當(dāng)前的中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)構(gòu)成中，壁掛爐經(jīng)銷商是非常重要的一環(huán)。上面是生產(chǎn)廠家，下面是零售終端。經(jīng)銷商既可以牛哄哄地講“缺我不得了，少我渠道就不通了。”又不得不忍受著兩頭受氣的境地。
大品牌壓你利潤(rùn)，要你渠道，管你團(tuán)隊(duì)，提你任務(wù)，自家難受自家知。核銷費(fèi)用更是痛苦。小品牌銷量低，變化大，也不是個(gè)曲子。而終端也不買賬，要返點(diǎn)，要促銷，要退貨，要海報(bào)，簡(jiǎn)直無(wú)所有要，大終端調(diào)價(jià)累死，結(jié)款氣死。
大多數(shù)經(jīng)銷商在“奴顏婢膝地活著”即使偶爾發(fā)個(gè)彪，也不得不再換個(gè)對(duì)像對(duì)繼續(xù)“奴顏婢膝”!真正牛氣沖天的經(jīng)銷商也不是沒(méi)有，就是少點(diǎn)，怎么樣才能成為其中的一員呢，筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商要知道應(yīng)該知道經(jīng)銷什么?這是重點(diǎn)，不是廢話!
有人說(shuō)當(dāng)然是產(chǎn)品，當(dāng)然答案不是那么簡(jiǎn)單。賣貨不是高科技，賣好貨，貨賣好，貨賣的利潤(rùn)好，前途好，心情好才是真的好!
第一、經(jīng)銷商要經(jīng)營(yíng)自己公司的品牌
經(jīng)銷商一般的定位是品牌服務(wù)商，給人家做嫁衣。理是這個(gè)理，但你自己沒(méi)有強(qiáng)大的品牌實(shí)力，你只能給普通人做嫁衣，哪個(gè)明星，哪個(gè)公主絕不會(huì)去找你做嫁衣，當(dāng)真有大腕找你時(shí)，你一定是個(gè)品牌經(jīng)銷商。一個(gè)經(jīng)銷商不注重自己的品牌，不注重自己的信譽(yù)，不注重自己的行為，不注重自己的名聲，最后就是別人也不注重你本身。經(jīng)銷多年，也就開個(gè)車，送個(gè)貨，吹點(diǎn)小牛，賺點(diǎn)小錢的資本積累。
第二、經(jīng)銷商要經(jīng)營(yíng)好自己的渠道
大家都愿意傍大款，依高枝，找強(qiáng)的聯(lián)合。經(jīng)銷商最有用的就是渠道，自己的網(wǎng)絡(luò)就是財(cái)富聯(lián)絡(luò)圖。你經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)絡(luò)就如同蜘蛛織網(wǎng)，穩(wěn)坐中軍賬，自有敵將投。如同你的網(wǎng)絡(luò)差，終端少，關(guān)鍵時(shí)候不提氣，那你就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有被人看強(qiáng)的可能，被別人看扁了，好事離你越來(lái)越遠(yuǎn)。
第三、經(jīng)銷商要經(jīng)營(yíng)好自己的人脈
廠家用你的渠道同時(shí)還要利用你解決一些不可能不發(fā)生的事情。你要有很好的經(jīng)營(yíng)有人脈能力，否則一用事兒就打挺，沒(méi)有擔(dān)當(dāng)，沒(méi)有責(zé)任感，在廠家的地位也會(huì)下降，會(huì)不斷地被弱化。經(jīng)營(yíng)人脈好的經(jīng)銷商，說(shuō)話的份量就重，公司領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)支持力度加大，因?yàn)槟銜?huì)為他們分憂。所以經(jīng)銷商不僅要低頭拉車，還得拉人同行。
第四、經(jīng)銷商要經(jīng)營(yíng)好自己的財(cái)務(wù)
錢要足，賬要清，廠家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢，賬賬混亂，上游腦袋疼，下游出冷汗，哪個(gè)還愿陪你干?管不好自己的財(cái)務(wù)，那么會(huì)影響公司的品質(zhì)，影響企業(yè)的素質(zhì)。所以公司可以小，賬務(wù)必要清，資金流一定要好，哪怕小倒騰，也要體現(xiàn)出不差錢的精神，否則廠家會(huì)不斷地找替代者，你的前期工作就廢了。
第五、經(jīng)銷商要經(jīng)營(yíng)好自己的團(tuán)隊(duì)
錢不缺，人再?gòu)?qiáng)點(diǎn)，經(jīng)銷商也一樣有春天，也許還是春光燦爛的�，F(xiàn)在講究團(tuán)隊(duì)，不是團(tuán)伙，其實(shí)經(jīng)銷商第一步就是建立起自己的團(tuán)伙，有時(shí)團(tuán)伙比團(tuán)隊(duì)還實(shí)在，團(tuán)伙透著親熱，也不失秩序，且關(guān)聯(lián)度高。我們是一伙的，利害相關(guān)。你沒(méi)有自己好的團(tuán)隊(duì)或團(tuán)伙，那么成長(zhǎng)不談，早晚還會(huì)回到夫妻店。讓別人幫你賺錢的好事你都搞不明白，那么一定難以負(fù)之大任。
總之，壁掛爐經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)才是自己的槍，要經(jīng)營(yíng)好以上這些，差不多就是離優(yōu)秀一尺之遙了!
