不銹鋼企業(yè)如何抓住這個(gè)機(jī)會，獲得豬年的“第一桶金”?
國內(nèi)不銹鋼行業(yè)將迎來十一銷售旺季
中秋節(jié)剛過，不銹鋼企業(yè)和經(jīng)銷商在迎來國慶的氣氛的同時(shí)，又開始為市場業(yè)績感到辛苦。隨著不銹鋼原材料的缺口不斷擴(kuò)大，價(jià)格不斷上漲，生產(chǎn)成本一路攀升，不銹鋼行業(yè)很可能會再次出現(xiàn)價(jià)格上漲。
某品牌代理商在接受采訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)如今原材料的缺口，在嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)制下，不銹鋼企業(yè)需要將壓力轉(zhuǎn)移到終端。在9月銷售季節(jié)期間，不銹鋼產(chǎn)品，很有可能迎來2019年的第二次漲價(jià)。
以往，為了奪取銷售季節(jié)的市場份額，很多不銹鋼品牌在9月份提出了各種促銷方案，通過各種優(yōu)惠吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。但是，從2019年不銹鋼業(yè)面臨的成本壓力來看，近年來的促銷難以達(dá)到眾多不銹鋼品牌的優(yōu)惠幅度和傳統(tǒng)水平，而且?guī)齑嬖牧嫌邢薜牟讳P鋼品牌有可能“銷售”而不是“促銷”。
用口碑競爭市場，用服務(wù)抓住消費(fèi)者
國內(nèi)不銹鋼企業(yè)大多是中小企業(yè)和新生企業(yè)。雖然這些企業(yè)也有相對較強(qiáng)的核心，產(chǎn)品質(zhì)量也不遜于老牌企業(yè)，但渠道還不成熟，市場聲譽(yù)尚未形成。經(jīng)過反復(fù)艱難的市場擴(kuò)張，新的渠道力量仍然薄弱。在現(xiàn)在的大背景下，只要細(xì)血管不會崩潰，就不用說為企業(yè)穿遠(yuǎn)行的大衣了。
促銷很難，這可以說是2019年許多企業(yè)和經(jīng)銷商的共同愿望。在消費(fèi)者消費(fèi)觀念日益成熟的今天，企業(yè)要想玩“花招”促銷，很難取得成效。只有真正的讓步才能保持對消費(fèi)者的吸引力。然而，不斷上漲的成本和價(jià)格使企業(yè)無法過度壓縮產(chǎn)品的利潤空間。在這種困境中，不銹鋼企業(yè)和經(jīng)銷商處于令人擔(dān)憂的境地。
如何在不過度利益下盡量擴(kuò)大促銷優(yōu)勢，已成為許多不銹鋼企業(yè)共同探索的問題。要解決這個(gè)問題，企業(yè)必須掌握消費(fèi)者的基本需求。在今天的消費(fèi)者概念中，價(jià)格當(dāng)然很重要，但服務(wù)也是消費(fèi)者的首要考慮。不銹鋼企業(yè)無法突破利潤優(yōu)惠，或者從服務(wù)中發(fā)亮點(diǎn)，以服務(wù)吸引消費(fèi)，以口碑爭奪市場，也是促進(jìn)不銹鋼企業(yè)銷售的有效手段。
