隨著原材料價(jià)格的突飛猛進(jìn)，以及店面和人力成本的正增加，不銹鋼行業(yè)發(fā)展越來(lái)越困難，很多不銹鋼企業(yè)走向了合作共贏之路。誠(chéng)然，不銹鋼行業(yè)只有積聚力量、互相協(xié)助才能沖破當(dāng)前的困局。

企業(yè)與企業(yè)之間 相互補(bǔ)臺(tái)唱好戲

首先，不銹鋼企業(yè)間需“相互補(bǔ)臺(tái)唱好戲”。“價(jià)格戰(zhàn)”只是各家企業(yè)搭臺(tái)唱戲，其惡性循環(huán)導(dǎo)致相互拆臺(tái)，最終結(jié)果則可能導(dǎo)致一起垮臺(tái)，即給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)。不銹鋼企業(yè)之間是相互聯(lián)系的，只有各企業(yè)間相互合作，共謀發(fā)展，“把戲唱好”才能贏得消費(fèi)者的欣賞與喝彩。

其次，不銹鋼企業(yè)應(yīng)整合優(yōu)勢(shì)資源實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷。古語(yǔ)云：“術(shù)業(yè)有專攻。”在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，不銹鋼企業(yè)考慮的不應(yīng)是通過(guò)何種手段搶占現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，而應(yīng)思考如何整合擁有的優(yōu)勢(shì)資源集中突破，從而尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)品牌營(yíng)銷在各自的領(lǐng)域中占得一席之地。

再次，不銹鋼企業(yè)需創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。不銹鋼企業(yè)之間既有合作也有競(jìng)爭(zhēng)，良性的競(jìng)爭(zhēng)能夠推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

企業(yè)與經(jīng)銷商之間 得人心者的天下

就目前企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系來(lái)說(shuō)，很多情況下局限在 “進(jìn)貨、發(fā)貨”這種“你買我賣”的批發(fā)銷售形勢(shì)。企業(yè)和經(jīng)銷商一般不會(huì)都不會(huì)有進(jìn)一步的交流和合作，經(jīng)銷商與企業(yè)之間雖然有產(chǎn)品作為關(guān)聯(lián)。但實(shí)際上來(lái)說(shuō)經(jīng)銷商往往認(rèn)為自己與企業(yè)之間遙不可及，并不具有歸屬感。

針對(duì)于此，不銹鋼企業(yè)也應(yīng)該特別注重對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，竭誠(chéng)在管理、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣等方面給予經(jīng)銷商幫助和支持，努力提高點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)的質(zhì)量，使經(jīng)銷商感受到來(lái)自企業(yè)的重視，以人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住經(jīng)銷商，與他們共同進(jìn)退! 而不銹鋼經(jīng)銷商也要拿出自己的誠(chéng)意和能力，提高銷量，讓不銹鋼企業(yè)看到切實(shí)的成績(jī)。這樣企業(yè)與經(jīng)銷商才會(huì)相互產(chǎn)生信任，當(dāng)然這種信任不是說(shuō)有就有的。而是在競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)開(kāi)拓中隨著雙方精誠(chéng)合作，與日俱增的。

總結(jié)：隨著不銹鋼市場(chǎng)不斷的發(fā)展，不銹鋼企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)和經(jīng)銷商之間不可能單打獨(dú)斗去面對(duì)這個(gè)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只有“抱成團(tuán)”，精誠(chéng)合作才能謀求更大的發(fā)展，達(dá)到互利共贏，一起朝著共同的目標(biāo)奮斗!