壁紙行業(yè)的發(fā)展近年來似乎處在一個(gè)低速發(fā)展的狀態(tài)，對(duì)于不少企業(yè)而言，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，想要發(fā)展顯得舉步維艱。今年下半年，戰(zhàn)壕還未吹響，不少廠家已經(jīng)打起了價(jià)格戰(zhàn)。墻布市場(chǎng)還未展開就已利潤見底。價(jià)格戰(zhàn)造成不少廠家新品的推廣困難，研發(fā)新品的高成本跟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的低成本形成矛盾，中端產(chǎn)品路難走，低端產(chǎn)品卻在市場(chǎng)上大行其道。

未來發(fā)展會(huì)是這樣嗎?基于常識(shí)，中端肯定是市場(chǎng)覆蓋面最廣，無法忽略的市場(chǎng)。低價(jià)是有原因的，表面上是市場(chǎng)選擇，一方面一二線城市大量精裝修房貼壁紙交付，一方面全國裝修公司不約而同的選擇30~35元價(jià)格讓壁紙店供貨，迫使壁紙店只能推薦低價(jià)壁紙。但其實(shí)真正的原因是中端需求正在重塑，而賣白菜蘿卜的傳統(tǒng)壁紙銷售體驗(yàn)，完全無法滿足中端需求。

中產(chǎn)階層消費(fèi)者，都符合四個(gè)主要特征：第一，更注重價(jià)值，而不是面子或價(jià)格。中產(chǎn)階層的生活方式和消費(fèi)觀念都在改變，他們更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與品位，強(qiáng)調(diào)合適且有所值，不像高端消費(fèi)者追求面子和身份，也不像低端消費(fèi)者追求低價(jià)格。在壁紙消費(fèi)過程中，他們關(guān)注視覺感官價(jià)值、服務(wù)價(jià)值，更強(qiáng)調(diào)情感價(jià)值，包括設(shè)計(jì)服務(wù)、受尊重以及良好的購物體驗(yàn)和商家口碑。第二，更理性消費(fèi)，而不是感性消費(fèi)。他們希望對(duì)品牌的價(jià)值有實(shí)實(shí)在在的感受，又有充足的知識(shí)與購買技能，他們接受品牌信息的方式與低端消費(fèi)者截然不同，不會(huì)輕易被電視廣告、概念、噱頭或者欺騙所影響。他們的購買決策通常在購物之前就確定，較少受到購物現(xiàn)場(chǎng)的即時(shí)影響而沖動(dòng)性消費(fèi)，對(duì)較大價(jià)值產(chǎn)品甚至嚴(yán)格受預(yù)算與偏好的約束，對(duì)于壁紙銷售，提升產(chǎn)品和消費(fèi)者的接觸時(shí)點(diǎn)和頻次尤為重要，品牌的宣傳也尤為重要，可惜的是各個(gè)廠家品牌寧愿將巨資砸在展會(huì)上，也不愿將錢花在品牌推廣上。第三，喜歡購買方便，而較少到處比價(jià)或?qū)へ�。中產(chǎn)階層有更多的時(shí)間成本觀念，不愿意將時(shí)間浪費(fèi)在路途或反復(fù)的競(jìng)品比較上。第四，更容易成為品牌忠誠消費(fèi)者，但一旦受到傷害，又會(huì)更堅(jiān)決地更換品牌，企業(yè)重新?lián)Q回消費(fèi)者的成本將非常高昂。

中端消費(fèi)需求一直都在，而中端銷售渠道和產(chǎn)品正在極速萎縮，這是一個(gè)不正常的現(xiàn)狀，但卻是一個(gè)布局的良機(jī)，我們看看中端銷售渠道有哪些訴求。

第一，中端渠道需要有成系列的產(chǎn)品，統(tǒng)一的封面封裝，消費(fèi)者看上了哪一款產(chǎn)品，潛意識(shí)意味著她認(rèn)可了這個(gè)系列的產(chǎn)品，最終成交的可能還是經(jīng)典款色，但是特色款和經(jīng)典款成系列的配搭，有助于整體銷量。

第二， 中端渠道需要培訓(xùn)服務(wù)，培訓(xùn)通常低端不需要，高端品牌都有，無論好與差，總之有口吃的啦，餓不著了，但是培訓(xùn)對(duì)于中端渠道是幾乎缺失的。

第三，中端渠道需要低成本提升銷售體驗(yàn)，消費(fèi)者有錢，但要讓他買單需要有差異化的體驗(yàn)，比如看到上墻后的效果，比如設(shè)計(jì)，搭配，展示，專業(yè)化的推薦，等等。這些大品牌有，但加盟大品牌有門檻，中端消費(fèi)渠道被遺忘。

第四，品牌推廣，重點(diǎn)是消費(fèi)者層面的推廣。消費(fèi)者通常會(huì)先上網(wǎng)搜索品牌，再做決策，而是在互聯(lián)網(wǎng)上，各大媒體上，這個(gè)無論高中低端壁紙墻布品牌幾乎集體缺失，秀我家不同，在互聯(lián)網(wǎng)上投入大量人力財(cái)力，目前已經(jīng)有5000多個(gè)關(guān)鍵詞排在百度首頁。

綜上所述可以看出，其實(shí)無論是在哪個(gè)行業(yè)，中端的消費(fèi)人群所擁有的用戶基數(shù)是最扎實(shí)的，現(xiàn)階段隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)水平逐漸提升，對(duì)于產(chǎn)品的選擇已經(jīng)不僅僅局限于價(jià)格，所以企業(yè)的定位顯得尤為重要，而大打價(jià)格戰(zhàn)，只能贏得一時(shí)的利益，絕不是長久之計(jì)。