現(xiàn)今，大多數(shù)不銹鋼生產(chǎn)廠家都以招商和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)為主，對(duì)于終端經(jīng)銷商沒(méi)有形成明確的指導(dǎo)，而中國(guó)南北消費(fèi)差異大，也使廠家無(wú)法以固定的營(yíng)銷模式去解決所有問(wèn)題，行業(yè)銷售人員的缺少也使得廠家無(wú)法對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo)，目前銷售主要靠經(jīng)銷商去做。而經(jīng)銷商對(duì)于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)往往是欠缺的。

　　要做好不銹鋼終端營(yíng)銷需要廠商共同協(xié)力去做，廠家是基本，重點(diǎn)在于經(jīng)銷商自己的運(yùn)營(yíng)。廠家要做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)，品牌建設(shè)以及區(qū)域樣板市場(chǎng)的打造，把握方向等基本工作。而經(jīng)銷商才是銷售成敗的關(guān)鍵，廠家占20%，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商占80%。再好的品牌也帶動(dòng)不了不努力的經(jīng)銷商，再努力的經(jīng)銷商沒(méi)有廠家方向上的指引也無(wú)法收獲累累碩果。

　　而人才是不銹鋼企業(yè)決策的制定者和執(zhí)行者，是影響品牌效應(yīng)和企業(yè)創(chuàng)收的重要因素，培養(yǎng)專業(yè)人才是不銹鋼企業(yè)在應(yīng)對(duì)全新發(fā)展形勢(shì)時(shí)的重要手段。對(duì)此，不銹鋼企業(yè)要提高對(duì)經(jīng)銷商的專業(yè)技能要求和一定的文化基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力和進(jìn)一步地能夠掌握客戶心理等素質(zhì);要提高對(duì)培養(yǎng)人才方面的投入，給每一個(gè)經(jīng)銷商以培訓(xùn)進(jìn)修的機(jī)會(huì)和資源;要學(xué)會(huì)慧眼識(shí)人，發(fā)掘企業(yè)中有潛質(zhì)的員工，將其培養(yǎng)成專業(yè)性人才。

　　培養(yǎng)經(jīng)銷商是為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，實(shí)施適當(dāng)?shù)娜瞬艖?zhàn)略，并根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整人才戰(zhàn)略，讓經(jīng)銷商在服從于企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的前提下實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人企業(yè)雙贏發(fā)展。

　　總而言之，加強(qiáng)不銹鋼中小經(jīng)銷商的培養(yǎng)是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也是企業(yè)自身發(fā)展硬性需求。而經(jīng)銷商也需要夯實(shí)基礎(chǔ)，正確認(rèn)知行業(yè)，并結(jié)合自己本身資源，提高營(yíng)銷理念，進(jìn)行適合自己的創(chuàng)新型營(yíng)銷。