隨著暴利時(shí)代的過去，市場拓展空間有限，真刀實(shí)槍的市場份額競爭已經(jīng)打響。在模式同質(zhì)化、渠道扁平化、利潤透明化的影響之下，不銹鋼行業(yè)將走上一條由惡劣環(huán)境逼出來的真實(shí)路徑。缺乏品質(zhì)創(chuàng)新力的商家將會逐漸退出舞臺，而不斷求新求變的商家才能生存下來，告別暴利時(shí)代的不銹鋼產(chǎn)業(yè)將回到產(chǎn)品、品牌、資本上來比拼內(nèi)功。

業(yè)內(nèi)提醒莫讓促銷淪為惡性競爭

與促銷手段的更新相比，如何擺脫對促銷的單純依賴，是不少賣場正在思考的長遠(yuǎn)問題。

“很多店鋪的促銷正在演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)，長期下去，可能形成惡性競爭。”某相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者感慨道，一味通過促銷“殺價(jià)”，決非不銹鋼行業(yè)的長久之計(jì)。且不說促銷的含金量到底如何，如果過度促銷導(dǎo)致利潤稀薄甚至沒有利潤，產(chǎn)品質(zhì)量恐怕也得不到保障。

該負(fù)責(zé)人說，促銷本身無可厚非，但在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，應(yīng)當(dāng)降低頻率，同時(shí)提高含金量。

除卻促銷帶來的短期吸引力，不銹鋼賣場應(yīng)向何處尋找競爭力?該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，商家最終比拼的仍然是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，而非單純拼價(jià)格，“我們正在不斷和賣場內(nèi)的商家溝通，希望更多商家達(dá)成這樣的共識，將競爭重點(diǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)。”

不銹鋼業(yè)通過精準(zhǔn)營銷挖掘消費(fèi)力

在不銹鋼品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，促銷只是競爭手段之一，“永遠(yuǎn)不能將促銷作為獲得消費(fèi)者信賴的基礎(chǔ)”。真正的核心競爭力同樣在于服務(wù)，也就是通過營造時(shí)尚、健康、舒適的環(huán)境，以及導(dǎo)購、結(jié)算等各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，令消費(fèi)者放心。而要做到這一點(diǎn)，則需產(chǎn)品品質(zhì)過硬，通過嚴(yán)格把關(guān)，引進(jìn)更多環(huán)保、實(shí)用的家居產(chǎn)品。

精準(zhǔn)的體現(xiàn)有多種體現(xiàn)，重點(diǎn)體現(xiàn)在兩方面：一是推廣內(nèi)容的精準(zhǔn)，面向目標(biāo)消費(fèi)群體提供適合他們閱讀和分享的內(nèi)容、深度挖掘品牌與產(chǎn)品的信息內(nèi)容;分別從行業(yè)、市場、競爭、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品價(jià)值、用戶購買理由、趨勢等多個(gè)切入點(diǎn)撰寫，把產(chǎn)品、品牌與服務(wù)的優(yōu)勢賣點(diǎn)完整地闡述，讓瀏覽者有興趣看下去，甚至記住其中某些信息，影響瀏覽者的觀點(diǎn)，培育瀏覽者對于企業(yè)、對于產(chǎn)品的某一種形象。

在這個(gè)轉(zhuǎn)變過程中，不銹鋼產(chǎn)業(yè)將逐漸從“粗獷”轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”，甚至逐漸“精細(xì)”。市場上做得好的商戶，必然是始終在堅(jiān)持提升產(chǎn)品品質(zhì)、提升品牌知名度、拓展服務(wù)模式，通過精準(zhǔn)營銷，不斷挖掘潛在消費(fèi)力，從而搶占更多的市場份額。