對于目前不銹鋼企業(yè):沒有規(guī)矩，難以方圓;但是監(jiān)管太多，銷售也很疲軟。這是許多不銹鋼企業(yè)面臨的一大難題。因此，在當(dāng)前不景氣的市場條件下，不銹鋼企業(yè)如何才能獲得真正的市場營銷?
不銹鋼企業(yè)需要了解營銷的本質(zhì)
網(wǎng)絡(luò)熱潮的本質(zhì)是中國的營銷熱潮，研究網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的本質(zhì)不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而是研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新營銷。目前，似乎每個(gè)人都熱衷于互聯(lián)網(wǎng)下的新營銷，這的確是中國營銷的一大進(jìn)步。有人把當(dāng)前的營銷定義為一個(gè)新的營銷時(shí)代，這也賦予了新營銷新的使命，但同時(shí)又?jǐn)U大了營銷功能，弱化了營銷的本質(zhì)。事實(shí)上，無論是舊的營銷還是新的營銷，營銷的本質(zhì)都沒有改變。它以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過適當(dāng)?shù)姆糯髞硪T和維持消費(fèi)者的欲望，然后通過操作的升級，消費(fèi)者一直處于欲望狀態(tài)。這一愿望已經(jīng)點(diǎn)燃，但從未得到滿足。
營銷有行業(yè)界，我們太教條了
中國的營銷體系大多來自國外理論或成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。每當(dāng)我看到一個(gè)好的營銷理論或成功的營銷案例，營銷人員都非常沖動，似乎找到了企業(yè)營銷的生命線。這種教條式的應(yīng)用注定難以突破。事實(shí)上，理論是精神思維，需要物質(zhì)解釋才能有效應(yīng)用。成功案例是特定環(huán)境下的產(chǎn)品，需要改進(jìn)才能用于自己的營銷。營銷不應(yīng)該成為教條下的工具，而應(yīng)該用多種思維來解釋和應(yīng)用。有時(shí)市場營銷會有問題。從另一個(gè)角度去嘗試，你可能會得到意想不到的結(jié)果，但是我們常常無法突破教條，也沒有無盡的想法。
營銷是有限的，我們太反復(fù)無常了。
不銹鋼營銷的特點(diǎn)應(yīng)該是親切、包容、活潑、可愛。然而，我們經(jīng)常使它自私、殘忍、虛幻、狡猾和善變，不是與消費(fèi)者成為朋友，而是成為敵人。我們的偏執(zhí)和任性導(dǎo)致不銹鋼營銷走上了一條不健康的道路。以宣傳為例，為何我們?nèi)菀捉邮芄鎻V告，因?yàn)樗鼈冇米詈唵蔚恼Z句來表達(dá)產(chǎn)品的最終訴求?為什么我們喜歡名人宣傳，因?yàn)樗麄兺ㄟ^教育傳播品牌理念?無論是公益宣傳還是名牌營銷，他們都在做著一件無止境的事情，超越了我們所能想象的空間，突破了普通人的狹隘思想，因此他們被接受和認(rèn)可。在真正的營銷中，是我們的任性限制了營銷。
營銷是有限的，有太多的規(guī)章制度。
不銹鋼營銷應(yīng)該是開放、包容、互動、共生、互利的。然而，當(dāng)我們設(shè)計(jì)不銹鋼營銷時(shí)，我們經(jīng)常不遵循這個(gè)規(guī)則。相反，我們?yōu)闋I銷設(shè)計(jì)了層層壁壘。我們以效益為主導(dǎo)，不以品牌發(fā)展為基礎(chǔ)。一個(gè)看似完美的營銷計(jì)劃很難轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。為什么自我考慮的好政策不能被消費(fèi)者認(rèn)可?事實(shí)上，不是你給的小折扣，而是你給的折扣是設(shè)計(jì)好的，消費(fèi)者不想要。消費(fèi)者非常清楚，既然他們不是上帝，他們一定像屠夫一樣貪婪。許多規(guī)章制度最終束縛了營銷的手腳，使?fàn)I銷無能為力。
對于國內(nèi)傳統(tǒng)不銹鋼企業(yè)來說，營銷技能型企業(yè)發(fā)展的條件。因此，不銹鋼企業(yè)必須理解市場營銷沒有邊界，是沒有預(yù)想到的。 在市場營銷方面，不銹鋼企業(yè)決不能被限制。 思想的創(chuàng)造性沒有限制是企業(yè)營銷的基本。
