縱觀壁紙市場(chǎng)，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)殘酷激烈，各大壁紙企業(yè)紛紛尋求突破口，以此提高品牌知名度。所以，品牌宣傳是當(dāng)下壁紙企業(yè)最為重視的事情，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，如何做好渠道建設(shè)并維護(hù)好企業(yè)的銷售渠道成為壁紙企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)沖擊下 壁紙企業(yè)如何維護(hù)銷售渠道?(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

切勿拋棄線下銷售渠道

對(duì)于壁紙企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標(biāo)的一致，電商部以更加智慧的方式與市場(chǎng)部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實(shí)現(xiàn)二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場(chǎng)部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說(shuō)服高層對(duì)銷售部門進(jìn)行銷售加計(jì)等方式來(lái)獲得公司內(nèi)部的支持。

除此之外，需對(duì)渠道傳達(dá)“我是服務(wù)于你”的信息，電商部定位于服務(wù)體系，是為線下輸血服務(wù)的。將經(jīng)銷商當(dāng)做電商的終端服務(wù)商，并通過(guò)銷售加計(jì)和服務(wù)傭金等的利益驅(qū)動(dòng)方式逐步改造。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格體系網(wǎng)絡(luò)專供差異化，千萬(wàn)不能自建電商王國(guó)，拋棄線下加盟商單干，這樣，線下一定會(huì)強(qiáng)力反彈。

重視經(jīng)銷商綜合素質(zhì)與渠道維護(hù)

傳統(tǒng)壁紙企業(yè)在日后的招商過(guò)程中，一定要對(duì)加盟經(jīng)銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時(shí)候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進(jìn)去，只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能加盟，從而提升整個(gè)加盟商隊(duì)伍的素質(zhì)。千萬(wàn)不要為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量，到頭來(lái)，公司對(duì)這些經(jīng)銷商難以掌控不說(shuō)，這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商遲早會(huì)拖累公司，就算公司不淘汰，也會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

渠道建材固然重要，但對(duì)于傳統(tǒng)的壁紙行業(yè)而言，渠道的維護(hù)也同樣重要。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，壁紙企業(yè)在拓展渠道之余，還需在渠道維護(hù)上多下功夫，只有這樣才能制勝市場(chǎng)。

實(shí)行以點(diǎn)帶面的經(jīng)銷商幫扶形式

壁紙企業(yè)挑選部分條件較好同時(shí)又有意愿做電商的經(jīng)銷商進(jìn)行試點(diǎn)和重點(diǎn)扶持，讓想富的人先富起來(lái)。讓先富起來(lái)的壁紙經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法，樹標(biāo)桿，抓典型，以事實(shí)或數(shù)據(jù)說(shuō)話，不斷加強(qiáng)與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷商們的溝通，在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下穩(wěn)步擴(kuò)展電商售后服務(wù)體系。同時(shí)做好區(qū)域幫扶，以點(diǎn)帶面，區(qū)域聯(lián)動(dòng)的方式，逐步推進(jìn)經(jīng)銷商的電商化。

因此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，壁紙企業(yè)要想做好渠道的建設(shè)和維護(hù)勢(shì)必要制定正確的戰(zhàn)略決策，不能為了發(fā)展線上而丟棄了線下，更要重視經(jīng)銷商綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，以點(diǎn)帶面帶動(dòng)經(jīng)銷商發(fā)展，逐步促進(jìn)企業(yè)電商化的發(fā)展。只有這樣，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，才能在未來(lái)的發(fā)展中搶占先機(jī)。