“壁掛爐+”

　　既是跨行業(yè)結(jié)合，也是自身的升級!

　　專題《國產(chǎn)品牌共談渠道轉(zhuǎn)型：透過“壁掛爐+”，向渠道出發(fā)!》訪談內(nèi)容分享迎來最后一彈!

　　青戈?duì)栙Y訊邀請到佛山市順德區(qū)杰晟熱能科技有限公司的董事長盛水祥先生進(jìn)行深度訪談，他理解的“壁掛爐+”有兩層含義：既是跨行業(yè)結(jié)合，也是自身的升級!

　　話題一

　　話題一：據(jù)青戈?duì)栙Y訊統(tǒng)計(jì)，截止于2021年12月，我國燃?xì)獗趻鞝t市場保有量整體約2789.5萬臺，其中“煤改氣”壁掛爐累計(jì)安裝達(dá)1201.6萬臺，占比43.1%�？磾�(shù)字都仿佛還能看到這個市場過去幾年的紅火，但再紅火，這個市場的熱度也過去了，接下來，我們面對的將是一個龐大的燃?xì)獗趻鞝t置換市場和存量市場，渠道轉(zhuǎn)型勢在必行。對此，企業(yè)在整體上有什么規(guī)劃呢?

　　盛水祥：“煤改氣”接近尾聲，從銷售量上看確實(shí)下降了不少，但是既然有這么大的保有量，以后置換市場會是比較大的蛋糕。所以我們今年、明年都會著重去分析這個市場，針對性地開發(fā)適合置換市場的產(chǎn)品。

　　話題二

　　話題二：國產(chǎn)壁掛爐品牌渠道轉(zhuǎn)型，必將面對來自進(jìn)口品牌的強(qiáng)勁競爭壓力。在陜北、南方市場，進(jìn)口品牌經(jīng)營沉淀超過20年，要在這塊市場取得突破，必然是不容易的。對此，您怎么看?你們是如何應(yīng)對的?

　　盛水祥：這個問題我們內(nèi)部其實(shí)針對性做計(jì)劃已經(jīng)很多年了。壁掛爐是從歐洲引進(jìn)的，他們從產(chǎn)品、應(yīng)用都比中國成熟一點(diǎn)。但我們國內(nèi)的企業(yè)也經(jīng)過了將近20年的發(fā)展，就我們杰晟來講，我覺得已經(jīng)有能力開發(fā)跟歐洲媲美的產(chǎn)品。在制造工藝上，我們經(jīng)過十幾年的努力，在產(chǎn)品的精細(xì)化方面也應(yīng)該是跟歐洲的產(chǎn)品越來越接近的。作為國內(nèi)品牌，這塊市場一定要分一杯羹，我們也有這個信心，因?yàn)槲覀儑鴥?nèi)企業(yè)也有很多自身的優(yōu)勢。

　　首先我們具有本土優(yōu)勢，我們國家地域廣泛，從應(yīng)用條件來講會有各種各樣復(fù)雜的問題。那么我們是本土企業(yè)，肯定更有優(yōu)勢，在針對性地開發(fā)適應(yīng)中國的產(chǎn)品方面，要比進(jìn)口品牌方便很多。隨著基礎(chǔ)工業(yè)發(fā)展，制造水平不斷提高，我們的制造工藝也逐步接近歐洲。另外我們的效率明顯會比歐洲高一點(diǎn)，可能會體現(xiàn)一個成本優(yōu)勢。以及售后方面，可能歐洲的產(chǎn)品過來要經(jīng)過幾層決策會慢一點(diǎn)，所以售后的快速性我們本土有優(yōu)勢。

　　話題三

　　話題三：面對新的市場形態(tài)、新的渠道形式、新的競爭態(tài)勢，企業(yè)和團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型升級將不可避免。對技術(shù)人員的要求，可能更多地會從“懂壁掛爐”轉(zhuǎn)向“懂系統(tǒng)”、“懂集成”等等;對營銷人員的要求，可能更多地會從“懂資源”轉(zhuǎn)向“懂市場”、“懂謀略”、“懂布局”等等。這些估計(jì)都是“難啃的骨頭”。對此，您怎么看?你們是如何規(guī)劃的?

　　盛水祥：杰晟在壁掛爐行業(yè)已經(jīng)將近20年，比較欣慰的是我們已經(jīng)建立了比較專業(yè)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍、銷售隊(duì)伍和售后服務(wù)隊(duì)伍。前幾年“煤改氣”量非常大，可能存在制造比較放松、不夠精細(xì)化的問題，現(xiàn)在面臨市場的轉(zhuǎn)變，今年開始我們從產(chǎn)線上就要求大家轉(zhuǎn)變思想觀念，一定要做精品，精細(xì)化。并且要求隊(duì)伍年輕化，思想適應(yīng)現(xiàn)在時代的變化。

　　現(xiàn)在都智能制造嘛，我們的產(chǎn)品也增加了很多現(xiàn)代元素，互聯(lián)網(wǎng)元素，而且也起到比較好的效果。我們的設(shè)計(jì)觀念和思想都要跟隨時代發(fā)展。當(dāng)然這幾年歐洲的產(chǎn)品我們也觀察和分析過，確實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)這塊，中國還是有固有優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品并不比歐洲的差。

　　話題四

　　話題四：隨著我國電商平臺的發(fā)展成熟，如今市場渠道非常多樣化，線上線下渠道百花齊放，流量不再一家獨(dú)大，這也是國產(chǎn)壁掛爐品牌未來渠道之路，將不得不面對的渠道形態(tài)。請問您如何看待線上渠道?企業(yè)又是如何布局線上線下渠道發(fā)展的呢?

　　盛水祥：我們有做線上的渠道，這是一個新的東西，所以我們也是邊實(shí)踐、邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在我們在京東上開了線上銷售商店，作為新的銷售模式，確實(shí)要適應(yīng)一段時間，而且前期投入相對還是比較大的，但我們肯定會加大投入的力度，因?yàn)檫@是一個趨勢，也有它的優(yōu)勢。

　　線下就是比較直接的方式，但是在線下現(xiàn)在我們杰晟品牌還不是一線品牌，所以我們側(cè)重地市級的、縣級的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)。當(dāng)然我們會逐步把它推向一線品牌、名牌，這是我們的夢想，我們會堅(jiān)持去做，不管線上也好，線下也好。

　　話題五

　　話題五：第十屆采購節(jié)提出主題口號“讓我們一起壁掛爐+”。關(guān)于“壁掛爐+”的意義，其實(shí)可以有很多詮釋。您認(rèn)為“壁掛爐+”的含義是什么呢?您如何看待“壁掛爐+”在渠道轉(zhuǎn)型中的作用?又如何看待燃?xì)獗趻鞝t未來在多能源協(xié)同發(fā)展中的角色?

　　盛水祥：現(xiàn)在我們有開發(fā)這樣的產(chǎn)品，把燃?xì)獗趻鞝t與太陽能、空氣能多能源聯(lián)合，這是我理解的“壁掛爐+”的一個方面。

　　“壁掛爐+”在我看來還有個含義是加上更高的附加值，去服務(wù)我們的用戶。我們會提供更好的壁掛爐，例如壁掛爐能效等級上的轉(zhuǎn)型，我們已經(jīng)具備了升級換代的能力。以前我們的全預(yù)混冷凝壁掛爐很多配件要進(jìn)口，現(xiàn)在我們開發(fā)的第二代、第三代全預(yù)混冷凝爐完全用國產(chǎn)的部件組裝。控制器二十年來都是自己研發(fā)的，比較關(guān)鍵的燃燒單元、風(fēng)機(jī)我們都用國產(chǎn)的，然后經(jīng)過優(yōu)化設(shè)計(jì)做出來成品，實(shí)際應(yīng)用到用戶家里反應(yīng)還不錯。所以我認(rèn)為“壁掛爐+”的第二層含義，就是傳統(tǒng)壁掛爐的一個升級。

　　總的來說，一是跟行業(yè)外“+”，不管它加我們還是我們加它，另外一個是我們給用戶提供增值服務(wù)的“+”，例如省氣、節(jié)能、降低排放，在壁掛爐本身功能上的“+”。

　　燃?xì)獗趻鞝t在多能源當(dāng)中的角色這個問題，我認(rèn)為首先燃?xì)庥泻芏喙逃袃?yōu)勢。一個是燃燒以后對環(huán)境的污染很少，相對來講是一個清潔能源。另外就是廣泛性，隨著天然氣管道越鋪越多，得到廣泛的應(yīng)用，基礎(chǔ)非常好。第三是幾種能源比較起來，它相對價(jià)廉物美。壁掛爐作為一個相對耗能的產(chǎn)品，如果在節(jié)能、減排方面有優(yōu)異的性能，即是給用戶提供了更大的價(jià)值，對社會也是一個貢獻(xiàn)。